一、價(jià)格戰(zhàn)的困境與行業(yè)覺(jué)醒

2025年的家居行業(yè)，正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的盈利模式變革。過(guò)去幾年，受市場(chǎng)增速放緩、房地產(chǎn)下行及消費(fèi)需求分化的影響，行業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。企業(yè)通過(guò)低價(jià)促銷爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌信任度的下滑。然而，隨著存量時(shí)代到來(lái)、政策紅利釋放以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求升級(jí)，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的模式已難以為繼。正如廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇所言：“價(jià)格戰(zhàn)是階段性策略，但價(jià)值創(chuàng)新才是企業(yè)長(zhǎng)期生存的核心。”

這一轉(zhuǎn)型的背后，是行業(yè)從“以量取勝”到“以質(zhì)突圍”的必然選擇。根據(jù)《2025中國(guó)家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，行業(yè)正經(jīng)歷“三低一高”(低溫環(huán)境、低速增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、高成本運(yùn)營(yíng))的新常態(tài)，企業(yè)亟需通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)重新定義增長(zhǎng)邏輯。

二、價(jià)值戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)的三大核心要素

1. 消費(fèi)需求升級(jí)：從功能滿足到情感共鳴

消費(fèi)者的需求已從基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向個(gè)性化、智能化和環(huán)保化。例如，90后、00后群體更注重家居空間的“自我表達(dá)”，如寵物專屬區(qū)、電競(jìng)空間或閱讀角落的設(shè)計(jì)需求。同時(shí)，適老化改造市場(chǎng)因人口老齡化加速而崛起，2024年全國(guó)60歲以上老年人口超3.1億，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)適老產(chǎn)品與服務(wù)，如北京今朝裝飾的“適老裝修設(shè)計(jì)9原則”。此外，綠色環(huán)保和智能家居成為主流趨勢(shì)，竹材應(yīng)用、AI設(shè)計(jì)工具(如尚品宅配的AI設(shè)計(jì)助手)等創(chuàng)新技術(shù)被廣泛采用。

2. 技術(shù)賦能：從生產(chǎn)優(yōu)化到體驗(yàn)重構(gòu)

AI技術(shù)的深度應(yīng)用正在重塑行業(yè)價(jià)值鏈。尚品宅配通過(guò)“AI設(shè)計(jì)工廠”和“智能合約系統(tǒng)”提升設(shè)計(jì)效率與供應(yīng)鏈透明度;峰光無(wú)限裝飾集團(tuán)引入AI工具優(yōu)化裝修服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)成本降低與體驗(yàn)升級(jí)。此外，數(shù)字化工具(如大數(shù)據(jù)分析、虛擬展廳)幫助企業(yè)精準(zhǔn)捕捉用戶需求，推動(dòng)定制化服務(wù)從“標(biāo)準(zhǔn)化套餐”向“千人千面”演進(jìn)。

3. 政策紅利與市場(chǎng)重構(gòu)：從增量擴(kuò)張到存量深耕

2025年政府推出的“以舊換新”政策覆蓋智能家居、適老化改造等領(lǐng)域，預(yù)計(jì)帶動(dòng)超3000億元消費(fèi)規(guī)模。存量房改造成為關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，全國(guó)5000萬(wàn)套舊房待改需求催生了整裝模式、社區(qū)聯(lián)動(dòng)等新業(yè)態(tài)。例如，原點(diǎn)新城構(gòu)建“房到家全生態(tài)圈”，整合房產(chǎn)、裝修與家居服務(wù)，形成一站式解決方案。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐路徑

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：從同質(zhì)化到差異化

頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)升維打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，尚品宅配推出“門(mén)墻柜一體化”新品，卡繽美學(xué)家居以原創(chuàng)設(shè)計(jì)打開(kāi)海外市場(chǎng)，而CIFF廣州展會(huì)上“綠色東方·竹文化生活特展”則探索傳統(tǒng)材料與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合。

2. 服務(wù)升級(jí)：從單一銷售到全周期體驗(yàn)

企業(yè)正從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”。積木家通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)提供個(gè)性化裝修方案，今朝裝飾深耕老房改造與適老化服務(wù)，而貝殼通過(guò)收購(gòu)愛(ài)空間布局整裝業(yè)務(wù)，強(qiáng)化從設(shè)計(jì)到交付的全鏈條服務(wù)能力。

3. 品牌價(jià)值塑造：從價(jià)格標(biāo)簽到文化認(rèn)同

誠(chéng)信建設(shè)與品牌力成為競(jìng)爭(zhēng)壁壘。尚品宅配提出“誠(chéng)信是未來(lái)十年最大紅利”，通過(guò)信用生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建用戶信任;顧家家居、索菲亞等企業(yè)則通過(guò)多品牌矩陣滿足細(xì)分市場(chǎng)需求，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度。

4. 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：從零和博弈到生態(tài)共贏

行業(yè)上下游協(xié)作愈發(fā)緊密。歐派、志邦等企業(yè)聯(lián)合設(shè)計(jì)師與智能家居廠商，打造一站式解決方案;裝飾公司與建材商合作優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低綜合成本。

四、挑戰(zhàn)與未來(lái)展望

盡管轉(zhuǎn)型方向明確，企業(yè)仍需應(yīng)對(duì)多重挑戰(zhàn)：

- 成本壓力：技術(shù)研發(fā)與服務(wù)體系升級(jí)需要長(zhǎng)期投入，中小企業(yè)可能面臨資金缺口;

- 組織變革：從傳統(tǒng)生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向用戶中心模式，需重構(gòu)內(nèi)部管理與人才結(jié)構(gòu);

- 政策風(fēng)險(xiǎn)：海外市場(chǎng)關(guān)稅波動(dòng)(如美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅)對(duì)出口型企業(yè)構(gòu)成威脅。

展望未來(lái)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞“設(shè)計(jì)力”“科技力”“生態(tài)力”展開(kāi)。設(shè)計(jì)出海(如卡繽美學(xué)家居的全球化布局)、智能化滲透(如AI與物聯(lián)網(wǎng)融合)、綠色可持續(xù)發(fā)展(如竹材與環(huán)保工藝)將成為核心增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，政策驅(qū)動(dòng)的內(nèi)需釋放與存量市場(chǎng)深耕，將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)從“內(nèi)卷”走向“外拓”，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

2025年的家居行業(yè)洗牌，本質(zhì)是一場(chǎng)“價(jià)值革命”。企業(yè)唯有跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，以用戶需求為錨點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新、協(xié)同與品牌沉淀構(gòu)建護(hù)城河，方能在變革中贏得未來(lái)。正如行業(yè)報(bào)告所述：“淘汰舊模式、擁抱新邏輯，是時(shí)代賦予企業(yè)的必答題。”