企業(yè)戰(zhàn)略就是要站在行業(yè)站在時(shí)間的高度上來(lái)規(guī)劃發(fā)展，目前藝術(shù)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)逐漸在不斷朝緊張趨勢(shì)跟進(jìn)。也就是說(shuō)，未來(lái)藝術(shù)涂料市場(chǎng)內(nèi)將會(huì)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)及產(chǎn)品的快速生產(chǎn)會(huì)使得消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，企業(yè)需要花費(fèi)比原來(lái)更多的力氣才可以將產(chǎn)品賣出去。

制定清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

營(yíng)銷模式非常大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，特別對(duì)于中小藝術(shù)涂料企業(yè)而言更是這樣!由于中小藝術(shù)涂料企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得十分關(guān)鍵!若是把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上，大部分中小藝術(shù)涂料企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

在談中小藝術(shù)涂料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷及認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才可以正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

避免過(guò)剩才可以走出同質(zhì)化

正統(tǒng)的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷就是要滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值!錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)?沒(méi)錯(cuò)!問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?比如消費(fèi)者對(duì)水的需求，你可以想到的大品牌就不低于5個(gè)，若是您是做水的一個(gè)中小企業(yè)您會(huì)作何感想?

有人說(shuō)，我可以創(chuàng)造一個(gè)新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線!沒(méi)錯(cuò)，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助大部分藝術(shù)涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的家居市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?還有多少?zèng)]有細(xì)分的品類機(jī)會(huì)留給你?中國(guó)的中小家居企業(yè)包括大部分的大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)榇蠹以谶^(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷，而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者。

嚴(yán)陣以待戰(zhàn)勝對(duì)手

藝術(shù)涂料產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)火四起，營(yíng)銷已經(jīng)成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，中小藝術(shù)涂料企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利!

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，藝術(shù)涂料企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦!消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，藝術(shù)涂料企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得“一席之地”。中小藝術(shù)涂料企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營(yíng)銷模式。

總之，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段便會(huì)有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題出現(xiàn)，藝術(shù)涂料企業(yè)要么加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)品牌影響力，將產(chǎn)品銷出去;要么控制產(chǎn)出，采取多元化戰(zhàn)略。