目前，凈水器行業(yè)不再處于產(chǎn)能至上的時(shí)期，對(duì)于企業(yè)來說，合理的渠道布局比以渠道為王更重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器企業(yè)必須進(jìn)行合理、科學(xué)的布局，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

凈水器企業(yè)注重自建渠道

許多凈水器企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)，無論實(shí)際情況如何，都必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。然而，由于專業(yè)化程度低，渠道效率低;網(wǎng)絡(luò)太大，反應(yīng)很慢;管理成本高;人員費(fèi)用、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉儲(chǔ)和配送費(fèi)用巨大，給凈水器企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。尤其是在一線城市，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮建立自己的渠道。

自建渠道必須符合條件

凈水器企業(yè)必須具備一定的條件，才能建立自己的渠道:高品牌吸引力、影響力和相當(dāng)大的企業(yè)實(shí)力;穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷售和企業(yè)利潤。例如，格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先品牌，擁有相當(dāng)大的品牌認(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體;經(jīng)過相當(dāng)大的前期市場(chǎng)積累，企業(yè)已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式。此外，自建渠道的關(guān)鍵必須注重規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且必須達(dá)到一定的規(guī)模，這樣凈水器企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷和運(yùn)營的最低成本。

渠道建成后，需要進(jìn)行更多管理

但是，即使凈水器企業(yè)已經(jīng)有一定數(shù)量的自建渠道，也不能輕視渠道管理。許多企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為渠道可以一勞永逸地完成，而不注重與渠道成員的情感溝通和交流，從而造成許多問題。總體而言，影響渠道發(fā)展的因素很多，如產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費(fèi)者行為等。因此，渠道建成后，凈水器企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況繼續(xù)調(diào)整，否則容易會(huì)出現(xiàn)大問題。