2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業(yè)媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現(xiàn)場，并對兔寶寶地板總經理蔡榮根進行了獨家專訪。

【記者】：中華地板網的網友，大家好，我現(xiàn)在是在第十八屆上海地材展展會的現(xiàn)場，今天我們很榮幸的邀請到兔寶寶地板總經理，蔡總接受我們的采訪，蔡總您好。

【兔寶寶地板 蔡榮根】：您好，中華地板網的網友們好。

 

兔寶寶地板總經理蔡榮根

【記者】：那么我想問一下，蔡總，您認為，地板行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將是怎樣的呢?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：對中國的地板行業(yè)，我們有這么幾個看法，首先我認為，這還是一個非常好的行業(yè)，雖然滿地是錢的時代已經過去，但是我們看到，地板作為一種室內的裝飾材料，再過100年，還是有人會消費地板，中國還有一半的中國人沒有消費地板，那么隨著中國經濟的發(fā)展，他們也會產生裝飾需求，所以我對這個行業(yè)充滿信心。這是這個行業(yè)的第一個看法;

那么第二條這個行業(yè)接下去會出現(xiàn)品牌的分化和市場的集中，目前中國的地板行業(yè)有3000家企業(yè)，那么按照我們的看法，未來真的能夠存活下來的企業(yè)，可能不會超過三百家，甚至可能不會超過一百家，這個對大部分的同行來講，這是一個非常糟糕的消息，但是這是行業(yè)競爭一個必然的趨勢，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，創(chuàng)新魚吃守舊魚，這是競爭必然的結果。那么未來，這個行業(yè)會很美好，但是品牌會越來越集中，這是第二個趨勢;

那么第三個趨勢的話，未來依靠產品來贏得未來，一個企業(yè)如果說不能把產品做好，僅靠營銷，我相信他難以走遠，中國的消費者越來越理性，中國的市場、監(jiān)管的環(huán)境、政府的執(zhí)法力度也會越來越大。那么我相信慢慢的，它大潮會退去，裸泳著會露出來，真正的好的產品，會得到越來越多的認可，曾經煩燥一時，僅靠營銷走到今天的品牌，慢慢的會像沙子一樣沉淀到海底，這是第三個趨勢;

第四，隨著消費者環(huán)保意識的提升。地板的環(huán)保會成為越來越重要消費訴求，如果無論價格，無論外觀，如果環(huán)保不過關的話，那么我相信，這樣的產品和品牌，終將被客戶所拋棄。我們也看到，國內的行業(yè)還是魚龍混雜，很多的企業(yè)連個實驗室都沒有，但是他們也在做地板，也在賣地板。那么我相信這樣的品質和環(huán)保難以保證的產品，那么它肯定是沒有未來的;

第五個，市場會越來越多元化。消費者跟企業(yè)的互動會越來越簡單。便捷和頻繁。互聯(lián)網技術會深刻的去改變整個行業(yè)的營銷的模式。渠道會趨向于多元，從傳統(tǒng)的零售向工程、裝修公司、電商等多個渠道去拓展，那么第二個方面，工廠和消費者，他的身份也會越來越融合，企業(yè)會越來越的邀請消費者參與到產品的設計生產制造管理和整個營銷活動、品牌推廣的過程中來，像我們也在積極的推動，這個企業(yè)的互聯(lián)網化;

第六個方面，是未來能夠在這個行業(yè)活下去的企業(yè)，它一定是國際化的企業(yè)。這個國際化不是單純的出口，也不是單純的進口，而是兩條腿走路，國內外兩個市場，兩種資源，它都要去抓，都要去用，所以我相信，未來能夠活下來的都是國際化的企業(yè)，這是我對整個行業(yè)的一個總體的一個看法。

然后我們兔寶寶，也是根據對這個行業(yè)總體的判斷，在做著一些積極的布局。首先，我們積極的用互聯(lián)網的思維去改造這個企業(yè)，我們積極的去擁抱這個時代、這個趨勢。我們的產品設計，我們邀請消費者，通過政府的方式去決定這個產品的開發(fā)、來決定產品的設計，我們也更多的用互聯(lián)網的方式，跟消費者對話、跟消費者溝通，這是我們主要的一個想法。

那么第二，我們也深知，在目前這樣一個市場環(huán)境下，作為我們的客戶，經銷商，它也面臨著巨大的市場壓力。在全國的很多的城市，我們會看到很多的品牌，很多的專賣店，難以圍聚，所以我們兔寶寶積極的去幫助客戶創(chuàng)造價值。我們把為客戶創(chuàng)造價值作為兔寶寶整個營銷的運作點和出發(fā)點，像我們正在進行的環(huán)保中國性活動，幫助經銷商去訓練他的團隊，去接單。每場活動，我們都可以幫助經銷商接到上千單，幾百萬現(xiàn)金的定金，可以實現(xiàn)上千萬的成交額，那么通過這樣一種商業(yè)模式，可以幫助經銷商更好的市場里面存活下去。不但存活下去，還可以賺到更多的錢。

那么第三個方面，我們抓住環(huán)保的趨勢，我們大力的去搞環(huán)保的旗幟，其實了解兔寶寶的消費者都知道，20多年來，兔寶寶一直在講環(huán)保、做環(huán)保、推環(huán)保。我們兔寶寶地板的品牌訴求，就是兔寶寶地板和蘋果一樣的環(huán)保，我們圍繞這個概念，我們做了大量的創(chuàng)新，我們企業(yè)研究院每年不斷的去為了環(huán)保推出新的產品，它可以吸收掉新家里面甲醛的釋放，我們可以把它分解成水，那這樣的產品，對改善室內裝飾材料是非常有利的。第二個，比如我們還有，大豆膠糖專業(yè)地暖地板這是我們?yōu)榱酥袊牡嘏h(huán)境和中國消費者的一個地暖的消費特點而專門定制和開發(fā)的。

它用大豆做膠水，所以無論如何加熱，它都不會有毒、有害氣體的釋放，它的導熱效果也特別的好，那么這樣一代又一代的新的產品推出來，使兔寶寶始終站在環(huán)保地板、環(huán)保建材的最前列。那么這是我們圍繞未來發(fā)展做的第三個工作;

第四個方面，我們也在積極的做全球化的布局，上午，我和很多歐洲的品牌在溝通，一方面，我們要積極的推出去，把兔寶寶具有優(yōu)勢的產品推向全球，歐洲、北美、南美包括韓國日本包括東盟，我們現(xiàn)在這些市場，業(yè)績做的還可以，那么另外一方面，我們也積極引進歐洲的產品，因為我相信接下來，中國的消費者是中產階級成為主流。在過去的20年，中國人從0開始，從窮到慢慢的變有錢，那么我們說做營銷，重點是什么?重點是得屌絲者得天下。但是我相信，接下去的三十年，是得中產階級的天下，而我們的中產階級，都具有非常好的審美能力和非常好的品位，需要有一些高品質的產品來滿足居家生活，所以我們現(xiàn)在也在積極的引進歐洲的品牌進入中國的渠道，來幫助我們的經銷商更好的去服務我們的客戶。也可以使我們更多的去獲得國內市場消費的訂單，所以這是我們家具要做的第四個方面的工作。是我們走出去，引進來，努力的去推動，企業(yè)的國際化;

那么第五個方面，積極的擁抱互聯(lián)網，我們看到，互聯(lián)網技術、互聯(lián)網的工具深刻的影響著企業(yè)的營銷、管理和品牌傳播銷售。那么我們現(xiàn)在也在積極的去推動企業(yè)的互聯(lián)網化，我們兔寶寶剛剛在去年并購了一個純互聯(lián)網基因的企業(yè)，叫杭州多因網絡科技有限公司，我們希望傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網基因的融合，催生出一種新的企業(yè)經營管理和營銷的模式，為我們的客戶能夠更好的去創(chuàng)造訂單、創(chuàng)造價值、創(chuàng)造盈利。我相信在2016年，我們將會有非常成熟的互聯(lián)網技術應用于銷售和企業(yè)的管理經營。那么企業(yè)的面貌也會發(fā)生巨大的一個變化。這個是我們針對行業(yè)的一個趨勢去做的一個布局。

【記者】：那么我想請問一下蔡總，兔寶寶地板在2015年總體業(yè)績怎么樣?

【兔寶寶地板 蔡榮根】：非常高興，在當前這樣一個行業(yè)非常低迷，眾多企業(yè)度日艱難的這么一個市場環(huán)境下，我們兔寶寶地板，去年依然獲得了一個非常好的一個增長，我們的專賣店增長了100多家，150多家，那么現(xiàn)在我們的門店數(shù)量首次突破了一千個，那么我們現(xiàn)在的品牌、整個營銷、產品和服務得到了越來越多經銷商的認可，所以越來越多的客戶加入到我們這個團隊當中來，深感榮幸，當然我們也深感責任重大，我們需要不斷了去改善我們的產品和服務，為越來越多的服務去創(chuàng)造價值去提供服務，那么銷售這一塊，增長也非常樂觀，國內市場，我們去年同比增長25%，出口，比去年同比增長40%，應該講，這兩個數(shù)據，在整個行業(yè)里面還是非常令人羨慕的。我也非常感謝，我的團隊，我們的小伙伴，在過去的一年，也非常的努力，他們的付出換來這樣的業(yè)績，我們也非常的感謝全國的經銷商和我們公司的全體的同仁。

【記者】：好的，非常感謝蔡總今天能接受我們的采訪。我們也祝愿兔寶寶地板的產品越做越好，兔寶寶地板的市場越做越開，越做越好。