國內(nèi)家居市場的高速增長既催生了部分企業(yè)的快速發(fā)展，同時也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營銷低效的事實。因此，在競爭日趨激烈的背景下，中小型門窗企業(yè)想要破繭成蝶還需好的營銷戰(zhàn)略。

中小型門窗企業(yè)開始忙轉(zhuǎn)型升級

各行各業(yè)都忙著轉(zhuǎn)型升級，這是從2014年經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始一直延續(xù)至今的大勢與現(xiàn)象。尤其對數(shù)量多、生存環(huán)境壓力大的中小型門窗企業(yè)，或被動參與，或積極推動，轉(zhuǎn)型升級已是實實在在的行動，而貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革，特別是營銷組織的變革。

門窗企業(yè)應(yīng)制定營銷戰(zhàn)略

在競爭異常激烈的背景下，用戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會貽害無窮，企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計顯得更加重要。而營銷戰(zhàn)略的制定要做競爭對手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費者、企業(yè)自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于膽大或者膽小都不可取。

戰(zhàn)略制定以后，最重要的動作是宣貫與指導(dǎo)。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人，要進(jìn)行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷商乃至供應(yīng)鏈，以經(jīng)銷商大會或者重點經(jīng)銷商論壇的形式發(fā)布。營銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部資深專家提供顧問服務(wù)或方案設(shè)計，這樣會大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往會事半功倍。

營銷變革是貫穿發(fā)展關(guān)鍵

造聲勢：主要是統(tǒng)一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預(yù)是不存在的，沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

穩(wěn)核心：一是核心員工，二是核心業(yè)務(wù)。核心的員工是變革的家底或本錢，這個不能沒有。核心業(yè)務(wù)要么是占比較大的主營業(yè)務(wù)，要么是引領(lǐng)全局的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，自然要重點關(guān)注。

樹樣板：先易后難或先難后易，抓關(guān)鍵的少數(shù)而不是到處放火，最后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的!管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對紛紜復(fù)雜的市場變化以及日新月異的技術(shù)革命，不會管理變革或者不愿意面對變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略調(diào)整，還是模式創(chuàng)新，都是門窗企業(yè)在應(yīng)對市場推進(jìn)的主動選擇。實際上，面對危機(jī)，走在十字路口的中小型門窗企業(yè)，變可能會死，不變一定會死。組織變革其實是門窗企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。