隨著信息技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，許多智能家居企業(yè)為自身發(fā)展拓寬了營銷渠道。顯然，渠道建設(shè)對智能家居企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。然而，渠道的擴(kuò)展需要很多條件，因此如何瞄準(zhǔn)這些方向，十大智能家居品牌取得運(yùn)營上的成功成為當(dāng)務(wù)之急。

以顧客為中心

這個(gè)目標(biāo)說起來容易做起來難，有多少企業(yè)能真正為消費(fèi)者著想?許多智能家居企業(yè)總是說他們的產(chǎn)品有多好，他們能為顧客提供什么，但他們很少考慮他們能為顧客做什么，能給顧客帶來什么，這是最重要的事情。只有解決這些問題，才能提高十大智能家居品牌渠道成功運(yùn)行的可能性。

準(zhǔn)確營銷-確定目標(biāo)消費(fèi)者群體

渠道營銷一直是一個(gè)需要考慮的重要因素，選擇什么樣的“人”群作為市場是一個(gè)非常高的知識(shí)。尋找市場包括尋找市場渠道，十大智能家居企業(yè)什么時(shí)候適合什么樣的經(jīng)營模式，什么樣的資源可以整合，這些都是渠道擴(kuò)張的重要方向。

打組合拳擊——招商與營銷并重

通過智能家居渠道成功招商與商業(yè)模式直接相關(guān)，無論是區(qū)域招商，還是全國招商，不僅要收取聯(lián)盟費(fèi)，還要在開業(yè)慶典后解決問題，讓加盟商走上正軌。緊跟著需要實(shí)施一系列模式、培訓(xùn)和支持，目前許多企業(yè)都犯了短視營銷的毛病，品牌營銷實(shí)力的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一是招商能力和營銷能力的雙重組合優(yōu)勢。

合作與推廣求雙贏

如果智能家居企業(yè)獨(dú)立于行業(yè)，沒有合作就難以生存。不僅公司高層和底層之間的合作，而且與外部世界的合作也同樣重要。口碑、博客、論壇廣告等不能少于一個(gè)。與其他相關(guān)網(wǎng)站和傳統(tǒng)企業(yè)合作非常重要。只有在加強(qiáng)網(wǎng)站自身信息合作的前提下，十大智能家居品牌成功運(yùn)營的機(jī)會(huì)才會(huì)大大增加，做運(yùn)營就是考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，不要松手。

以變應(yīng)變--直營模式再創(chuàng)新

智能家居渠道招商是增加市場份額和解決制造商成本負(fù)擔(dān)的主要手段。作為企業(yè)年度營銷總額的核心計(jì)劃之一，企業(yè)應(yīng)使其獨(dú)立，形成獨(dú)立的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分，用于渠道建設(shè)的成本投入，企業(yè)還應(yīng)將實(shí)力展示、品牌支持和盈利模式作為核心招商規(guī)則。隨著營銷模式的轉(zhuǎn)變，整個(gè)智能家居行業(yè)都在探索新的營銷模式，建立新的直銷渠道。

從消費(fèi)者到經(jīng)銷商，再到企業(yè)自身的建設(shè)，都是智能家居渠道擴(kuò)張的重點(diǎn)。智能家居十大品牌必須抓住這些要點(diǎn)，才能贏得渠道拓展的勝利，直接沖擊渠道中心，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大利益。