2020年3月15日的一個下午，功夫防水微平臺和廣東巨原新材料有限公司總經理王澤新開啟了一席深入了解巨原防水的對話。

王澤新總經理言語中充滿經營哲學思想，交流的過程中，分享了巨原防水的“最新戰略定位，經營理念，未來計劃，飛機模型理論，和合伙人計劃。

訪問時間：2020年3月15日

訪問地點：北京朝陽區功夫防水微平臺&惠城區佳兆業巨原防水品牌運營部中心

功夫防水微平臺：王總您好!請你先介紹一下巨原防水吧。

巨原防水-王澤新：功夫防水微平臺的朋友們，大家好，我是巨原防水的王澤新，我們巨原防水成立于2011年，我們是一家集研發、生產、銷售、施工及培訓為一體的建筑化學材料企業，我們期待通過新技術，新平臺，新制造及新零售的模式為千萬家庭構建更加美好的產品與服務，目前我們公司主要的產品服務有：工裝防水材料、家裝防水材料、特色修繕補漏產品、瓷磚鋪貼產品、干粉砂漿、美縫劑、衛生間回填及地面找平材料、防水防腐保溫工程施工。

廣東巨原防水生產基地功夫防水微平臺：王總我注意到在您剛剛的描述中，重點的提到了說期待通過“新技術，新平臺，新制造，和新零售”去構建更加美好的產品與服務，請問王總這是你們公司的戰略市場布局嗎?能請您詳細給功夫防水微平臺的朋友們講講嗎?

巨原防水-王澤新：4個新是我們在2019年的時候喊出的口號，是我們公司對于整個市場今年的規劃，也是我們業務增長的重要“引擎和發動機”。

1.新技術;是非常重要的，是4個新規劃中的第一個，為什么呢?

因為這是一個公司的核心競爭力，如果要討論一個公司真正的核心競爭力和護城河的話，我覺得塑造競爭力和護城河有三點，

1.就是研發也就是新技術

2.就是人力資源儲備

3.就是流量，中國已經從制造大國，轉為創造大國了，我們從兩個角度來解釋新技術的重要性，第一角度就是宏觀方面，因為歷史是前人用一生總結出來的經驗，埋藏著世界的運行規律與智慧，很有借鑒意義，前蘇聯著名鐵腕領導人斯大林在1931年《論經濟工作人員的任務》演講中說道“落后就要挨打”從日本侵華戰爭我們就深刻明白了這個深刻的道理，中國現在已經排名世界第三了，靠的就是危機感也就是：大眾創業，萬眾創新，無數新技術的涌現才創造了今天的中國，

我們在來看“商業”也是遵循著落后就要挨打的經驗發展，去年中興芯片事件在美國遭遇我們就看到了這一點，技術上的落后是非常致命的，所以一定要加大力度投資研發新技術，這才能保持核心競爭力和塑造護城河，華為就是一個很好的學習對象，就像任正非說的：這事件上沒有救世主，也不靠神仙皇帝，所有的一切只能靠我們自己”我們公司組建了以博士為龍頭的研發團隊，一直以來，一直致力于高性能氟-硅表面活性復合材料及聚合物改性復合材料的開發、合成及應用。在聚合物改性復合防護材料方面，JUYUAN巨原研發的系列產品已經成功的為瓷磚鋪貼及屋面防水開辟了新的思路，徹底解決了屋面防水易滲漏風化和瓷磚鋪貼容易脫落等難題，并可以大幅的提高施工效率，控制施工成本。

我們堅持以新技術為先的思想為行業做出貢獻，為千萬家做后端。

2.新平臺：我們公司對于新平臺主要面向兩個方向，

第1個就是巨原的代理加盟商 。

第2個就是我們企業的員工，為什么面向這兩個方面呢，公司的戰略部門去年一直在研究我們公司品牌的增長路線圖，總結出了一個“飛機模型”這是屬于巨原公司的戰略秘密，這里把它詳細說出來第一就是給行業人員的參考，第二就是讓更多人了解我們公司，對于經銷商平臺和對于人力資源的政策，“開放”一直是我們的宗旨，只有這樣才會有更多深入的人了解我們和選擇我們。

什么是“飛機模型呢”?飛機起飛的時候需要長時間的助跑來獲得能量，當能量蓄力到足夠的時候，就呈曲線上升，然后到達一定的高度后保持穩定且均勻的速度，飛機能否起飛和能否安全到達目的的是由兩個核心決定的，少了任何一個都不可能完成起飛，第一個就是“儲蓄能力”也就是起飛之前的助跑，第二個就是“持續的能力輸入”也就是燃油的供應。

飛機就是巨原平臺，助跑是(加盟代理商)燃油是(人力資源儲備)!

如何讓飛機助跑的時間縮短，能量儲蓄的更快更足，那就是施加作用力，推動飛機助跑的速度，那反應在巨原代理加盟商的政策上是什么呢，那就是增加扶持“力度”用力度推動巨原加盟代理商的發展

巨原對于代理經銷商的扶持力度，并不像其它廠商一樣微微小小不肯大放血，在我們的戰略里面只有助跑成功了飛機起飛，才能有更大的發展，才可以到達目地點，不然也就是在地下跑跑，半飛不飛的，

巨原對于代理加盟商的扶持是很大的，也就是我們今年在招代理加盟商喊的口號“合伙人”制度，前期的大放血對于我們來說是值得的，因為長期利益更符合巨原公司的發展

飛機起飛了需要燃油保持穩定，這里的燃油就是指的是我們人力資源儲備情況，只有充足且優秀的人力資源儲備，才能支撐起飛機起飛后的各種 運營需要 服務需要，才能保持巨原公司的穩定，也才能為我們上下游客戶提供良好的產品與服務，我們有良好的企業文化，和晉升機制，這里歡迎優秀的朋友們，來參考和選擇巨原

3.新制造：工業革命和人工智能給我們留下了深刻的印象，我們在深圳和惠州的制造工廠也在積極擁抱大數據和人工智能機器革命的浪潮，只有這樣才能進一步把巨原工廠的產能更加效率化，質量更加提高。

4.新零售;線下上與線上的結合也是今年的重點工作，同時我們將還通過用小程序與官網的形式，為線下經銷加盟商把客戶引流到店鋪里去，和代理經銷商成為命運共同體，我們提供平臺與服務。

功夫防水微平臺：謝謝王總的分享，里面有很多值得深入思考的戰略思想，我想問下王總剛剛您在分享中有提高代理加盟商的“合伙人制度”能和大伙說下嗎?

巨原防水-王澤新：這關乎到公司的政策秘密不對外宣傳，既然問到了這個問題，我就做一個大概的描述，嗯整個呢就像我上面說的飛機模型一樣，今年的任務就是給飛機施加“作用力”推動飛機飛起來，這里的作用力指的就是從“加盟費用，廣告支持，人員支持，營銷支持，培訓支持......)等等這一整套體系的標準上做扶持，細節方面就不方面描述了，這方面公司有明確的保密規定。

功夫防水微平臺：可以看出巨原品牌在2020有清晰的戰略布局。也祝愿巨原在今年也夠在創輝煌，我想請問您談談這次，新冠肺炎對于整個防水行業和巨原品牌有什么影響，另外有沒有什么建設性的意見能夠幫助到行業上下游的伙伴走出困境!

巨原防水-王澤新;這次新冠肺炎行業大家都說來的很突然，其實我覺得“黑天鵝”不是偶然發生的，是必然發生的，“和平時期的戰爭才是真正的戰爭”受到大災難的所有人，都是在和平時期犯的錯誤，沒有做好企業經營中的風險管理與備案方案，大浪淘金被風雨沖刷過淘汰的都是沙子留下的是金子，不過這次疫情我還是主張大家樂觀的看待這“只”黑天鵝，“從小圈圈的錯誤中，總結出大圈圈的運行規律”，我們要堅信沒有一個冬天不逾越，沒有一個春天不會來臨!

2020，歸零歸零，一切都會過去，這一年基建力度加大，對防水人來說是利好消息，希望防水人把握住2020。回過頭看2020年將是一個新的起點。在交談中王總還說，我想讓更多的防水行業從業者，防水行業創業者，從我們巨原防水對于未來發展的規劃，感受到我們為防水行業注入的新觀念和力量，為您的發展帶來一絲絲靈感，助推大家邁向一個新的高度。