應(yīng)對竟?fàn)幇谉峄囊欢€市場，三四線市場變成了諸多灶具企業(yè)相同的切入點(diǎn)。伴隨“建材下鄉(xiāng)”政策導(dǎo)向，灶具企業(yè)刮起了一股渠道下沉的風(fēng)氣。殊不知，草率的踏入三四線市場是非常不理智的選擇，灶具企業(yè)要想掌握渠道，實(shí)現(xiàn)渠道下沉擴(kuò)大市場，還需制訂詳盡的方案。

招商是渠道下沉的根本任務(wù)

灶具企業(yè)渠道下沉擴(kuò)大市場，主要的任務(wù)便是招商，增多經(jīng)銷商是灶具企業(yè)搶占三四線市場便捷之路。某企業(yè)代表表述“現(xiàn)階段，灶具市場群雄逐鹿，企業(yè)要想引鳳筑巢，出類拔萃，在招商高溫的狀況下，需理性拓市。”

灶具企業(yè)對經(jīng)銷商的要求應(yīng)重在質(zhì)而不在量，企業(yè)務(wù)必按照自己的實(shí)力來定制招商數(shù)目、政策扶持、加盟要求等規(guī)劃。灶具在招商流程中，應(yīng)將經(jīng)銷商的培養(yǎng)擺在首位，提供全面的開店、廣告宣傳、經(jīng)營、后期維護(hù)等政策扶持，形成企業(yè)與經(jīng)銷商互利共贏的局面。

需明確了解消費(fèi)者的需求點(diǎn)

灶具企業(yè)渠道下沉路經(jīng)務(wù)必要明確了解三四線市場消費(fèi)者的需求點(diǎn)。三四線城市消費(fèi)者對品牌的定義還不太明確，受價(jià)錢要素的影響較為大。因此灶具企業(yè)要想打開三四線市場，能夠把握住消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，主打價(jià)格牌，以價(jià)錢制勝是上上策。高性價(jià)比的灶具產(chǎn)品既能夠在短期內(nèi)打開本地的消費(fèi)市場，又能迅速地在消費(fèi)者心里樹牢良好的品牌形象和口碑。

企業(yè)營銷方式需打造差異化

伴隨“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各灶具企業(yè)見到了將來的營銷方向，也將帶來無盡的市場商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士的研究，建材下鄉(xiāng)預(yù)估每一年可帶動(dòng)消費(fèi)約5500億元，變成灶具企業(yè)開辟三、四級市場的絕佳機(jī)會。因此，身為灶具企業(yè)，應(yīng)增多自己的戰(zhàn)略高度，制訂出適用農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出不同于一二線市場的營銷方式。

在行業(yè)內(nèi)還是這樣一句老話，“得渠道者得天下”，因此，灶具企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)充的時(shí)候，還應(yīng)進(jìn)行科學(xué)合理而詳盡的方案。