水性漆在人人感嘆經(jīng)濟(jì)下滑的今年里，市場的需求量并沒有下降，但是水性漆代理商的壓力卻感到越來越大。在涂料行業(yè)這些年一路經(jīng)歷的價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、活動站等競爭后，以及現(xiàn)在為止還沒停止的渠道競爭，水性漆也卷入了這場競爭里面，代理商在面對市場上渠道的開發(fā)不能再那么單一跟傳統(tǒng)了。

在之前，水性漆剛進(jìn)入我國人們眼球的時(shí)候，水性漆代理商只要在當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)銷商，然后把裝飾的效果呈現(xiàn)給市場，終端客戶滿意了幾乎就可以成交了，再加上水性漆的單價(jià)較高，一年下來代理商能夠比較輕松地完成涂料廠家簽訂的銷量。但是近兩年隨著水性漆的火熱，不少涂料廠家跟代理商紛紛轉(zhuǎn)向該產(chǎn)品，一下子市場上涌現(xiàn)出很多品牌的水性漆品牌產(chǎn)品，讓廠家跟代理商經(jīng)過初次的優(yōu)勝劣汰，以往簡單的渠道開發(fā)已經(jīng)不能在競爭中爭取更大到的銷量，讓水性漆代理上面對了前所未有的發(fā)展壓力。

有些代理商與廠家結(jié)合資源，入駐當(dāng)?shù)氐拇笮徒ú纳坛牵溄由舷掠涡袠I(yè)從而捆綁終端客戶，更有些涂料代理商在當(dāng)?shù)亟⒕W(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)，利用電子商務(wù)營銷思維來走進(jìn)消費(fèi)者圈子，提供快速送貨和便捷的支付方式來拉攏更多客戶。這兩種做法有代理商認(rèn)為是趨勢，也有代理商認(rèn)為是不可行，但不管結(jié)果如何都反映出渠道競爭在不斷地升溫。

水性漆代理商覺得生意一下子變得難做多半是因?yàn)楣┙o的品牌數(shù)量增加速度比市場需求增長量更快，導(dǎo)致代理商和涂料廠家的壓力來自于在競爭里面如何拓展新的渠道來發(fā)展下去。