如今“五一”小假期已經過去了，想必大部分商家在之前還是充滿斗志的，為了迎接這場促銷大戰的到來，做了很多作業。然而，實際情況卻是令人失望的，回顧“五一”的衣柜賣場一片冷清，顧客身影稀少，與幾年前的一片喜慶氣氛形成了鮮明的對比，似乎衣柜賣場陷入“無促銷賣不出貨”的怪圈了。

全年促銷 顧客疑心

商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而衣柜商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對衣柜市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產生疲憊感，甚者還對商家活動產生懷疑。

消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

惡意競爭 商家之責

但商家也算不得屈。衣柜市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。衣柜市場低迷，行業競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。

沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產品質量就無法得到保證，消費者在缺乏專業鑒別能力的情況下購買產品，往往到使用后才發現問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產品還是問題不斷，追根究底，還是整個產品質量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。

產品同化 選擇障礙

現在市場上，衣柜品牌眾多，產品同質化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產品的機會。家居消費不像快銷品消費，人們有事沒事的時候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費與快銷品的不同，所以才會使盡渾身解數吸引顧客。消費者相不相信沒關系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。

專注產品 創新營銷

商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取。“價格戰”并不能為企業的發展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當的促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業的健康發展，與商家而言也是自取其禍。

總的來講，對于衣柜來說，做好行業品牌，用口碑塑造自己的行業形象才是至關重要的。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，比如索菲亞、好萊客這些著名衣柜品牌，能做成行業里的大佬，除了恰當的價格營銷，一心做好產品才是他們成功最大的砝碼。