沒有什么，比迷路還要可怕的事情了。即便是業績下跌、需求萎靡、利潤下滑，對于涂料企業來說，都是可以在短期內找到破局之道的。一旦迷路，甚至陷入長時間的迷途，就不是可以在短期內能解決的事情了。

在經濟下行的背景下，生意不好做是個共識。近期，多位涂料企業及經銷商老板對筆者流露悲觀情緒，說他做了這多年生意，感覺生意越來越難。他們現在很是迷茫，看不清楚未來方向，找不到正確的出路。

而市場反饋的信息也驗證了老板們的情緒，很多廠商業績出現了下滑，特別是受綜合成本上漲影響，利潤下滑幅度較大，而且很多以前好賣的產品現在都推不動了。一切都在變化之中，一切都因為變化而變得變幻莫測，一切也都因為選擇而讓很多廠商再次迷路。

今年以來，不只是大量實力較弱的涂料經銷商，在一線市場競爭中頻頻迷路，陷入找不到未來行走方向的泥潭之中;就連不少的大型涂料企業也開始陷入新一輪的發展迷途之中。與此同時，他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無力反擊對手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的外資品牌、強勢品牌。

其實不只是涂料廠商，對于每一個人來說，在長達一生經歷中，總是會經歷一些恐懼或者迷茫時刻。原因正是對于社會的發展方向和趨勢缺乏了解、對于時代的變革完全不掌握，對于結果到底會怎樣并不清楚。所以會在內心中出現不安和恐懼、緊張和害怕。

回到涂料行業，市場上之所以還存在大量迷茫的廠商，甚至時刻感受到死亡威脅。這是因為過去大量的傳統經驗、手段和模式，根本無法適應當前及未來的市場競爭了。但是新的手段和方法又沒有找到，涂料經營在新舊交替下面臨失衡。

迷路成為當前很多涂料廠商在一線市場競爭中，最大的困惑和挑戰。因為，面對錯綜復雜的環境，除了部分消費市場還能一枝獨秀、保持增長外，中低端市場完全就處在一輪慣性下跌的通道中。重要的是，過去20多年來屢屢見效的低價格戰、大規模促銷戰，帶給企業的效果、對用戶的吸引性正變得越來越差。很多涂料廠家只能眼睜睜看著這個局面，在不斷的惡化，卻絲毫找不到可以應對的手段。

問題到底出在哪里呢?是市場徹底不行了，消費者徹底變了?對于當前很多涂料企業來說，早就忘記了當年進軍涂料行業之初的那份信仰、激情與初心。不是涂料的消費需求沒有了，或者減少了，而是需求變高了、變復雜了。而當前市場上的種種產品、服務，不能真正滿足用戶的需求，才會在過去三五年間催生一批又一批新企業參與涂料行業的市場爭奪，而他們的初心正是提供更好的產品、更好的服務。

近期，多位處在市場一線的涂料經銷商致電筆者，說了他們對當前涂料市場的看法，也提出他們想代理進口涂料品牌。這是因為今年以來，他們所在市場的進口涂料產品銷售業績很不錯，其中包括Behr百色熊等國際知名涂料品牌的產品。筆者了解到，Behr百色熊近幾年在中國的業務每年都有兩位數以上的增長。

對于他們的這種處境，筆者就在反思，為何進口涂料產品會受到市場熱捧，這類代理商出現逆勢增長的現象?其實，我們也不難得出答案——消費環境、社會環境的發生了巨大變化，涂料廠商的傳統打法已經失靈了，靠傳統思維，走老路，顯然難以適應當下及未來更為激烈的市場。

但現實的情況卻是，包括大型企業在內的大批涂料企業們，如今早已忘了那份初心：為用戶提供好的產品和服務，為行業尋找最佳的樣板和標桿，實現企業、用戶、行業等多方利益的共贏;轉而以追求規模的最大、利潤的最多，以及行業地位的最強。這個方向并沒有錯誤，但問題的關鍵在于：當很多涂料企業的體系和能力還不具備定義市場、主導消費的時候，就急于做大求成，自然就會出現“青黃不接”的局面。

其實梳理最近半個世紀以來，全球涂料企業的發展史，可以清楚地看到，無論是在美國，德國、還是日本，除了那些巨頭企業，市場上還有一大批的專業化巨頭和強龍型企業。他們往往在某一個領域和行業建立起絕對的市場主導權和話語權，可以定義并左右產業發展的邊界、主導市場競爭的方向，以及對需求的定義和激活。這也是一條活路、一種活法。

但是長期以來在大量的中國涂料廠商眼中，只有大規模、大品牌、大平臺，似乎離開了大，一切都沒有了機會和方向。所以整個涂料產業過去30多年的發展歷史，就是一部不斷規模擴張、做大規模的發展史。一窩蜂做大規模、家家戶戶都要成為行業第一，這成為中國涂料企業共同追求的目標和方向，卻忽視了到底應該為什么而做大?

企業的做大與做強，從本質上來看，并沒有誰先誰后，誰對誰錯的問題。但是，在眾多中國涂料企業的眼中，做大成為第一目標，而做強只是水到渠成的收獲。由此，這也就造成了只有大才能強的商業擴張邏輯，卻忽視不做大仍然可以變強的路徑選擇。因此，在千軍萬馬都做大的時代背景下，迷路只是時間的問題，不迷路才不正常。

迷路不是沒路，而是沒有了方向。眼下，是時候，涂料廠商們必須快刀斬亂麻來理清方向和定位，拋棄過去一窩蜂、隨大流的發展路徑，開始思考如何根據自己的差異化能力和水平，走自己的路，建自己的道，活出自己的精彩!