2020年，正值天馬燈飾集團成立30周年。8月17日，天馬燈飾集團在中山古鎮星光聯盟舉辦了“天馬燈飾集團創建三十周年答謝會”。

正逢此時，大照明獨家采訪了臨沂市照明電器行業協會會長、天馬燈飾集團董事長劉同光，聽他講述“照明行業這30年來的發展”以及“后疫情時代下的照明市場”。

淺談之“三十載行業巨變”

自1990年天馬燈飾成立以來，今年已是第30個年頭。這30年來，我親身經歷、見證了中國照明行業的發展。照明行業從最開始的白熾燈時代到如今的LED照明時代，發展可以說是十分迅猛的。

30年前，人們對于燈具的認識，僅僅停留在“照明”這一個功能上，而隨著社會的進步以及行業的發展，人們對于照明的追求和要求越來越高，照明行業也經歷了四個方面的變化。

△天馬燈飾集團，見證照明行業30載巨變。

首先，款式的變化。90年代的照明行業，產品款式極少，商家基本上是有什么產品就賣什么。我依稀記得，1994年我在杭州進貨的時候，一個款式的燈一拉就是50套甚至100套。如今，照明產品的款式已經數不清了，選什么款式反而成為“煩惱”。

其次，產地的變化。最開始，由于杭州有許多國營燈具廠，供銷系統等都較為完善，因此，杭州發展成為全國所有照明人士都向往的地方。后來，由于杭州的國營企業并沒有私營企業那么靈活，華東大市場溫州便開始興起。

彼時，照明行業迎來了“價格戰”，溫州燈具質量直線下降，導致消費者對溫州燈具的產品信任度也急劇下降。最后，燈具的產地遷移到了中山古鎮。人們發現，古鎮的產品就像是“進口產品”一樣，質量非常高，逐漸地，古鎮燈具市場就起來了。因此，產地經歷了“杭州—溫州—古鎮”三個地區的變化。

第三，產品的變化。這30年來，照明產品從最早的“玻璃泡、玻璃片、玻璃罩”，逐漸發展到全銅、簡約、歐美等各種風格，而現在，全屋智能、無主燈等智能照明產品成為行業發展的主流。照明產品在這30年的時間里，實現了一個質的飛躍。

最后，渠道的變化。照明行業最開始是沒有渠道的，單純靠自然的人流來往，只要有產品就會有人來買，商家完全不用擔心產品賣不出去。后來，“代理商制”發展起來，形成了當地代理商、省級代理商等;如今，照明行業的渠道模式已經發展成為“運營中心模式”，更加符合當下的照明市場發展需求。

30年來，照明行業的發展是迅猛的，但也是可預見的。30年前，我們從來不用煩惱產品的挑選，而隨著產品款式的增加，照明市場逐漸發展成“價格的競爭”，再后來是“服務的競爭”。

早在1998年，我便提出“免費安裝”的服務，許多人并不看好，認為“賺不了錢”，但實踐證明，“免費安裝”的服務還是取得了好的成果，“服務”逐漸成為新的趨勢。當前，單純的“服務”已經無法滿足現下消費者的需求，商家要全面升級，為用戶提供優質的功能服務，從設計的角度出發，為用戶全方面設計照明，并走進智能時代!

淺談之“疫情下照明市場”

今年的新冠肺炎疫情，對于照明行業來說，沒有影響是不可能的。由于突發的疫情，照明行業至少有4個月的時間是停工的，而這4個月的停工，導致照明行業減少了4個月的銷售額。

但是，不管經濟市場總體情況如何，“照明”對于人們來說剛需。只要太陽依舊落山，照明的需求就依舊存在，照明市場總有一天會實現全面復蘇。從6月份以來，許多企業基本上都能復工復產，照明市場也基本實現了復蘇。

在我看來，如今照明行業的發展已經到了一個重要的轉折點。疫情的影響下，照明行業開始了新階段的整合，一些沒有品牌、沒有銷售渠道、沒有產品的商家，會逐漸在強勁的市場競爭中被淘汰。而這個結果，是行業發展的必然，只不過是疫情的到來加快了淘汰的速度。

此外，照明行業的銷售渠道模式也迎來了新的變化：一是互聯網時代下，新增了線上營銷模式;二是精裝房的興起形成了照明行業的集中采購，使集采成為一種新的銷售模式及渠道。

事實上，疫情對于照明行業的沖擊，是我意料之中的。我從去年就認為，照明行業今年會加速洗牌，集中化程度將越來越高。那么，這個時候企業該怎么做?我認為企業不能因疫情影響而停下前進的腳步，要“主動出擊”，“強身壯體才能抗風寒”。

企業想要在嚴峻的市場中生存下來，就要提升自身的市場競爭力，持續地研發創新，了解市場需求，打造符合消費者需求的照明產品，如此才能保證企業的持續性發展。

當下，許多制造商和經銷商是“同床異夢”的。經銷商在挑選品牌的時候為了利潤空間大一點，就會有多個副品牌的選擇，而廠家看到經銷商無法完成既定業務，也會尋找另外的經銷商，廠商之間沒有實現真正地融合。

在我看來，廠商合作想要達成“1+1>2”的效果，就要真正融為一體，盡心盡力地維持好品牌、銷售好產品。廠家想要取得商家信賴，最重要的仍然是在產品上下功夫，做好產品，才能成就好品牌。廠家與商家都不能把自身利益看得太重，而是要追求共同利益，不然雙方都難以發展壯大。