崔學良

基于對家居建材行業研究的習慣，筆者每一年都會對家居建材行業的發展情況進行盤點，對未來的一年進行展望。2016年底，筆者曾經對2017年家居建材行業的發展做過趨勢的研判(具體信息可以百度)。

1、 市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態

2、 剛需成為市場的主流消費

3、 裝修行業的發展將倒逼家居建材行業的商業模式

4、 家居建材行業的資本融資整合即將來臨

5、 整體家居發展趨穩，消費需求越發理性

6、 以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業

7、 電商消費將趨于理性

8、 個性化需求越發明顯

9、 經銷商精細化運營管理將成為趨勢

10、 促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業發展的判斷，幾乎都成為行業發展的事實。通過對過于一年的總結，以及對宏觀經濟的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業企業的調研，筆者對2018年，家居建材行業的發展趨勢進行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業企業未來發展的戰略性參考。

1、2018年行業領軍企業強勢崛起，市場將被進一步細分

從對2017年的觀察不難發現，過去的一年，有眾多的家居建材企業上市，歐派、金牌、等企業都登上資本市場，一方面說明家居建材行業經過二十多年的積累和沉淀，已經積累了一大批具有實力的企業，同時，也表明市場對家居建材行業的關注度進一步提升。強勢崛起的企業，在進行了行業洗牌的同時，也增強了企業自身的核心競爭力。

2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝

傳統的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業的服務能力的提升，安裝已經成為裝修流程節點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業在裝修者心中的話語權。為行業為來的發展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業企業獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰略。

3、2018年定制類家居一路高歌，生產優勢、服務價值將成為制勝關鍵

定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規模化生產得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成。

4、2018年行業人才越發稀缺，人工成本將倍增

受互聯網經濟與新興經濟崛起的影響，家居建材行業的從業者呈現遞減趨勢，新生代對家居建材行業的關注度越發降低。行業人才將出現低谷，在未來行業的優秀人才將出現大規模的缺口，這為行業的發展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現短缺，從國家的平衡經濟發展的戰略來看，未來人口的規劃將出現重組，勞動力市場將出現短缺，這為家居建材行業的用工將帶來很大的影響。產業工人的培育和培養將成為未來，家居建材行業不得不面對的問題。

5、2018年互聯網家裝迎來新的發展機遇

互聯網家裝市場經過幾年來的發展，已經形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯網家裝企業來說，將是一個必須爭奪的市場。

6、2018年細分行業市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發展，越來越的企業進入到了這個市場，但是從整體的發展結果來看，經濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業的大的領域來看，瓷磚、地板、衛浴、吊頂、壁紙、涂料等行業都出現了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。

7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調性

從家居建材行業發展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，而傳統的品牌傳播方式，已經無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統的家居建材企業，重新檢點現有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。

8、2018年家居建材行業的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰略的驅動下，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發，成本提升已經成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業發展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業企業必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現行業的全面價值提升。

9、2018年房地產行業倒逼家居建材行業進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產市場的成熟，房地產市場進入了一個冷靜期，房地產行業也逐漸成為低關注度的行業，同時隨著房地產企業的整合能力的提升，越來越多的房地產企業具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產開發商開始進行精裝修，這為家居建材行業的企業帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。

10、2018年環保成為家居建材行業企業必須高度重視的維度

環保一直是家居建材行業被普遍重視的銷售賣點。而環保問題恰恰又是我們整個行業不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產制造的粗放性，造就了太多企業發展的同時，也為整個行業的發展帶來了巨大隱患，在國家環保戰略的影響下，家居建材企業不得不關注自我的環保問題，對于那些無法達成環保要求的企業，不可避免的出現了被淘汰出局的命運。環保問題已經成為家居建材行業企業的生命底線。

作者簡介：崔學良，企業戰略管理博士，圣象大學校長、中國企業實戰教育聯盟主席、泛家居行業著名專家、上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業專業著作，從事泛家居行業研究、培訓實踐和培訓管理十五年。