經(jīng)銷商是防水材料產(chǎn)品進入市場的重要環(huán)節(jié)和渠道。隨著防水材料行業(yè)的發(fā)展，“錢景”越來越受到人們的青睞。許多人加入了一大群經(jīng)銷商，開辟了自己的賺錢之路。然而，分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、分銷渠道的運作以及與企業(yè)的關(guān)系都是對防水材料經(jīng)銷商的巨大考驗。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。不想賺錢的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商。因此，防水材料企業(yè)必須跳過經(jīng)銷商如何獲利和避免傷害的四大誤區(qū)。

誤區(qū)1:分銷區(qū)域越大越好

許多剛起步的防水材料經(jīng)銷商認為他們的經(jīng)銷區(qū)域越大，他們的銷售額就越大，所以他們從一開始就沒有根據(jù)自己的經(jīng)濟實力來定位自己為總代理。但是事實并不像你想的那么簡單。配送面積過大，超出自身控制能力容易造成資源浪費，企業(yè)發(fā)布的銷售目標難以完成，因此很難獲得相應(yīng)企業(yè)的支持。

誤區(qū)二:渠道運作沒有側(cè)重地區(qū)

防水材料經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自己的實際情況專注于銷售渠道，不要到處撒網(wǎng)。由于資金不足，將會出現(xiàn)營運資金短缺，一些產(chǎn)品因運營成本高而達不到理想的銷售效果，有限的公關(guān)能力將導(dǎo)致渠道運營的社會資源不足。

錯誤3:總經(jīng)銷商讓利過多給分銷商

防水材料的總經(jīng)銷商經(jīng)常壓低利潤來吸引經(jīng)銷商，他們可能只從企業(yè)那里獲得回扣。然而，很容易養(yǎng)成經(jīng)銷商討價還價的習(xí)慣，或者擾亂產(chǎn)品價格。最終，企業(yè)不滿意或受到企業(yè)的懲罰。因此，防水材料經(jīng)銷商有必要盈利。

誤區(qū)四：銷售網(wǎng)絡(luò)布控沒有科學(xué)布置

防水材料經(jīng)銷商在分銷網(wǎng)絡(luò)控制的初始階段需要考慮每個點的布局在哪里是合適和有效的，并且要有廣闊的視野。我們需要與每個銷售點建立牢固的合作關(guān)系。網(wǎng)點的控制取決于產(chǎn)品、利潤分配和服務(wù)是否到位，而不是約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡(luò)帶來高利潤、易銷售的產(chǎn)品和好客戶，那么你的下游網(wǎng)絡(luò)自然會永遠與你合作。

作為終端的重要組成部分，防水材料經(jīng)銷商需要避免上述四種誤解，才能更好地做好產(chǎn)品工作，并從中受益。