如果老板讓你寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，你會(huì)怎么做?

大部分人做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，動(dòng)輒會(huì)羅列幾百頁(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告，根本找不到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題，更別提解決問(wèn)題了。

以至于很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人員都覺(jué)得這一行越來(lái)越難做了，在他們看來(lái)，現(xiàn)在用戶注意力越來(lái)越分散，能做出合理且落地的策劃方案更是難上加難……

那么，2021下半年?duì)I銷(xiāo)策劃怎么做?

今天就給各位朋友提供一個(gè)非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃模板，包含10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃表格，非常值得我們大家參考學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷(xiāo)目的梳理-營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的十大目的

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就顯得死氣沉沉，缺乏活力;

而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如果目的不明確，就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無(wú)所適從，從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想，對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成困難。

一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有以下十個(gè)目的：

1，新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)， 開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)， 靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品

新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。

通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí)，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷(xiāo)售或贈(zèng)送的形式， 在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群， 加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸， 迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體， 為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一些服務(wù)行業(yè)，如： SPA 館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。

2，樹(shù)立品牌形象

良好的品牌形象是企業(yè)成功之本， 正如可口可樂(lè)所言： 即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂(lè)依然可以快速恢復(fù)如初。

3，爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率

當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏重量級(jí)新產(chǎn)品推出的時(shí)候， 改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 提升企業(yè)利潤(rùn)水平的主要方法，就在于擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

因此，企業(yè)常常會(huì)推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)(降價(jià)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品綁定)以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。

4，處理庫(kù)存

如果你是制造型的企業(yè)，或者靠堆積商品數(shù)量盈利的商家，這樣的企業(yè)和商家往往需要策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫(kù)存，或者盡快處理積壓產(chǎn)品，回籠資金。

5，反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)重要原則是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人” 。企業(yè)不能樹(shù)敵太多， 否則難免有閃失;

而企業(yè)受到惡意攻擊時(shí)，必須予以強(qiáng)力回?fù)簦?讓對(duì)手下次不敢再次冒犯。

如果一味退讓?zhuān)?會(huì)讓對(duì)手覺(jué)得軟弱可欺， 反而會(huì)容易招致一而再， 再而三的攻擊。

這里我只列舉5個(gè)，剩下的5個(gè)大家自己結(jié)合你們的需求填寫(xiě)就可以了。