饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司(以下簡稱瑞昇家居)總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)工作11年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運(yùn)營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費(fèi)者的追捧。

目前，瑞昇家居為全國多家知名紅木家具品牌企業(yè)，如中山東成紅木、西安紅木雅居閣等提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。

10月20日至23日，一場為期4天的《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》在東莞名家居世博園舉行。多位國內(nèi)知名軟裝設(shè)計大咖親臨授課，千余名來自全國各地的軟裝設(shè)計師齊聚一堂，開啟一場“瘋狂”的軟裝盛宴。而饒穎，則是唯一一位來自紅木軟裝領(lǐng)域的參會者。

作為首先提出紅木整體軟裝概念，并全力引領(lǐng)紅木家具行業(yè)往整體軟裝變革、發(fā)展的先行者;作為一馬當(dāng)先創(chuàng)立了紅木軟裝品牌，較早開始堅持發(fā)展品牌獨(dú)立渠道、形成自己獨(dú)特風(fēng)格的實踐者;作為一個短短兩年不到，就帶領(lǐng)企業(yè)走進(jìn)北京人民大會堂、釣魚臺的佼佼者，饒穎和瑞昇家居已經(jīng)形成一個整體，為何還要參加本次培訓(xùn)會?帶著這個疑惑，筆者前往瑞昇家居采訪了其總經(jīng)理饒穎。

“要讓行業(yè)改變，先從自我改變開始。”

采訪當(dāng)天，剛好碰到兩個深圳的紅木家具消費(fèi)者前來瑞昇家居專門定制了一套高級沙發(fā)坐墊、抱枕。一打聽，這已經(jīng)是他們第二次來瑞昇家居定制軟裝了，因為紅木家具企業(yè)送給他們的軟裝怎么都搭配不好。“這兩個消費(fèi)者的問題也反映了當(dāng)前紅木家具行業(yè)面臨的一個重大矛盾：消費(fèi)者對高檔軟裝需求的與日俱增與企業(yè)對軟裝搭配的漫不經(jīng)心。紅木家具行業(yè)整體軟裝發(fā)展空間巨大，但是還沒有激發(fā)出來，即使像瑞昇家居已經(jīng)大力推行整體軟裝兩年了，可還是受到不少阻礙，不少企業(yè)依然接受不了整體軟裝的概念。”饒穎接受采訪時，分析目前紅木軟裝的發(fā)展?fàn)顩r。

“這也是我為什么要參加本次《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》的原因：要改變紅木家具企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展思維，培養(yǎng)他們對軟裝產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識與理念，推動軟裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，要先從自身對軟裝技能的把控和運(yùn)用做起。本次學(xué)習(xí)，很多東西值得紅木家具行業(yè)借鑒，比如企業(yè)與設(shè)計師的緊密合作，‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維以及一些高科技軟裝搭配軟件的運(yùn)用等，這些都是包括瑞昇家居在內(nèi)的軟裝企業(yè)以及紅木家具企業(yè)可以嘗試的。”饒穎分享了本次培訓(xùn)會的一些心得。

“要做一些案例，補(bǔ)充中式軟裝的空白。”

“本次培訓(xùn)會讓我比較意外的是：很多軟裝設(shè)計師對中式家具與中式文化的不了解，甚至連培訓(xùn)會對軟裝案例的分享和分析也少之甚少。我想，這是因為中式家具的發(fā)展相對滯后，很多設(shè)計師都不愿意做中式家裝，導(dǎo)致中式軟裝根本沒有特別成功的案例。”饒穎提到了中式軟裝面臨的尷尬，“現(xiàn)在做新中式紅木家具的企業(yè)越來越多，而新中式是一定要搭配軟裝的，從東莞名家具展和深圳家具展來看，中式軟裝做得好的品牌大部分是從實木家具轉(zhuǎn)型過來的，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)的軟裝，大部分還不盡如人意。”

而彌補(bǔ)中式高端軟裝的市場空白，正是瑞昇家居在做的事情。在這個“人人都是設(shè)計師，人人都追求個性化”的時代，瑞昇家居打造的高端產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對生活美、品味的追求，并且也帶有自己強(qiáng)烈的風(fēng)格。“很多人一看到一些軟裝，就會說這個是瑞昇家居的東西，因為我們產(chǎn)品從色彩、印花、刺繡等方面都是精心制作的，滲透到每一個細(xì)節(jié)，整體呈現(xiàn)出來就自然帶著一種高雅獨(dú)特的氣質(zhì)。”饒穎說道。

瑞昇家居已經(jīng)成功做出了紅寶軒被釣魚臺國賓館收藏的紅木家具《國賓沙發(fā)》的軟裝搭配案例，并且東成紅木新出的多款新古典紅木家具也采用其設(shè)計的軟裝，還有不少終端消費(fèi)者也會前來個性化定制軟裝。“未來的瑞昇家居，我們向你展現(xiàn)的是，你應(yīng)該是什么樣，花多少錢打造屬于你的獨(dú)特氣質(zhì)，找到你喜歡匹配的氣質(zhì)，幫你匹配這一氣質(zhì)的軟裝解決方案，讓軟裝上升到美學(xué)的層面，彌補(bǔ)市場空白。”饒穎提到瑞昇家居的發(fā)展方向。

“行情越冷淡，思想越要瘋狂。”

“今年紅木家具行業(yè)整體行情冷淡是有目共睹的。有些企業(yè)為了節(jié)省開支，選擇了觀望和減少品牌宣傳、軟裝搭配的投資，但是本次《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》讓我感受到：軟裝行業(yè)都已經(jīng)瘋狂了，紅木家具行業(yè)還在等什么?做任何事情都需要激情與熱愛，才能不斷提升，而思想瘋狂才會有激情、才會去行動。瑞昇家居正是在‘要創(chuàng)領(lǐng)紅木家具行業(yè)整體軟裝品牌’的瘋狂念頭下，走了一條行業(yè)內(nèi)沒有多少人走的路，雖然也有艱難，但也得到了不斷地發(fā)展和突破，到了今年，我們已經(jīng)在規(guī)劃公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌的提升。”饒穎最后提到她對“瘋狂”的理解。

這次瘋狂軟裝培訓(xùn)會，帶給饒穎和瑞昇家居的，遠(yuǎn)不止技巧和方法，更多的是一種意識上的改變以及對紅木家具軟裝現(xiàn)狀、未來發(fā)展更深刻的剖析。紅木家具整體軟裝的道路也許還會有困難險阻，但是，瑞昇家居已經(jīng)用行動證明方向的正確性，并且用它的“瘋狂”帶動更多的人參與到這個行業(yè)中來，讓軟裝成為紅木家具的“最佳配角”。

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