在早些年，由于趕上了我國經(jīng)濟發(fā)展的良好時期，衛(wèi)浴潔具行業(yè)步入了快速發(fā)展的直通車，使得整個行業(yè)的成長速度令世界矚目。那時，許多衛(wèi)浴潔具品牌都把渠道網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商成長數(shù)目當作是自己主宰市場的秘密武器。然而，自從步入了2011年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的下滑，衛(wèi)浴潔具的零售市場受到了很大的打擊。

就目前情形來看，衛(wèi)浴潔具品牌面對多元化的市場，企業(yè)的系統(tǒng)整合能力顯得過于疲軟，包括對調(diào)整經(jīng)營思路、轉(zhuǎn)換營銷策略、強化內(nèi)部體制等進行有效的整合。所以，企業(yè)想要取得好業(yè)績，就務(wù)必要通過組織內(nèi)部能力的強化和外部市場需求的把握，以最有效的產(chǎn)出滿足市場客戶群的消費期望，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，具體有以下三點。

衛(wèi)浴潔具品牌營銷戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)

當前的傳統(tǒng)衛(wèi)浴零售市場已經(jīng)風光不再。然而商業(yè)地產(chǎn)和保障房等工程市場卻異軍突起，提供給衛(wèi)浴潔具品牌新的市場機遇。商業(yè)地產(chǎn)由于其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房衛(wèi)浴潔具品牌的國產(chǎn)化，帶給國內(nèi)衛(wèi)浴潔具品牌新的藍海競爭地帶。國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴潔具要緊抓這種市場機遇，必須在產(chǎn)品開發(fā)上貼近商業(yè)地產(chǎn)和保障房的需求，在市場中多了解其特殊需求，包括產(chǎn)品的款式、風格、質(zhì)量標準要求以及預(yù)期成本等，同時，要成為一些全國性商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。許多商業(yè)地產(chǎn)公司在招標中已經(jīng)明確要求招標衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，甚至從戰(zhàn)略合作廠家中挑選。

此外，在保障房上雖然衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品單價較低，但其市場規(guī)模巨大，加之國際性衛(wèi)浴潔具品牌不愿意放下身段參與其中，這就給國內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)提供了絕佳的市場機會。因此，衛(wèi)浴潔具品牌要加入到政府采購清單中去，并根據(jù)政府的特殊性要求配置產(chǎn)品，力求實現(xiàn)規(guī)模成本效應(yīng)。

注重產(chǎn)銷研流程的一體化和自我強化

在競爭激烈的工程市場，誰具備較強的工程產(chǎn)品適應(yīng)力和成本優(yōu)勢，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競爭優(yōu)勢。而大多數(shù)國內(nèi)衛(wèi)浴潔具品牌把精力花在經(jīng)銷商發(fā)展上，企業(yè)內(nèi)功練得不行，尤其是在產(chǎn)銷研的流程整合上出了問題，產(chǎn)品開發(fā)缺乏必要的市場導向，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降不下來，對市場客戶群消費變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成衛(wèi)浴潔具品牌自身發(fā)展和市場需求脫節(jié)。衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想提升整體競爭力，要善用BPR業(yè)務(wù)流程重組，進行流程優(yōu)化和產(chǎn)銷研的有效連接，增強組織運作彈性。同時，要實現(xiàn)市場研發(fā)化和研發(fā)市場化，關(guān)注新時代80后客戶群的消費習性變化，推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品和價格。

重整衛(wèi)浴潔具績效管理調(diào)整不同渠道政策

績效政策往往是推動衛(wèi)浴潔具品牌市場成長的法器。傳統(tǒng)大零售績效政策，必須順應(yīng)市場的變化而及時調(diào)整。新的績效政策除了要求一線銷售人員繼續(xù)抓好銷售業(yè)績外，還應(yīng)把重點放在及時有效地把握新時代客戶群的消費變化和需求滿足上。另外，應(yīng)優(yōu)先提升工程、設(shè)計師以及其他新型渠道的成長能力，鼓勵銷售人員把追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)移到渠道的效益成長上來，建立以質(zhì)優(yōu)先，兼顧效率的新型績效管理模式。

總之，調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)換營銷策略，強化內(nèi)部體制已成為衛(wèi)浴潔具行業(yè)必不可少的管理課題。尤其在當前的市場大環(huán)境之下，只有根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，才能在風云變幻的市場競爭中取得勝利。