12月，夢(mèng)百合德國(guó)獨(dú)立站重磅上線，據(jù)悉，這是夢(mèng)百合和海外消費(fèi)者互動(dòng)，增加海外用戶粘性的一個(gè)重要舉措。

近幾年，夢(mèng)百合先后在塞爾維亞、斯洛文尼亞、西班牙、美國(guó)等多個(gè)歐美地區(qū)開(kāi)設(shè)了床墊制造工廠，境外市場(chǎng)銷售收入大幅提升，借助全球化產(chǎn)能布局提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)日益激烈的現(xiàn)在，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不少家居企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)早早就將目光放到了海外市場(chǎng)，積極布局，開(kāi)啟了全球化的經(jīng)營(yíng)思路。

志邦家居完成東南亞首都城市零售布局

就在12月初，志邦家居再擴(kuò)海外版圖，9S展廳在雅加達(dá)正式落戶，而11月，志邦家居9S展廳在吉隆坡剛剛開(kāi)業(yè)。

在此前1月，志邦家居全球第一家海外9S展廳在泰國(guó)曼谷CDC正式開(kāi)業(yè)，成為志邦布局海外零售的重要舉措。一年內(nèi)，志邦相繼在泰國(guó)、柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家完成招商，布局C端。與海外工程配套雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)首都城市逐漸輻射蔓延到其他二三線城市，基本完成在東南亞首都城市零售布局。

金牌廚柜以差異化策略布局海外 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)

據(jù)悉，金牌廚柜在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓采取的是差異化的策略布局。北美市場(chǎng)采用RTA+的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)設(shè)立服務(wù)中心提供產(chǎn)品定制和增補(bǔ)返修，大力推動(dòng)工程、電商的發(fā)展;非北美市場(chǎng)采用可復(fù)制的平臺(tái)公司業(yè)務(wù)模式，平臺(tái)公司開(kāi)拓本土市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)立衛(wèi)星工廠和倉(cāng)庫(kù)，解決快速供貨，實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，構(gòu)建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)，為海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供保障。2022上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.22億元，同比增長(zhǎng)42.29%。

企業(yè)綜合實(shí)力+因地制宜的戰(zhàn)略布局是致勝的關(guān)鍵

1、掘金海外的關(guān)鍵是要“因地制宜”

作為國(guó)產(chǎn)家居品牌，想要走向國(guó)際，關(guān)鍵是要打造“差異化的戰(zhàn)略布局”。例如上文提到的金牌廚柜，針對(duì)北美市場(chǎng)、非北美市場(chǎng)采取不同的本土化策略，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，最終，2022上半年，金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.22億元，同比增長(zhǎng)42.29%。

因此，“因地制宜”實(shí)行差異化的戰(zhàn)略布局能夠幫助企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)、不同國(guó)家的市場(chǎng)特性進(jìn)行精準(zhǔn)定位，避免出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，更有利于海外業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

此外，還有一些企業(yè)是通過(guò)收購(gòu)海外品牌的方式進(jìn)行布局，在產(chǎn)品融合的過(guò)程中，則需要注意打造品牌之間的差異化，發(fā)揮國(guó)內(nèi)外不同品牌的長(zhǎng)處，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，才能形成更加強(qiáng)勁的品牌力。

2、提升企業(yè)綜合實(shí)力 才能深入挖掘海外市場(chǎng)

由于是跨境經(jīng)營(yíng)，大部分情況下產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都是在國(guó)內(nèi)，想要服務(wù)好海外市場(chǎng)，還需要需要產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈能力的多重提升。

一是產(chǎn)品要貼近用戶，除了上文提到的差異化品牌策略外，家居企業(yè)擴(kuò)展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要更貼近用戶，只有產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可，才能慢慢建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的信任。

二是要加強(qiáng)渠道建設(shè)，初步選擇發(fā)力電商，建立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，線下渠道才是海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵渠道，通過(guò)招收海外加盟商、完善服務(wù)政策，才能通過(guò)線下渠道完成服務(wù)業(yè)務(wù)，真正的把品牌推到國(guó)外消費(fèi)者的生活當(dāng)中，打造海外核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三是要提高供應(yīng)鏈管理能力;產(chǎn)品出口本身的成本不低，加之近幾年國(guó)際原料價(jià)格整體上漲、運(yùn)輸路線較多，許多家居企業(yè)在海外業(yè)務(wù)營(yíng)收增加的同時(shí)，全球化的運(yùn)營(yíng)也給企業(yè)帶來(lái)了龐大的成本支出。因此，家居企業(yè)在提升企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還可通過(guò)技術(shù)手段，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理效率，提高倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，降低供應(yīng)鏈成本，才能為企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)添一把力。

總的來(lái)說(shuō)，家居產(chǎn)品從制造到出廠本身過(guò)程很長(zhǎng)，而國(guó)產(chǎn)家居企業(yè)想要在國(guó)際舞臺(tái)上大展身手，提升企業(yè)綜合實(shí)力+因地制宜的戰(zhàn)略布局才是致勝的關(guān)鍵。