注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)加盟商培育

隨著生態(tài)板行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)等方面不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為生態(tài)板廠(chǎng)家的重點(diǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”之一。一方面，商家培育渠道過(guò)于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和生態(tài)板產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致生態(tài)板廠(chǎng)家在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，想要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟的加盟商合作，注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)加盟商培育是必由之路。另一方面，“填鴨式”的招商行為成為行業(yè)發(fā)展的“怪圈”，拋開(kāi)傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場(chǎng)銷(xiāo)量，卻忽略了對(duì)加盟商的培育。廠(chǎng)家與加盟商的關(guān)系要區(qū)別于公益，感情不會(huì)是留住加盟商的長(zhǎng)久之計(jì)，讓加盟商真正賺到錢(qián)，渠道才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

結(jié)合自身特點(diǎn)，選對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)模式

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：生態(tài)板廠(chǎng)家渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合廠(chǎng)家自身特點(diǎn)。但事實(shí)上，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下生態(tài)板廠(chǎng)家轉(zhuǎn)型時(shí)拉動(dòng)銷(xiāo)量最為快捷有效的方式。如今，越來(lái)越多的廠(chǎng)家將渠道的區(qū)域延伸到了縣市級(jí)市場(chǎng)，不得不說(shuō)2017年渠道之爭(zhēng)將繼續(xù)在縣市級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)。

而近幾年，受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，眾多廠(chǎng)家的銷(xiāo)售狀況不太理想，甚至廠(chǎng)家跑路的事情層出不窮，在這樣的形勢(shì)下，生態(tài)板廠(chǎng)家的渠道擴(kuò)張之路是進(jìn)還是退?在整體市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，生態(tài)板廠(chǎng)家更需保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)以及風(fēng)險(xiǎn)，尋找制勝之道。“贏(yíng)”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營(yíng)模式，更重要的是渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認(rèn)同感，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，不能只專(zhuān)注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，加盟商簽約的增加。要想贏(yíng)得加盟商的心，金錢(qián)能做到的有限，但是文化灌輸和廠(chǎng)家價(jià)值觀(guān)的傳達(dá)，讓加盟商和廠(chǎng)家有共同方向，生態(tài)板廠(chǎng)家才能能走的更遠(yuǎn)。

總之，生態(tài)板廠(chǎng)家要想快速成長(zhǎng)，加快加盟商隊(duì)伍建設(shè)和構(gòu)建下游渠道是其重中之重。同時(shí)，廠(chǎng)家的加盟商數(shù)量也是在精不在多，這樣才能在這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。