環(huán)顧四周，紅木家具行業(yè)發(fā)展不景氣已成為公認(rèn)的事實(shí)。在行業(yè)發(fā)展的寒冬，一些紅木家具企業(yè)抱怨做生意困難。目前，行業(yè)發(fā)展的高峰期和低谷期總是交替出現(xiàn)。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬銷售渠道是突破困境的關(guān)鍵。

陷入困境

近年來(lái)，紅木家具作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，不可避免地會(huì)受到影響，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)處于疲軟乏力的狀態(tài)。由于原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，紅木家具企業(yè)的成本也增加了，使它們陷入了經(jīng)營(yíng)困境。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有明顯的淡季和旺季。紅木家具企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)在淡季更難經(jīng)營(yíng)，他們得到的與他們付出的成正比。

受市場(chǎng)環(huán)境的影響，加上中國(guó)紅木家具品牌的日益增多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，紅木家具企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法降低成本，分擔(dān)企業(yè)的壓力，共同度過(guò)市場(chǎng)危機(jī)。同時(shí)，紅木家具企業(yè)必須明確，要想真正通過(guò)困難解決困難，最終要靠自己的力量。

打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維

過(guò)去，大多數(shù)中國(guó)紅木家具品牌認(rèn)為營(yíng)銷不是在淡季進(jìn)行的。他們認(rèn)為淡季的營(yíng)銷不僅難以盈利，而且要花很多錢。然而，仍然有許多消費(fèi)者喜歡在淡季購(gòu)買家居產(chǎn)品。因此，紅木家具企業(yè)可以抓住機(jī)遇，通過(guò)一些切實(shí)可行的推廣措施來(lái)減輕自身庫(kù)存壓力。此外，紅木家具企業(yè)還可以回訪消費(fèi)者，在淡季提供免費(fèi)的售后服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)渠道的興起確實(shí)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。這也預(yù)示著電子商務(wù)渠道將成為中國(guó)紅木家具企業(yè)未來(lái)的主流銷售渠道。因此，在管理困境下，紅木家具企業(yè)應(yīng)該從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，通過(guò)樹(shù)立自己的品牌形象來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。