空調(diào)大賣(mài)要看消費(fèi)群體的心

近年來(lái)，有越來(lái)越多的優(yōu)秀大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中逐漸凸顯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者的購(gòu)物選擇通常決定了企業(yè)的生死存亡。現(xiàn)下，越來(lái)越多的空調(diào)企業(yè)意識(shí)到贏取并長(zhǎng)期留住消費(fèi)者對(duì)企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)的重要性，并開(kāi)始想盡辦法跟消費(fèi)者進(jìn)行"零距離"接觸。空調(diào)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者，空調(diào)企業(yè)要讓產(chǎn)品大賣(mài)，關(guān)鍵是要俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的心。

空調(diào)企業(yè)需明確目標(biāo)群體

空調(diào)企業(yè)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候任務(wù)隨意分解，這是不科學(xué)的做法。歸根結(jié)底，空調(diào)企業(yè)要明確消費(fèi)目標(biāo)群體，知道到底有哪些人會(huì)使用企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品?明白空調(diào)銷(xiāo)量從何而來(lái)，能不能支撐銷(xiāo)量完成，銷(xiāo)售情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有怎樣的變化等，都要分析消費(fèi)群體而得出結(jié)論，從而確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下，做銷(xiāo)售早已過(guò)了"酒香不怕巷子深"的時(shí)代，面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售壓力，如果空調(diào)企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。所以，空調(diào)企業(yè)要有針對(duì)性的尋找消費(fèi)目標(biāo)全體，并進(jìn)行品牌推廣，給消費(fèi)者提供方案或產(chǎn)品，消費(fèi)者自然也就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的信心。

明確目標(biāo)群體之后，合理化的管理好消費(fèi)群體才是關(guān)鍵。空調(diào)企業(yè)要將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，分好以后有針對(duì)性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門(mén)店，延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路，消費(fèi)渠道都是空調(diào)企業(yè)能無(wú)限延伸的對(duì)象，建立起"1+N"的銷(xiāo)售模式，多點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)進(jìn)攻，盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者，只有這樣上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!

空調(diào)企業(yè)想要留住新老消費(fèi)者，必須善于管理，售前售后態(tài)度一致。只有在消費(fèi)者中建立良好企業(yè)口碑，企業(yè)才可以迸發(fā)出源源不斷的生機(jī)。