經過2018年的全年調整，中國壁掛爐行業在2019年上半年的表現有所起色，據青戈爾資訊的調研統計，2019年上半 年截止于7月31日“煤改氣”招標總臺數共計198.28萬臺(請點擊查閱青戈爾資訊2019年上半年“煤改氣”市場調研《解讀2019年(1-7月份)"煤改氣" 壁掛爐產品招投標市場數據》),已遠超2018年“煤改氣”全年約145萬臺的招標臺數，并且超過2018年中國壁掛爐市場全年整體銷量約320萬臺的60%。再加上零售和出口市場的表現，壁掛爐行業2019年下半年的走向值得期待。為此，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報推出特別專題報道《頭腦風暴 | 共同探討2019年壁掛爐市場現狀及趨勢》，邀請壁掛爐行業大咖就這個話題進行深入探討：

參與話題嘉賓(排名不分先后)：

萬家樂熱能科技有限公司

總經理 李濤

廣東諾科冷暖設備有限公司

營銷總監 王廣杰

深圳市海頓熱能技術有限公司

總經理 邱國利

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司

營銷總監 賀再鵬

佛山市史麥斯衛廚電器有限公司

副總經理 李桂初

東莞市艾瑞科熱能設備有限公司

總經理 梁輝

中山市羽順熱能技術設備有限公司

總經理 薛江

廣東昊森熱能設備有限公司

總經理 吳效峰

廣東瑞馬新能源科技有限公司

總經理 史玉軍

廣東菲斯頓熱能科技有限公司

總經理 黃愛明

萬家樂李濤：

消費者體驗是核心

壁掛爐市場2019年上半年回歸到了理性化、合理化的發展軌道。從數據上看，對比去年同期，2019年上半年的招投標進度，節奏較為合理，給后期出貨安裝預留了充足的時間。今年的市場承接了去年高達150萬臺的行業庫存量，多數企業都是通過工程市場、零售市場等各個渠道在清理庫存，我預計這將會持續一到兩年。行業上下游方面，配件廠商在密切關注市場動向，根據市場需求開發配件。政府已對參與“煤改氣”的各方進行征詢并制定配套措施，落實清潔取暖專項資金，這些都是可喜的信號。下半年，行業基本就是按部就班地落實項目，做好產品的出貨、安裝和調試等工作，確保煤改工作順利推進。

大氣燃燒式、二次換熱式和全預混冷凝式這三類壁掛爐，在一定時期內都會在市場上共存發展。就目前來說，市場還是以大氣燃燒式產品為主，而二次換熱式、全預混冷凝式產品在國內應用時間短，在產品適用性上還需持續試驗。但是后兩類產品是行業發展的大趨勢，未來將會替代大氣燃燒式產品成為主流。

在產品開發方面，萬家樂一直堅持以消費者體驗為核心。針對煤改氣地區進行了持續、深入的實地調研，根據用戶的真實需求，針對用戶特點簡化產品功能，有針對性地開發出適合特定地區使用、能夠滿足煤改氣用戶需求的產品。

面對國內壁掛爐渠道市場的差異性，作為生產廠家，我公司會根據市場情況進行針對性的開發。同時堅持兩條腿走路，一方面加大對于零售市場的投入，一方面在工程市場全力搶標，以不同的產品去滿足各渠道市場的需求。

諾科王廣杰：

企業轉型是大勢所趨

2019年上半年壁掛爐市場整體表現可以分為兩個方面來看，一是企業的生產情況，二是出貨的安裝情況。首先，2019上半年的生產情況不容樂觀，相當一部分企業面臨停產裁員的困境，一些沒有經受住考驗的下游供應商被市場淘汰。但是，上半年的市場出貨情況比2018年整年表現都要好，原因之一是唐山和山東聊城地區的招標安裝都放在上半年。2019年下半年，石家莊和雄安新區采用了低氮壁掛爐，給了企業消耗低氮爐庫存的機會。

煤改氣后期置換市場的準入標準也是“因地制宜”的，不同地區不一樣。以北京為例，北京目前正在征集生產企業的意見，引導北京用戶置換符合北京工程采購標準的全冷凝或吸收式半冷凝壁掛爐。農村地區，如果燃氣公司采用階梯式收費，全預混冷凝壁掛爐將飽受歡迎，同時也會影響城市里的用戶對全預混冷凝壁掛爐的需求。

看目前壁掛爐市場銷售量的分布，東北限氣銷售量少，華北煤改氣量大價格低，華東精裝利潤高。而國產品牌和進口品牌的市場分布，則是北方市場國產占主場，南方市場是進口品牌主場。綜合市場表現，未來5年內，壁掛爐行業還將面臨嚴峻考驗，壁掛爐企業想要走得更遠，多元化和轉型是必須執行的。

海頓邱國利：

抓住當下與未來之間的市場

2019年上半年壁掛爐行業市場從兩個方面來看，傳統市場整體保持一個平穩的狀態，“煤改氣”市場是有所恢復，雖然比不上2017年的量，但是這個市場的增長態勢還是不錯的。“煤改氣”市場進入下半年，我預估9月10月還會迎來一個小高峰期，會遠超去年但還是不會達到2017年的狀態。

不過，在河北、山東、山西這些北方地區，壁掛爐行業通過“煤改氣”出貨量穩步增長的同時，但“煤改氣”對行業零售市場也產生了一定程度的沖擊，尤以河北省為甚。而“煤改氣”地區包括河北、山東、山西等這些省份以外的地區，零售市場整體還是平穩增長的，我認為這些地區零售市場的增長空間是不小的。

大氣燃燒式、二次換熱式、全預混冷凝式這三種機型，我知道很多人會看好全預混冷凝式這種機型在未來中國壁掛爐市場的前景，但我不認為全預混冷凝式機型在“后煤改氣”的置換和零售市場會很快地就占領一個絕對主力的位置。

代理商渠道作為國內壁掛爐市場未來最主要的一個銷售渠道，它是追求穩妥的，它的特點是跟著市場一步一步在走的，針對全預混冷凝機型的服務體系其實是還沒有建立起來的。我認為，在“后煤改氣”市場挺長一段時間內，大氣燃燒式和二次換熱低氮式這兩種符合效能標準的機型反而會是國內壁掛爐市場的主流，因為更低的維護成本和更便宜的價格。

壁掛爐市場未來的布局，我認為現在可以先將主要精力放在“煤改氣”以外的地區，集中力量做好這些地區零售市場的布局，比如南方市場，像受“煤改氣”影響很小的西南地區，還有華東地區，都可以著力布局。抓住當下“煤改氣”與“后煤改氣”之間的市場。

戴納斯帝賀再鵬：

著重開拓南方市場，穩固現有渠道

2019年上半年的煤改氣市場與年初預想中一樣總體偏好，總體數量上要優于2018年，但考慮到具體地區卻極不樂觀。接下來，隨著煤改氣的招投標推進，行業內的低氮機庫存被消化，由于行業上下游開工率不足，隨后兩個月的低氮壁掛爐的供應將會比較緊張，屆時將只有規模企業有交貨能力，建議提前做好準備。而目前壁掛爐行業內目前主要庫存基本為常規套管機，為了去庫存，銷售前端競爭將愈發激烈。

壁掛爐的西北市場總量正在減少，受行業各廠家去庫存影響出廠價格將一定幅度的下滑，廠家均為了占有市場變相降價。南方市場則是國產品牌保有上升趨勢，已有較多企業開始開拓南方市場，目前來看進展緩慢。戴納斯帝公司在南方市場深耕多年，目前在南方市場渠道零售量上升較快，尤其在西南市場，預計要比去年總量翻一番，充分表明南方市場潛力巨大。

“后煤改氣”的置換與零售市場，我預計仍是以大氣燃燒式壁掛爐為主，二級能效變頻的機型未來可能會受市場歡迎。目前較多的煤改氣區域的使用條件，難以較好地滿足全預混壁掛爐的使用環境，并且在上游供應尚未成規模之前，產品成本與維護成本之高讓用戶難以承受，是較為不適用于大部分煤改氣的農村實際應用的。

根據當前局面，我公司在國內市場的渠道布局方針是“穩定西北、提升西南、完善華中、重塑魯翼、堅守東北”。將著重把資源注入于西北的零售與置換市場，進一步發展南方市場客戶的數量與質量。針對華東精裝房，則努力開展與地產公司的戰略合作。

史麥斯李桂初：

質量是企業也是行業的生命線

相較于往年，無論煤改氣還是零售渠道，行業整體有起色有好轉。參照上半年煤改氣市場的表現，下半年煤改氣市場的量我預估肯定會比往年同期有一個比較大的增長。

無論采用大氣燃燒式、二次換熱式還是全預混冷凝式，我認為最基本的一個原則就是中國壁掛爐行業的發展不能完全照搬歐洲模式，因為歐洲有歐洲的使用環境，中國有中國的使用環境，適合中國自身環境的機型就是最好的。全預混冷凝式機型雖好，但一定要適合中國的使用環境，針對性研發是非常重要的一環，史麥斯對全預混冷凝技術的研發已經很久了，投入也很大，對此深有體會。

煤改氣對于壁掛爐行業規模的發展壯大無疑起到一個巨大的推動作用，但是其造成的某種程度上的“價格戰”等負面現象也不可忽略，因為這對于行業的技術發展進步，基本上難言正面甚至是反效果。所以，我認為行業在參與享受“煤改氣”紅利的同時，一定要注重產品品質。像史麥斯就一直堅持走自己的路，在“煤改氣”最紅火的時候，我們都沒有放松渠道建設。產品質量和服務質量是企業也是行業的生命線，不管“煤改氣”走向如何，行業戒驕戒躁，一如既往地把產品做好，把服務做好才是正道。

艾瑞科梁輝：

質量與服務是“下半場”的關鍵

2019年上半年壁掛爐行業整體情況就是都在清理2018年的“煤改氣”產品庫存，少量企業會選擇低于成本價拋售，而有實力的企業清理庫存的同時在逐步建設渠道市場。下半年來看，我預計8月下旬到10月會比較忙碌，但不會再存在2017年那種火爆場面。

根據國家節能減排的政策，我認為 “煤改氣”之后的置換市場和零售市場將會以全預混冷凝式機型為主，二次換熱式為輔，普通大氣式會逐漸被淘汰。考慮到全預混冷凝式的前景，企業應當嚴格保障產品品質，做到每一個零部件都嚴格進行檢測，每一個新產品進入市場前都要充分測試，并且根據不同地區的“水、電、氣”進行調研和調試，同時把售后服務系統建立完善，做到哪個地方有銷售產品，該地區就配套上線售后服務網點。

面對“東北限氣”、“西北半飽和”、“華北煤改氣”、“華東精裝房”的市場格局，我公司將注重多元化發展，多線產品同步生產與銷售;加強售后服務系統建設，建立完備的售后流程監督體系;加強公司辦事處的建立，讓用戶享受更方便的優質服務。

羽順薛江：

從產品走向系統，從實用走向高端

任何事情都逃不開一個大原則：大破才能大立。歷經2017年的爆發和2018年的震蕩調整，壁掛爐“煤改氣”市場在2019年上半年明顯趨于一種“穩中有升”的態勢。注重產品品質、技術實力過硬的企業，在市場中越來越受到認可;一味“打價格戰”、技術能力不夠的企業，在市場中逐步陷入運營的惡性循環，壁掛爐市場包括“煤改氣”項目市場的自我調節的作用在2019年上半年已經有所顯現。在這種市場大環境下，行業會趨于健康發展.

綜合這兩年的市場表現和用戶反饋，“后煤改氣”的置換與零售市場不會是某類產品獨大的局面，全預混受使用環境限制暫時無法占有市場，一定時間內，我們更看好二次換熱式、低氮類技術方向的壁掛爐產品。羽順冷凝產品在煤改氣地區引用的過程中，我們也在不斷升級完善產品和系統方案，以優質的產品和服務體驗提前布局后煤改氣置換市場。

面對全國壁掛爐渠道市場的現有格局，羽順會針對地域差異和南北市場的不同需求布局，在北方市場進一步鋪設高端產品線，在南方市場建立整套的定制型舒適家居系統，并且我認為市場整體終究會走向對整套舒適家居系統的需求，羽順的策略則是通過產品升級和服務升級打造高端產品和高端品牌形象，以由內而外的“高端”來開拓未來的市場。

為此，羽順也秉承生產一代、研發一代、儲備一代的技術研發指導思想，持續維護羽順專業、高端壁掛爐制造及采暖系統方案供應商形象，全面構建從產品向服務和整體方案等多維度的品牌競爭力。

昊森吳效峰：

企業競爭力要通過產品研發來提升

2019年上半年的壁掛爐市場相較于往年整體表現不錯，其中“煤改氣”市場表現活躍，其出貨量較往年同比大幅上漲，這對季節性較強的壁掛爐行業是極其有利的。然而，上半年各地的零售市場表現疲軟。就我公司而言，零售市場在同期渠道零售中較往年占比明顯下降，但總量還是有所增長。結合各地市場反饋，我認為2019年下半年的壁掛爐行業表現會趨于平穩，零售市場較之上半年還會有所增長。

至于壁掛爐的“后煤改氣”市場，是我們能夠預見到的：隨著“煤改氣”回歸理性化，“煤改氣”市場，將會由政策驅動，改變為市場驅動、技術驅動、能源驅動，繼而壁掛爐進入完全市場化，高效節能的“全預混冷凝”壁掛爐當然是市場的首選。

面對現有局面，幾乎所有企業都在針對區域零售渠道開發市場，但如何讓消費者接受產品，如何與進口品牌進行市場競爭，這是企業最應該慎重考慮的問題。我公司一直在技術研發上做到高投入，相應的這幾年我們也得到了零售市場的高增長，良好的市場反饋告訴我們，我們的國產品牌完全有實力與進口品牌展開競爭，企業對“后煤改氣”的市場布局也在逐步完善。

瑞馬史玉軍：

行業健康發展需要共同努力

隨著煤改氣工作的繼續開展和企業的重視，2019年上半年壁掛爐行業總體表現不錯，整體市場形勢喜憂參半，喜的是市場數量在恢復性增長，憂的是由于競爭價格在下滑。值得注意的是，煤改氣逐漸成為一個雞肋市場，行業內部分企業正在退出批發市場。下半年行業應該會延續上半年的狀態，保持較大幅度的增長。值得一提的是，部分地區招投標存在把以前傳統產品的中標項目，交貨前直接要求替換為低氮產品，并且不做價格上的補償，這極大影響了相關企業的研發和生產保障。

我認為后煤改氣的置換與零售市場的主流仍然是大氣燃燒式壁掛爐，其經濟性、穩定性、使用壽命，或是使用環境要求都是適合我國市場現狀的，而長遠來看煙氣冷凝、全預混冷凝式這類低碳節能產品會是發展趨勢，但是短期內并不能取代大氣燃燒式。我公司針對“煤改氣”區域的特定條件，會針對用戶使用習慣和使用環境開研發和完善產品，企業也理應把消費者放在首位。

企業面對當下的渠道市場格局，應當根據自身人員結構、渠道結構、資源頂部等的差異性，制定有針對性的戰略布局從而打開市場。除此以外，我再一次呼吁我們業界所有從業者，一定要關注產品品質和售后服務，把產品質量和消費者放在第一位，助力行業健康有序發展。

菲斯頓黃愛明：

未來的趨勢是渠道和終端

從2019上半年數據以及我了解到的行業情況來看，行業目前相較于2018年整年有比較可觀的增長，當然數據只是表象，企業的發展情況還是得看企業本身，比如它的資金流動、產能能不能消化市場需求，今年上半年整體狀態和企業發展趨勢兩極分化，正如馬太效應，好的愈好，壞的愈壞。下半年壁掛爐行業基本會延續上半年的發展趨勢，不過行業整體會是良性發展。

煤改氣的置換與零售市場有所不同，我認為零售市場還是會以常規占有率高的智能化高配置機型為主，而全預混還是一個未來的增長趨勢，也是對經銷商而言的利潤趨勢，利潤空間是可觀的，因為它大多數機型都是一級能耗，符合節能環保的市場要求。置換市場主打的還是高性價比高品質產品，受眾范圍主要集中在農村、城郊集合地帶，產品類型以檔換機和套管機為主。相較之下，我認為全預混產品是具有發展潛力的，但暫時還不會是主流。而針對“煤改氣”區域的“水，電，氣”特點，企業應當加大研發力度，并配合政策變化調整渠道規劃。

煤改氣市場眼下還做得如火如荼，但未來的趨勢還是回歸渠道和終端，然而不同區域不同渠道的需求不同，企業要因地制宜結合用戶實際需求加強渠道建設開發，明確自身企業定位與品牌定位，針對定位去研發產品和開拓市場，這樣才能做出適合消費者適合市場的產品，讓企業做大做強。

結語：

雖然有雜音，但從2019年上半年壁掛爐“煤改氣”市場的表現來看，可以預見，今年下半年乃至于明年，“煤改氣”市場的增長態勢依然相對明朗。不過綜觀以上觀點，大咖們的目光普遍已經開始投放在“后煤改氣”的置換和零售市場。大家都在思索和尋找，一個正在由“煤改氣”推動的行業，未來的行業驅動力在哪些地方?而產品質量、技術研發、售后服務是大咖們關注的重點。

今年5月，青戈爾資訊在北京主辦“雙承諾”活動，聯合壁掛爐行業優質企業面向消費者發出“做好產品質量和服務質量”雙承諾，正是基于和大咖們同樣的考量。事實的確如此，無論是當下的“煤改氣”市場還是以后的置換和零售市場，產品質量和服務質量始終是關鍵，這才是關乎企業和行業生存發展的大事，是行業可持續發展壯大的根基。希望青戈爾資訊策劃的這次專題，大咖們的聲音，能給予業內同仁及行業有益的參考和啟發。