伴隨新一代消費(fèi)者的崛起，絕大多數(shù)藝術(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)開始為年輕消費(fèi)者開拓市場。這群80后和90后消費(fèi)者的特征是個(gè)性、時(shí)尚和獨(dú)立。面對這種群體的消費(fèi)者，藝術(shù)涂料企業(yè)應(yīng)該稍微減少“套路”，讓消費(fèi)者更直觀地理解產(chǎn)品本身。

藝術(shù)涂料企業(yè)應(yīng)注重質(zhì)量和性價(jià)比

近些年，眾多藝術(shù)涂料品牌開始宣傳要融入“80后和90后消費(fèi)習(xí)慣”。有些人說太土豪的年輕人不喜歡，所以做些文藝的事情;有些人說太浮華的年輕人不喜歡，試試簡單優(yōu)雅的東西;有人說年輕人需要個(gè)性，所以設(shè)計(jì)是最重要的...聽起來年輕人比他們的前輩有更高的消費(fèi)要求，高品味，難以取悅，所以必須融入他們，所以開始改變產(chǎn)品。從產(chǎn)品的開發(fā)到展示、應(yīng)用設(shè)計(jì)，都下了很大功夫。

這有必要嗎?有。然而，如果你認(rèn)為你可以通過開發(fā)幾種產(chǎn)品和制作一些時(shí)尚、簡單或藝術(shù)的效果圖給年輕人留下深刻印象，只能說你的想法太天真了。要想有好的質(zhì)量，我們還必須談?wù)撔詢r(jià)比——這是年輕人的共同要求。根據(jù)市場反饋，我們的銷售人員要么“太專業(yè)”，想讓客戶變得非常專業(yè)，要么太不專業(yè)，半天無法解釋清楚產(chǎn)品的特色，結(jié)果顧客們被弄糊涂了，最后一拍兩散。

藝術(shù)涂料企業(yè)別玩弄概念 要更“簡單點(diǎn)“

假如藝術(shù)涂料企業(yè)想把產(chǎn)品賣給年輕人，他們可以越多地考慮“省事”。對于藝術(shù)涂料產(chǎn)品，你不需要使用概念，但是你需要清楚地告訴顧客，比如藝術(shù)涂料的使用以及具體的優(yōu)點(diǎn)，你不需要玩弄花里胡哨的概念來解釋這些。

然而，在整個(gè)行業(yè)中，大多數(shù)藝術(shù)涂料品牌都停留在制造商的思維中，宣傳他們的技術(shù)和設(shè)備有多先進(jìn)。為了滿足年輕人的需求，制造出什么風(fēng)格和質(zhì)地的產(chǎn)品，他們把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊，或者把這一部分完全留給經(jīng)銷商。這是一種注重制造，而不是注重服務(wù)的做法，這不能說是對年輕人的真誠。

從產(chǎn)品制造的角度來看，許多藝術(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)合格，但從品牌的角度來看，只能說企業(yè)還不夠。除了努力之外，藝術(shù)涂料企業(yè)還應(yīng)該與經(jīng)銷商和消費(fèi)群體討論能夠直接滿足年輕人需求的簡單銷售方法，用更少的概念、更少的套路、產(chǎn)品質(zhì)量和真誠打動消費(fèi)者。