目前從前兩年的數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)內(nèi)空氣凈化器品牌依靠線上渠道低成本、一站式服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，取得了難得一見的高增長(zhǎng)奇跡。尤其是在家電行業(yè)整體低迷的局面里，更是顯得不可思議。另外，隨著以后空氣凈化器的滲透率提高以及渠道的下沉，三、四線城市將擁有很大的市場(chǎng)，這也將極大的促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

低成本助推線上渠道放量

如今不可否認(rèn)的是線上渠道已成為了空凈銷售的主渠道。隨著家電網(wǎng)購市場(chǎng)的興起及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體人數(shù)激增，線上渠道已經(jīng)成為近兩年空氣凈化器爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要推手。GfK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，空氣凈化器在線市場(chǎng)零售量及零售額同比增速都接近100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下市場(chǎng)的增速。不僅如此，2014年在線市場(chǎng)憑借50%的零售額占比，已經(jīng)一躍成為了空凈銷售的主流渠道。

近日，在京東商城搜索“空氣凈化器”時(shí)，共出現(xiàn)了6434件商品;而在天貓也搜索出了近6000件商品。對(duì)此，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相比傳統(tǒng)渠道，線上市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和服務(wù)兩個(gè)方面。“在價(jià)格上，線上渠道的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，零售渠道與廠家都能夠并且愿意將實(shí)惠給到消費(fèi)者。服務(wù)方面，線上零售企業(yè)不受場(chǎng)地限制，可以為消費(fèi)者提供海量的產(chǎn)品選擇和一站式服務(wù)，一目了然的產(chǎn)品評(píng)論也成為消費(fèi)者購物時(shí)的有效參考。”上述負(fù)責(zé)人說。

業(yè)內(nèi)人士指出，線上線下市場(chǎng)的主要差異體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上，這主要也是渠道成本造成的。其中線下市場(chǎng)主要以高中端產(chǎn)品為主，線上市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品則占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。同時(shí)線上市場(chǎng)目前的價(jià)格段主要集中在500~2000元及2500~3000元，線下市場(chǎng)則主要集中在1500~2000元及2500~4000元。與此同時(shí)，目前線上市場(chǎng)在凈化技術(shù)上也與線下市場(chǎng)逐步趨同，以活性炭、HEPA濾網(wǎng)、負(fù)離子為主。

國(guó)產(chǎn)空凈品牌瞄準(zhǔn)三、四級(jí)市場(chǎng)

未來伴隨著產(chǎn)品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)仍然需要寄望于三、四級(jí)城市。目前我國(guó)空氣凈化器的主要銷售渠道包括百貨商場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、大型超市、家居產(chǎn)品店及電子商務(wù)等。其中作為空凈的傳統(tǒng)銷售渠道，線下市場(chǎng)空凈的銷售還主要集中在一線市場(chǎng)。GfK數(shù)據(jù)顯示，2014年，特級(jí)城市零售額增長(zhǎng)水平達(dá)到50%，北京、上海兩大城市零售額市場(chǎng)份額分別達(dá)到了25%和27%。與此同時(shí)，以飛利浦、夏普、霍尼韋爾為代表的外資空氣凈化器品牌仍然在線下市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)。線下市場(chǎng)產(chǎn)品銷量主要由品牌拉動(dòng)，線上市場(chǎng)則受到品牌及價(jià)格的雙重影響，呈現(xiàn)一定的膠著狀態(tài)。可預(yù)測(cè)，未來隨著IT及互聯(lián)網(wǎng)廠商的加入，空氣凈化器市場(chǎng)的品牌格局仍然存在較大的變化空間。

而傳統(tǒng)線下市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了向下一級(jí)城市轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)。中國(guó)的三、四級(jí)城市是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)，未來伴隨著產(chǎn)品滲透率的提高和渠道的下沉，空凈行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)仍然需要寄望于下級(jí)城市。