相信不少油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店長(zhǎng)都遇到過(guò)，客戶進(jìn)店好幾次了，又渾身上下表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買油煙機(jī)意愿，但就是不下單!!追著問(wèn)的話，又說(shuō)再考慮考慮。面對(duì)如此棘手的問(wèn)題，油煙機(jī)代理加盟商應(yīng)該怎樣做才能激起客戶購(gòu)買欲呢?歸根到底還是要搞清楚三點(diǎn)：客戶購(gòu)買油煙機(jī)的需求、客戶購(gòu)買時(shí)間和客戶購(gòu)買預(yù)算。

一、客戶購(gòu)買油煙機(jī)的需求

無(wú)論是賣油煙機(jī)還是其他東西，正常情況下，客戶如果沒(méi)有需求無(wú)論你怎么費(fèi)力，98%都以失敗告終。但有一些情況卻是，客戶并不了解自己的需求，或者知道自己有需要卻又表達(dá)不出來(lái)要啥。所以在這種情況下，油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店員的光輝形象就可以發(fā)揮出來(lái)了，店員可以和客戶一下梳理下他想解決的問(wèn)題，激活他的的需要，最后讓他對(duì)某款油煙機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買的沖動(dòng)和行動(dòng)。

二、客戶購(gòu)買油煙機(jī)的時(shí)間

有些油煙機(jī)消費(fèi)者是有強(qiáng)烈的需示，他們也閑得慌花大量的時(shí)間去貨比三家，所以這個(gè)時(shí)候油煙機(jī)代理加盟商門店的老板和店員需要花費(fèi)追蹤訂單的時(shí)間就更長(zhǎng)了。所以在消費(fèi)者進(jìn)店時(shí)，嘴巴“多一點(diǎn)”，主動(dòng)了解客戶的需示時(shí)間，更利于你快速拿下訂單，對(duì)于不慌不忙的必須拿出看家的本領(lǐng)、私房珍藏的“老母雞”不斷地刺激他提前購(gòu)買。

三、客戶購(gòu)買油煙機(jī)的預(yù)算

不少賣油煙機(jī)的菜鳥(niǎo)都認(rèn)為，客戶進(jìn)了店就是潛在客戶。事實(shí)上，并不一定，客戶除了有強(qiáng)烈的購(gòu)買油煙機(jī)意愿之外，錢包里面有沒(méi)有錢也是一個(gè)決定性的因素，要是他錢包的鼓漲程度，不足以消費(fèi)你店鋪里面塞角落的那款油煙機(jī)，那么即使他的反過(guò)來(lái)央求你賣啦“薄利多銷”，虧本的生意你也不做，當(dāng)然了清理庫(kù)存油煙機(jī)除外。對(duì)于，不合時(shí)代需求的油煙機(jī)產(chǎn)品，客戶付錢幫你搬走那你就賺大了。

總的來(lái)說(shuō)，油煙機(jī)代理的老板和店員們可以參考以上三點(diǎn)來(lái)激起客戶購(gòu)買欲，并提成門店的業(yè)績(jī)。