春節假期一過，多個家居會展方就開始籌備起自己的線下大展。

“往年超過1000家(展商)，但今年可能不到1000家。”廣州定制家居展主辦方——廣州定制家居協會秘書長曾勇向界面新聞表達了他的擔憂，“春節后還是會繼續招商，但大部分已經裝滿了，(規模)還是有所縮減。”

目前已定檔在3月的家居展會有廣州設計周展、廣州定制家居展、名家具(東莞)展、設計深圳展，以及家居展業龍頭中國家博會(廣州)的兩個展——民用家具展、辦公商用展&設備配料展。

深圳時尚家居設計周則選擇“避”開熱潮，定檔在5月。

在過去的2022年里，前述7個展會均因為疫情出現過延期，平均延期時長3個月，其中，廣州設計周展、設計深圳展都是從去年12月延期到今年3月。

彼時正是家居會展業的低谷，頻繁的延期打亂了家居會展業的節奏，第一輪展會大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發布熱潮也因展會的不確定而延遲。

對于極度依賴經銷模式的家居行業來說，會展的存在就是給行業增大產值，集中提高曝光度，給買賣雙方提供交易渠道。

如今第一輪展會熱潮即將在3月抵達，且今年大部分展會的籌備時間從以往的12個月縮減至9個月，壓力不言而喻。

過去的損失無法估量

展會不能如期順利進行，除去場地租賃和人員差旅費用的損失外，對整個活動最大的損失是人流量減少，進而導致交付金額下滑。

就去年的廣州定制家居展的舉辦情況而言，曾勇向界面新聞透露，去年有20%的企業因為“帶星”無法到達現場，原定分開展覽的整裝館和定制館，也因為部分北京、上海、深圳的企業未到場無法順利進行。

根據廣州定制家居展在去年7月(展后一個月)發布的數據分析報告，2022屆展出面積達14萬平方米，相比上屆增幅35%，共有國內的1023家產業鏈企業到場，達成合作數量萬家，達成合作金額11億元。2022屆專業觀眾達萬人次，相比2021屆的萬人次減少了。

至于合作金額的下降幅度有多少，展會官方沒有給出2021屆的數據，其余幾家大展也并沒有公布展會數據。

去年深圳時尚家居設計周總共經歷兩次延期，展覽時間從3月延到5月，最后延至7月。

“效果相比2021年有一些低于預期，也導致展商參展的熱情，有一定程度地降低。”深圳時尚家居設計周總編黃梅說道。

對參展企業而言，參展除了想要達成交付外，還有很重要的兩個目標——品牌宣傳和新品宣傳。上述報告顯示，2022屆廣州定制家居展有萬款2022年度新品亮相，與此同時舉行了32場行業高峰論壇。

黃梅表示，如果企業沒有辦法通過展會這樣大的時間節點去做新品發布、推廣和后續的招商，整個條線的工作只能轉而通過自己的渠道，需要更長的周期去做消化。

同時，黃梅還補充道，疫情疊加上游地產行業遇冷的影響，經銷商可能需要更長的周期去謹慎挑選品牌，去年相對低于預期的情況，其實也會讓很多經銷商思考未來需不需要改變經營方向。

部分企業猶豫參展

關于2023年的參展計劃，各企業的態度不一。

智能家居企業綠米向界面新聞表示，已經在年初參與展覽CES 2023(國際消費類電子產品展覽會)，在今年接下來的時間里沒有其余參展計劃。

綠米相關人員表示，展會的合作真正能落地會是一年以后，今年由于預算以及投產比的原因，考慮的更多是短時間內能帶來收益的事。

軟體家居企業林氏家居則已經定下參加廣州定制家居展，以及名家具(東莞)展中的睡眠展。至于已經定檔5月的深圳時尚家居設計周，林氏家居方面表示，去年有參展，今年是否參加目前還沒有收到消息。

定企頭部之一索菲亞對參展也有猶豫，目前還未定下參展計劃。索菲亞方面對界面新聞表示，新上線的兩個業務，司米櫥柜以及米蘭納有可能會參展。去年年底，司米櫥柜已經完成全部股權轉讓，成為索菲亞的全資子品牌。

“今年大部分企業都會過來，但還是有一些企業受疫情的影響，自己經營得不好，或者是對于今年疫情后的恢復信心不足。”曾勇說道。

還有一個很重要的原因，隨著宣傳、招商和獲客渠道的多樣化，展會不再是企業的必選項。尤其是對于本身知名度足夠大的企業而言，它們有能力在自己的渠道進行宣傳推廣，比如日益成熟的線上渠道。

與此同時，當參展成為一個投入多但產出有風險的選擇時，企業會更加謹慎。

一名家居企業人員向界面新聞表示，目前主要是看展會跟企業業務發展的匹配程度，現在招商的渠道也越來越多，不一定通過參展來達到目的。

對于不同企業的參展態度，黃梅表示，這說明部分(猶豫的)企業其實對于整個會展業能夠給品牌方的價值，是有一定認知和考量的。

“可能以前在企業的需求里面，它參展就是為了招商，招商的需求會占到99%。近幾年，在我們調研的很多企業的里邊，品牌宣傳的需求可能會占到95%，招商的需求可能會占到90%。”黃梅說道。

重啟展會后的挑戰與期望

界面新聞從多個展會人員了解到，今年的展商數量相比去年都會稍有減少。但盡管如此，家居展會的熱度絲毫不減，各主辦方也嘗試通過拉長戰線來減弱這方面的影響。

今年的廣州定制家居展的展覽時長從3天增加至4天，中國家博會(廣州)也啟動了D區以擴大場地。中國家博會(廣州)方面表示，2023屆的場地規模比疫情前還要大。

仔細觀察各展會的主題，也是選擇與當下形勢掛鉤。以中國家博會(廣州)為例，其軟體大家居、制造業、軟裝美學、戶外用品四個板塊的主題分別是向上、營新、回春和綻放。廣州設計周的主題則是圍繞熱愛展開。

廣州定制家居展方面表示，去年定制行業步入了定制和整家定制雙線并行的發展階段，今年的展會會重點圍繞定制家居、定制配套、整家配套、整裝生態、設計創新這五個方向。至于能否實現去年的設想，把整裝館和定制館分開展覽，曾勇表示，今年可能還是會放在一起展出。

3月的展會熱潮承載著多數家居業內人士的期待，大家都希望2023年迎來一場開門紅，一掃過去的陰霾。

“我們希望通過會展業的力量，能夠快速地去扭轉，讓緩沖的周期能夠更短，然后讓整個行業更快地進入上升周期。”黃梅說道。

但深圳時尚家居設計周選擇避開3月“擁擠”的展會排期，黃梅表示，更多的是考慮給企業留充足新品發布時間：“以往展商在3月份參展完畢后，他要不要參(下一屆)展會，其實決定了它下半年到明年有沒有新品要問世，如果沒有新品，參展的投入產出比是很低的。”

黃梅表示，如果把去年的產品在今年再展一次，或者只是小范圍升級，對于經銷商而言也沒有太大的吸引力，“只有真正新的產品才能打動專業買家，同時展會也更吸引供需雙方，(供需雙方)才能夠通過展會發揮更大的價值。”