自從去年下半年開始，市場不景氣讓不少陶瓷加盟店提前進入了銷售淡季，直到今年上半年一直處于不溫不火的狀態(tài)，陶瓷加盟店的銷售也受到嚴(yán)重影響。每年的建材行業(yè)的裝修旺季“金九銀十”到來之時，陶瓷加盟行業(yè)都會迎來一次銷售的高峰期，但如果是面對“黎明前的黑暗”，陶瓷加盟該怎么渡過淡季呢?

小編經(jīng)過市場走訪發(fā)現(xiàn)，不少品牌陶瓷加盟店在生意不是很好的時候都是喜歡裁減員工，縮小開支。在銷售旺季的時候心急火燎的再招人，而由于倉促或者缺人，所招的“臨時工”要么沒有銷售技巧，要么融入不了團隊，導(dǎo)致一系列這樣那樣的問題。那么，在銷售淡季，陶瓷加盟店該做什么呢?

做數(shù)據(jù)研究

陶瓷加盟店要建立更加健全的客戶分析系統(tǒng)，收集客戶信息并加以歸納分析，總結(jié)消費者喜好的轉(zhuǎn)變。在旺季來臨之時，陶瓷加盟店才可以做出更加專業(yè)的因?qū)Υ胧?，不能只憑主管感覺做決策。

不僅要分析消費者趨勢轉(zhuǎn)變，還要分析陶瓷加盟店主營產(chǎn)品的銷售趨勢。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論，有問題便解決問題!

打造單品爆款很重要

可以統(tǒng)計出過去某個時間段內(nèi)的暢銷款式，或者高利潤的產(chǎn)品，那些是暢銷品哪些是滯銷品，進行分類整理。在旺季來臨之時要做出重點主推的規(guī)劃。根據(jù)市場消費者的消費趨勢，找出幾款產(chǎn)品，打造成為爆款，進行主推，以爆款產(chǎn)品帶動陶瓷加盟店的客源和銷售。

處于銷售淡季之時，陶瓷加盟店要完成產(chǎn)品的調(diào)整，就是說要淘汰一些滯銷品或是引進新款暢銷的產(chǎn)品，而且還要將團隊建設(shè)放在重點位置，因為優(yōu)秀的導(dǎo)購人員對陶瓷加盟店的銷售具有很大的影響，可以很大程度促成交易，只有從各方面做好準(zhǔn)備工作，才可以在旺季來臨之時不錯失良機。