捆綁效應(yīng) 品牌聯(lián)盟能滿足企業(yè)多種需求

對(duì)于水性漆企業(yè)而言，品牌聯(lián)盟不僅能夠滿足營(yíng)銷需求，還能大大節(jié)約品牌建設(shè)成本，而對(duì)于消費(fèi)者而言，也可享受聯(lián)盟帶來的購(gòu)物便利，可謂是一種雙贏或是多贏的營(yíng)銷手段。品牌聯(lián)盟模式能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏，有三點(diǎn)重要的因素：一是家居裝修主材集中，為消費(fèi)者節(jié)省了購(gòu)買建材家具的時(shí)間和精力;二是聯(lián)盟的成員都是建材家具行業(yè)的一線品牌，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費(fèi)者放心;三是活動(dòng)由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，活動(dòng)優(yōu)惠力度真正令消費(fèi)者滿意。

然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否能成為水性漆企業(yè)大步向前的推動(dòng)利器，還不得而知。的確，隨著品牌聯(lián)盟的不斷發(fā)展，水性漆市場(chǎng)或許也將產(chǎn)生一些新的改變，而對(duì)于參與聯(lián)盟的水性漆企業(yè)來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯(lián)盟的收益最大化。

品牌聯(lián)盟營(yíng)銷方式需謹(jǐn)慎

當(dāng)下，從其他行業(yè)品牌聯(lián)盟活動(dòng)效果得知，活動(dòng)效果都不盡理想，這表明消費(fèi)者對(duì)參與活動(dòng)的品牌是否認(rèn)可很重要，越在艱難的時(shí)刻，越考驗(yàn)企業(yè)的社會(huì)影響力，企業(yè)更加需要恪守職業(yè)道德，肩負(fù)行業(yè)職責(zé)。

因此，在組建“聯(lián)盟”前期，水性漆企業(yè)要秉持著“高抬”的原則，選擇比較好的品牌，這樣才能更好地提高水性漆企業(yè)本身的品牌影響度。同時(shí)，在“聯(lián)盟”組建后，要確定主導(dǎo)人，落實(shí)每個(gè)品牌的責(zé)任和配置人員。另外，“聯(lián)盟活動(dòng)”大部分通過“砍價(jià)”來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。不過，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們需要的是真正的便宜以及實(shí)惠，但是沒有理由的便宜，消費(fèi)者們也是“不買賬”的。因此，無論是水性漆企業(yè)，還是品牌聯(lián)盟其他成員，都要給予消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意水性漆的價(jià)位和消費(fèi)者的符合程度。

營(yíng)銷的現(xiàn)狀是歷史的產(chǎn)物，由于客戶消費(fèi)行為和模式的改變，水性漆企業(yè)面對(duì)的客戶是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體，企業(yè)需要的是更為精準(zhǔn)、創(chuàng)新的營(yíng)銷。