在中國(guó)鋁合金門窗行業(yè)，存在這樣一種區(qū)域品牌現(xiàn)象，每個(gè)區(qū)域都有自己的品牌名稱，而這些品牌只在該區(qū)域呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌地位。市場(chǎng)處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài);如果它不前進(jìn)，它就會(huì)后退。我相信任何有遠(yuǎn)大抱負(fù)的鋁合金門窗企業(yè)家都不會(huì)貶低自己或放松。鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)該知道思路決定出路!走出區(qū)域市場(chǎng)，外面的世界更加精彩!

挖掘新品類 創(chuàng)新定位

從地區(qū)到全國(guó)，鋁合金門窗企業(yè)面臨的消費(fèi)需求發(fā)生了變化。此時(shí)，產(chǎn)品必須多樣化、增值或根據(jù)需求準(zhǔn)確調(diào)整，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行創(chuàng)新定位。

鋁合金門窗企業(yè)定位時(shí)，最好將產(chǎn)品塑造成一個(gè)新的定位類別，使產(chǎn)品成為這個(gè)類別的代表。范疇創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷中最基本的創(chuàng)新。無數(shù)營(yíng)銷事實(shí)證明，無論你多么努力，你都無法盡快找到一個(gè)分類市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)新的品類市場(chǎng)開放時(shí)，意味著一個(gè)領(lǐng)先品牌的誕生。

重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)突破

營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)。“集中優(yōu)勢(shì)兵力，率先突破積分”是最簡(jiǎn)單的勝利原則。我們發(fā)現(xiàn)許多鋁合金門窗企業(yè)總是喜歡到處撒種，骨子里認(rèn)為東方不亮，西方不亮。結(jié)果，他們到處都很虛弱，被對(duì)手打得粉身碎骨。在他們來自的地區(qū)，這可能仍然是可以控制的。一旦他們到達(dá)海外市場(chǎng)，他們的力量就會(huì)分散，更不用說打敗別人，甚至他們自己也不能確定。

因此，進(jìn)入全國(guó)，鋁合金門窗企業(yè)要以重點(diǎn)產(chǎn)品為重點(diǎn)，宣傳重點(diǎn)市場(chǎng)突破，努力工作，握緊拳頭，爭(zhēng)取更大的力量。

品牌營(yíng)銷 增加產(chǎn)品內(nèi)涵

營(yíng)銷中的一個(gè)大錯(cuò)誤是盯著產(chǎn)品推銷。如今，很難區(qū)分產(chǎn)品之間的區(qū)別。鋁合金門窗品牌怎么辦?給消費(fèi)者一個(gè)區(qū)分產(chǎn)品的基礎(chǔ)，這就是品牌!營(yíng)銷人員應(yīng)該關(guān)注品牌內(nèi)涵。這就是做品牌！產(chǎn)品之間的差異越小，就越需要給產(chǎn)品更多的精神和情感的東西，這樣產(chǎn)品才能在品牌內(nèi)涵的豐富和分化中欣賞。

深入挖掘原產(chǎn)地，免費(fèi)原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)非常值得挖掘，從地方到國(guó)家鋁合金門窗品牌。深入挖掘情感內(nèi)涵，拓展市場(chǎng)，打造品牌內(nèi)涵。深入挖掘歷史和文化，品牌需要一個(gè)故事和一段歷史來傳播。本土品牌和老字號(hào)品牌必須深入挖掘歷史和文化，才能讓產(chǎn)品顯得厚重、可信和與眾不同。

品牌是鋁合金門窗企業(yè)抵御無序競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀防火墻，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能簡(jiǎn)單地跟進(jìn)和模仿。鋁合金門窗企業(yè)在從一個(gè)地區(qū)走向另一個(gè)國(guó)家時(shí)，必須重視品牌營(yíng)銷。

傳播創(chuàng)新 傳播效應(yīng)倍增

不管產(chǎn)品和概念有多好，他們也必須依靠?jī)?yōu)秀的溝通。良好的溝通需要四到兩千斤，而且必須能夠吸引眼球，創(chuàng)造時(shí)尚。農(nóng)夫山泉推出的“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。“在全國(guó)中小學(xué)開展用純凈水和天然水培育水仙花的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，并公布實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這些營(yíng)銷和互動(dòng)活動(dòng)的效果是廣告的5倍和10倍之上。

此外，鋁合金門窗企業(yè)在走向全國(guó)的過程中應(yīng)積極招商。招商是企業(yè)的第一營(yíng)銷。招商與交流互動(dòng)，成為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合資源、抓住機(jī)遇的必要手段。市場(chǎng)屬于誰，誰能在最短的時(shí)間內(nèi)整合最強(qiáng)大的資源，誰就先下手為強(qiáng)。