置換市場(chǎng)其實(shí)不是未來，是當(dāng)下，是現(xiàn)在。一些消費(fèi)能力不錯(cuò)的“煤改氣”用戶，其實(shí)已經(jīng)開始陸續(xù)進(jìn)入零售市場(chǎng)，將家里那臺(tái)通過“煤改氣”安裝的機(jī)子換掉。這是一個(gè)正在進(jìn)行式的市場(chǎng)，大家要引起重視。

不過，“煤改氣”用戶換掉“煤改氣”安裝到家的機(jī)子，不一定是“煤改氣”安裝的壁掛爐機(jī)型不夠好，而是，“煤改氣”作為一項(xiàng)統(tǒng)一工程，其安裝到千家萬戶里去的機(jī)子都是按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購的。這里面沒有也沒辦法顧及到每個(gè)用戶的個(gè)性化需求。

顯然，“煤改氣”置換市場(chǎng)并非鐵板一塊，不是簡(jiǎn)單的“來了就換”，它會(huì)分化成不同的需求。而且“煤改氣”跨省跨地域，每個(gè)區(qū)域都有不同的特點(diǎn)。比如，北京“煤改氣”對(duì)于壁掛爐機(jī)型的要求就跟河北的不一樣，而河北省內(nèi)雄安新區(qū)的跟轄區(qū)內(nèi)縣市以下地區(qū)的要求又不一樣。

可以預(yù)見，“煤改氣”置換市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)比“煤改氣”本身更大的市場(chǎng)，規(guī)模龐大，也很美好，非常誘人，但你準(zhǔn)備準(zhǔn)好了嗎?在它大規(guī)模來臨之前，了解清楚它的特點(diǎn)，做好規(guī)劃做好準(zhǔn)備，將會(huì)極大有助于企業(yè)在這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”打出漂亮的一仗：知己知彼百戰(zhàn)不殆。

壁掛爐“煤改氣”置換市場(chǎng)主要有

四大特點(diǎn)：

第一、市場(chǎng)規(guī)模大

看《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃(2017-2021)》，2017年作為《規(guī)劃》的開局之年，“煤改氣”壁掛爐市場(chǎng)大爆發(fā)，“煤改氣”銷量達(dá)到377.5萬臺(tái)，是2016年“煤改氣”壁掛爐銷量40萬臺(tái)的近10倍。2018年“煤改氣”有所緩和，但也有145萬臺(tái)的量。據(jù)青戈?duì)栙Y訊調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2019年1-7月“煤改氣”壁掛爐招標(biāo)量是198.28萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全年“煤改氣”壁掛爐招標(biāo)量約260萬臺(tái)(參考《解讀2019年(1-7月份)“煤改氣”壁掛爐產(chǎn)品招投標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)》)。

《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃》前三年(2017、2018、2019)“煤改氣”壁掛爐的招標(biāo)臺(tái)數(shù)約為782.5萬臺(tái)。

問：782.5萬臺(tái)這個(gè)數(shù)字是什么概念呢?

答案會(huì)讓你大吃一驚。壁掛爐市場(chǎng)還沒有“煤改氣”之前的2009年至2014年，6年間壁掛爐市場(chǎng)總銷量是654萬臺(tái)。換言之，《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃》出臺(tái)之后“煤改氣”三年的銷量就超過了“2009-2014年”6年間壁掛爐市場(chǎng)總銷量之和。782.5萬臺(tái)減去654萬臺(tái)等于128.5萬臺(tái)：782.5-654=128.5。這是一條很簡(jiǎn)單的算術(shù)題。而128.5萬臺(tái)，比2012年壁掛爐市場(chǎng)全年銷量120萬臺(tái)還多出了8.5萬臺(tái)。

而2017年之前，2009年至2016年的8年間，壁掛爐市場(chǎng)除了“煤改氣”以外的總銷量是978萬臺(tái)，也就是說，2017年至2019年3年“煤改氣”市場(chǎng)的銷量，就達(dá)到了過去8年“非煤改氣”市場(chǎng)總銷量的80%，幾乎持平。

從以上數(shù)據(jù)很容易就可以看出，“煤改氣”置換市場(chǎng)的規(guī)模是非常大的。可以說，這是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)。

第二、迭代需求旺盛

“煤改氣”作為一項(xiàng)民生工程，需要平衡所有用戶的整體承受能力，所以在做壁掛爐采購選擇時(shí)，價(jià)格會(huì)是一個(gè)重要考慮因素。通過“煤改氣”入戶的壁掛爐檔次，大概會(huì)是市場(chǎng)上的平均水準(zhǔn)或偏下。

一旦進(jìn)入置換市場(chǎng)，一些想要使用更好機(jī)型的用戶需求就會(huì)被釋放出來，對(duì)于中高端壁掛爐品牌而言，這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

第三、市場(chǎng)分化嚴(yán)重

自然，有人想要使用更好的機(jī)型，就會(huì)有人想要對(duì)等置換，或者提出別的個(gè)性化的需求。置換市場(chǎng)不但不是鐵板一塊，還會(huì)是一個(gè)釋放出各種各樣需求的市場(chǎng)，分化成各個(gè)不同的精細(xì)化市場(chǎng)。

有人說，中國壁掛爐市場(chǎng)會(huì)追隨歐洲大陸的步伐，以后也是全預(yù)混冷凝機(jī)的天下。從大的趨勢(shì)而言，這句論斷沒什么毛病。只是，這“以后”是多久的以后呢?是5年?10年?抑或30年?無論如何，都會(huì)有一個(gè)較漫長的過渡期。中國很大，每個(gè)地方的“水電氣”都不一樣，全預(yù)混冷凝對(duì)“水電氣”的要求又特別高，設(shè)備研發(fā)調(diào)試不可能一蹴而就。

何況，從大氣燃燒式到全預(yù)混冷凝，中間還有個(gè)二次換熱式。現(xiàn)在中國壁掛爐市場(chǎng)上主要是這三種機(jī)型，大家對(duì)此也多有爭(zhēng)論，至今仍未見一個(gè)統(tǒng)一的說法。

所以，可以預(yù)見，“煤改氣”置換市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)分化嚴(yán)重的市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)找準(zhǔn)自己的定位非常重要。

第四、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求更高

“煤改氣”快速且極大促進(jìn)了中國壁掛爐市場(chǎng)的發(fā)展壯大，這是毋容置疑的。不過在行業(yè)快速擴(kuò)張過程中，亦出現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)難題。針對(duì)這一現(xiàn)象，今年5月7日，青戈?duì)栙Y訊策劃牽頭壁掛爐行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)和一批優(yōu)秀整機(jī)及相關(guān)配套企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“中國壁掛爐行業(yè)‘產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)’雙承諾會(huì)議”。會(huì)議獲得廣泛關(guān)注和較大回響。該次會(huì)議之后，陸續(xù)有一些“煤改氣”區(qū)域用戶致電青戈?duì)栙Y訊，反饋壁掛爐在實(shí)際使用中遇到的一些售后難題。

可以預(yù)見，“煤改氣”區(qū)域用戶進(jìn)入置換市場(chǎng)之后，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)必然會(huì)提出更高的要求。

綜上所述，“煤改氣”置換市場(chǎng)，規(guī)模很大，機(jī)會(huì)很多，但門檻也會(huì)更高。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)提出更高的要求。

這意味著，一些原先在“煤改氣”市場(chǎng)占有一席之地，但產(chǎn)品品質(zhì)不高且售后服務(wù)跟不上的企業(yè)會(huì)無法進(jìn)入置換市場(chǎng)。置換市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)趨向于產(chǎn)品技術(shù)和售后服務(wù)質(zhì)量比拼的市場(chǎng)。從而壁掛爐市場(chǎng)也會(huì)通過置換市場(chǎng)完成從“煤改氣”政策驅(qū)動(dòng)到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的蛻變。

“只求賣出”，售后看天或者直接沒有售后，這種在“煤改氣”市場(chǎng)偶爾蒙混過關(guān)的做法。在置換市場(chǎng)就肯定不行，屆時(shí)，行業(yè)會(huì)面臨一次洗牌的過程。只有那些注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)才能留下來，才能贏得進(jìn)入置換市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。