近年來，不少紅木家具經(jīng)銷商都會抱怨，表示生意太難做了，尤其是走在最前列的經(jīng)銷商，往往也是受到?jīng)_擊的最先烈。那么，經(jīng)銷商是否要走下去?破局之道是什么?

1、辦教育

建立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提升從老板到員工的綜合素質(zhì)、運(yùn)營素質(zhì)。現(xiàn)在，在終端市場中，沒有說那個(gè)經(jīng)銷商做得很好，那個(gè)單店銷售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提升就能做好的。所以，首先要從學(xué)習(xí)開始改變，學(xué)習(xí)改變思維與理念，學(xué)習(xí)改變方法，如此才能走得更遠(yuǎn)。

2、換圈子

今天是一個(gè)資源整合的時(shí)代，如果還想靠夫妻兩人把營銷做好把渠道做好把品牌做好，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，必須要用平臺來做。但是要做平臺就必須要有圈子，沒有圈子是做不了平臺的。

中國有句俗話，人脈就是錢脈，所以圈子很重要。今天為什么很多老板難受?要錢沒有錢，要資源沒有資源平臺，想招個(gè)人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培養(yǎng)。身邊很多人在搞聯(lián)盟促銷，但沒有一個(gè)找你，因?yàn)槟闫放铺。枷胩浜罅耍詻]有圈子。未來的老板一定要把圈子放大，做圈子營銷，把圈子擴(kuò)充，不只是老板的圈子，員工的圈子也要擴(kuò)充。

3、粘用戶

用戶跟你發(fā)生關(guān)系之后，一定要粘得住，包括口碑、轉(zhuǎn)介紹。現(xiàn)在簡單的營銷已經(jīng)不解決問題了，一定要做深度捆綁。但是在這個(gè)版塊，紅木家具行業(yè)又是做得很差的，家電又做得很好。

紅木家具行業(yè)中有哪個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商能做到一個(gè)月有一次老用戶活動?沒有!但是家電卻是月月周周都有老用戶活動，例如拔河比賽、爬山活動。一個(gè)客戶粘住了，她這輩子可能會幫你影響幾百個(gè)客戶，就像病毒式一樣傳播。

4、建團(tuán)隊(duì)

經(jīng)銷商現(xiàn)在最大的短板就是沒有團(tuán)隊(duì)。沒有團(tuán)隊(duì)怎么做營銷，怎么粘用戶?今天說渠道要跟消費(fèi)者打通，第一個(gè)是通過人去打通，第二個(gè)就是通過布局多店面去打通，第三個(gè)就是通過廣告去打通。如果說，沒有錢打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒有，三個(gè)都不通，你經(jīng)銷商怎么會做得好呢?

當(dāng)下的紅木家具市場，由于受到多方面因素的影響，低迷境況也是在所難免。而在未來，無論是紅木家具企業(yè)還是經(jīng)銷商要想打破市場破局，還應(yīng)與消費(fèi)者多接觸。