金月華，男，浙江嘉善人;浙江裕華木業(yè)有限公司董事長、嘉興市人大代表、嘉興市勞動模范、浙江省優(yōu)秀企業(yè)家、北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與技術(shù)學(xué)科技術(shù)顧問。2010年，金月華主動應(yīng)訴美國商務(wù)部反傾銷、反補貼案，經(jīng)過近一年時間，把“雙反”打成了“雙零”，使裕華成為加入WTO以來完勝美國“雙反”調(diào)查的第一家中國民營企業(yè)。

一

2011年10月13日凌晨，美國商務(wù)部公布了對4家中國被調(diào)查企業(yè)的反傾銷、反補貼終裁結(jié)果，其中，浙江裕華木業(yè)有限公司被裁定為“雙零”稅率。裕華木業(yè)成為中國加入WTO以來，對美所有“雙反”案件中唯一獲得懲罰性關(guān)稅“雙零”稅率的民營企業(yè)。

“面對美國商務(wù)部嚴苛的條件，面對核查組將公司翻個底朝天的實地核查，最后把“雙反”打成“雙零”，確實是非常得不容易。”

1978年，高中畢業(yè)的金月華就在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，歷經(jīng)風(fēng)浪。憑借誠信經(jīng)營、質(zhì)量為先的理念，他的事業(yè)越做越大，并于1992年成立了我縣首家具有資質(zhì)的私營裝飾公司。1997年起，他開始涉足木業(yè)行業(yè)，創(chuàng)辦了裕華木業(yè)。“起這個名還有個原因，就是表達富裕中華的心愿。”金月華說，中國的老百姓有錢了，他的事業(yè)才會發(fā)達。無論是做裝飾工程，還是地板生意，都離不開老百姓生活水平提高這個基礎(chǔ)。

裕華木業(yè)成立后，金月華努力追逐市場需求的步伐。2000年，金月華在歐洲考察時第一次接觸到了美觀實用、華麗多彩的多層實木復(fù)合地板樣品，便對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)時多層實木復(fù)合地板在國內(nèi)不多見，要想在行業(yè)中脫穎而出，必須要比別人快一步!基于這樣的考慮，金月華決定將生產(chǎn)實木復(fù)合地板作為企業(yè)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)品。

起初，裕華木業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的實木復(fù)合地板較為普通，檔次不夠高，品種也較少，經(jīng)過持續(xù)多年的技術(shù)創(chuàng)新活動，不斷推陳出新，形成了六大系列，上百款新產(chǎn)品，并成功打入國內(nèi)外市場，“鸚鵡”振翅高飛了。“中國的鸚鵡·世界的鸚鵡”，讓全世界享受高品質(zhì)的鸚鵡地板，這是金月華堅守的品牌夢想。

裕華木業(yè)發(fā)展史上最重要的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2011年。“雙反”一戰(zhàn)讓裕華木業(yè)和金月華在國內(nèi)同行業(yè)里名聲大噪，“雙反”注定在金月華的人生中留下不可磨滅的印記。“這場官司是我主動要求參與調(diào)查，主動應(yīng)訴的。因為美國是裕華木業(yè)地板出口的主要市場，占到公司總出口量的90%，要么敗訴退出市場，要么勝訴擴大市場。我們沒有退路。當(dāng)然，最后是我們贏了，不但贏得了美國市場，更贏得了消費者的口碑。”金月華說，“我要做的地板，必須是高品質(zhì)的、與眾不同的。只有與眾不同，才能做得長久。我做地板的原材料，都是從東南亞、南北美洲以及歐洲進口的。我在定制機器設(shè)備時，別人的機器都是2米長，我的機器是4米長。因此，我出口的地板可以做到3.85米長，而別人就做不到。裕華木業(yè)不是靠低成本競爭，我們最貴的木地板標價達到每平方米上萬元，普通板材木地板可以做出珍貴板材效果。我的鸚鵡地板是靠高端品質(zhì)去占領(lǐng)市場，靠差異化去滿足消費者的多樣化需求，而不是靠低價傾銷，因此，我們根本不怕美國人的‘雙反’調(diào)查。”

2012年2月7日，嘉善縣第十五屆人民代表大會第一次會議召開，金月華在發(fā)言中，講述了裕華木業(yè)把“雙反”變?yōu)椤半p零”的過程。他說：“‘雙反’勝利不僅是我們裕華木業(yè)的勝利，更是嘉善地方產(chǎn)業(yè)的勝利，它表明了嘉善木業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的成功，是嘉善縣委、縣政府認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的充分體現(xiàn)。”

二

金月華非常重視產(chǎn)品質(zhì)量。依靠技術(shù)核心，走差異化路線。人無我有，人有我優(yōu)。這是金月華立足市場的法寶，也是裕華木業(yè)的創(chuàng)業(yè)準則。

金月華向記者展示了鸚鵡地板“浪漫李斯特”系列，該系列追求自然美和藝術(shù)美的統(tǒng)一，在強化地板附有堅硬表層的同時，進行立體主義的藝術(shù)創(chuàng)造。清晰平面與深淺不一的立體紋理相呼應(yīng)，自然花紋與仿古工藝的手抓紋理相結(jié)合，任時光交錯，浪漫美麗依舊，如音樂般令人久久陶醉其中。金月華說：“這是我們裕華木業(yè)的系列產(chǎn)品之一。依靠核心技術(shù)，走差異化路線。人無我有，人有我優(yōu)。這是我給公司設(shè)定的發(fā)展思路。”

通過差異化競爭開拓市場，通過產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場。當(dāng)別的企業(yè)還在主打樺木、柞木等東北木材的時候，裕華木業(yè)早就把目光投向了南美木材，拓寬了材料品種和采購來源;當(dāng)別的企業(yè)還在做單一規(guī)格的短板時，裕華木業(yè)已經(jīng)設(shè)計出了不定尺產(chǎn)品，最長可達3.85米;當(dāng)別的企業(yè)還在為如何減少甲醛釋放量而絞盡腦汁時，裕華木業(yè)的膠水已經(jīng)通過了美國制定的CARB二期認證，這是全球?qū)兹┽尫畔蘖康淖罡邩藴省?/p>

金月華說：“做多層實木地板，膠水至關(guān)重要。我們鸚鵡地板采用的是自制膠水——三聚氰胺改性脲醛膠。這種膠水，其甲醛的釋放量比自然界楊樹本身的甲醛釋放量還低。我們企業(yè)里的甲醛檢測設(shè)備也非常先進，可以在2小時內(nèi)檢測出來，而一般的檢測機構(gòu)要用24個小時甚至更長時間才能夠得出結(jié)果。從2000年開始，公司就先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證。我們公司的表現(xiàn)讓素以挑剔、嚴苛著稱的美國人也無話可說。”

金月華介紹說，從生產(chǎn)角度而言，裕華木業(yè)擁有國內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠獨立完成從原木制片、坯料生產(chǎn)、膠水制作到成品加工的全部過程，從而保證了裕華公司產(chǎn)品品質(zhì)的連貫性，同時也可以在成本控制上，為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。公司還從德國、日本及中國臺灣地區(qū)引進全套最先進的地板生產(chǎn)設(shè)備，公司擁有8條油漆生產(chǎn)線，能夠在硬件設(shè)施上保證裕華產(chǎn)品的質(zhì)量及精度。

金月華在2007年被聘為北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與技術(shù)學(xué)科技術(shù)顧問。他介紹說，裕華木業(yè)一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與更新，積極與中國林業(yè)科學(xué)院木材所、北京林業(yè)大學(xué)等科研單位進行技術(shù)合作，使裕華木業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)、新工藝新技術(shù)的應(yīng)用方面持續(xù)走在中國地板行業(yè)的前列。目前，裕華木業(yè)是北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院多層實木復(fù)合地板實驗研究中心、北京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)與工程專業(yè)教學(xué)科研學(xué)習(xí)基地、北京林業(yè)大學(xué)博士后流動站。2009年，裕華木業(yè)與北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院專家共同研究決定，采用獨特的蒸煮工藝，有利于單板刨切，使裕華木業(yè)的單板出材率增加了至少20%。多項新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，使裕華木業(yè)的產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。

金月華介紹說，這些年里，裕華木業(yè)成功地把國家“863計劃”和“948項目”的先進技術(shù)應(yīng)用在了鸚鵡地板上，使常規(guī)的材種能呈現(xiàn)出珍貴材種的效果，很好地滿足了消費者的個性化和性價比需要，不僅創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益，同時減少了人們對珍貴樹種的砍伐，保護了森林資源，創(chuàng)造了良好的社會效益。這些年里，裕華木業(yè)還積極推進標準化工作，參與了實木復(fù)合地板、重組裝飾單板、舞臺用木質(zhì)地板等16項國家標準和2項國際標準的起草和制定。公司也獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè)、浙江省商標品牌示范企業(yè)等多項殊榮。

三

金月華對木材的研究簡直達到了癡迷的程度，他告訴記者，在我的感覺里，木頭是有靈氣的，我看到木頭就有一種親切感。我很少外出，外出基本是看木制品展覽，就是看木頭。在車間里，人們都說我不象個老總，倒像個技術(shù)人員。

金月華對木頭的研究也有自己的心得體會。對于木業(yè)發(fā)展的前景，他告訴記者，有日本科學(xué)家研究得出結(jié)論稱，木材和人的健康息息相關(guān)。如果居室木材用量超過43%，那么人的壽命將可延長9歲至11歲。隨著人民生活水平的不斷提高，對居住條件的要求也會越來越高，木地板的使用量將會越來越大。中國有13億人口，如果人均用1平方米，就有9億多平方米的市場需求，按每平方米100元的價格計算，等于900個億的產(chǎn)值。此外，地板銷量的增加，會同時帶動相關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟增長，如上下游企業(yè)——膠水、基材、半成品、油漆，還有物流、服務(wù)等，由此推算，其所創(chuàng)造的經(jīng)濟總量將遠遠大于900個億。

近幾年，木業(yè)行業(yè)作為嘉善縣傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，仍然保持著較為強勁的發(fā)展態(tài)勢，特別是在“機器換人”指揮棒的作用下，淘汰落后產(chǎn)能，推進行業(yè)整合，正在形成體系完整、工藝先進、生存能力強的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。技術(shù)改造、標準制訂、二次創(chuàng)業(yè)、新時期“工匠精神”的演繹，已經(jīng)成為裕華木業(yè)和金月華的主旋律。去年6月初，裕華木業(yè)生產(chǎn)的實木復(fù)合地板喜獲品字標“浙江制造”認證證書。

在裕華木業(yè)擴建項目一期的廠房里，生產(chǎn)熱火朝天。在超百米的全自動地板生產(chǎn)線上，待加工的板材經(jīng)過十幾道工序后，變身為一塊塊透著原木紋理的精美地板。工人在生產(chǎn)線末端直接將這些帶著機器余溫的地板打包、裝柜，然后，這一批批烙著“嘉善制造”印記的“鸚鵡”地板將啟程“飛”往歐美市場。

“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。”金月華介紹說，裕華木業(yè)一直致力于產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與更新，取得不俗成績。目前，公司已獲得專利授權(quán)143項。現(xiàn)在，裕華木業(yè)又專注于高端實木家具的生產(chǎn)。在裕華家居的一樓車間，來自意大利的“機器人”木匠每天忙得熱火朝天：技術(shù)人員將設(shè)計圖紙輸入電腦，根據(jù)指令，一塊塊規(guī)整的木塊隨著機械臂快速起舞，沒幾分鐘，就變成了扶手、椅背等配件。這些配件在工人的手中簡單裝配后，就成了一把把實木椅子。

“我們是使用數(shù)控加工中心制造實木家具的第一家企業(yè)。”金月華告訴說，今后私人定制發(fā)展成熟后，還要增加10多個這樣的加工中心，主要制造現(xiàn)代、美式、歐式、中式、簡約以及北歐這六大風(fēng)格的家具。目前，公司已在上海、青島、長春、南京開設(shè)了實體店，專門接受“元素”品牌的家具全屋訂制業(yè)務(wù)，銷售量呈每月遞增形勢。隨著市場個性化訂單的增加，手工制作成為個性化產(chǎn)品中不可或缺的一部分。“雖然現(xiàn)在很多活都是機器人干了，但是手工制作出來的視覺效果更自然，機器現(xiàn)在仍是達不到的。”金月華說，科技越發(fā)達，工匠精神越發(fā)重要。

在裕華家居展廳內(nèi)，所有的工匠都來自中國木雕之鄉(xiāng)——東陽，每位工匠的血脈中，都流淌著東陽技藝的傳承與神韻。一刀一刻皆是心血，一榫一卯凝結(jié)精粹，一鑿一斧致敬傳統(tǒng)，一轉(zhuǎn)一折蘊含文化，無論雕刻人物、山水、花鳥，裕華的工匠們都以淬煉而來的專業(yè)水準，保證了實木家具的品質(zhì)與品味。

四

裕華木業(yè)80%的產(chǎn)品外銷到美國市場，在中美貿(mào)易戰(zhàn)日趨激烈的今天，裕華木業(yè)的“抗震”能力如何，自然成了大家關(guān)心的問題。

金月華很坦率地說，從近期看，對公司影響不大，但從長遠看，處于臺風(fēng)中心的裕華木業(yè)，必然會感受到強勁的颶風(fēng)。但要來的總會來，雖然我們不希望打什么貿(mào)易戰(zhàn)，只希望和和氣氣做生意，可這不是以我們的意志為轉(zhuǎn)移的。我們只能沉著應(yīng)對。

金月華性格開朗，為人豪爽又勤于思考。他對市場有很強的敏感性,即使是在企業(yè)形勢一片大好的時候，他還是有很強的憂患意識。因為他要對社會負責(zé)，對企業(yè)的2000多名員工負責(zé)。他說，一個員工就是一個家庭，一個社會細胞，我不能讓他們失望。兩年前經(jīng)過考慮，他決定公司專門研發(fā)、生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，以抗擊未來市場的沖擊。他認為，中高端產(chǎn)品技術(shù)指標要求嚴格，質(zhì)量品質(zhì)相當(dāng)高，一般企業(yè)沒有核心技術(shù)和先進設(shè)備，是無法模仿的。中高端產(chǎn)品價格比較貴，在美國市場上以高收入客戶為消費群體。美國又是個高消費國家。這些客戶群對于自己滿意的產(chǎn)品，哪怕價格上漲，也是會買的。所以，從目前收到的訂貨單子看，證實了他當(dāng)初的判斷：美國的客戶群基本沒有變化，明年第一季度前會有一定影響，公司的經(jīng)營決策會有針對性的調(diào)整。但面對市場變化，我們的優(yōu)勢在于自主的核心技術(shù)以及精益求精的工匠精神。我們自信憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，能夠持續(xù)保持不可撼動的國際市場競爭地位。

金月華最后強調(diào)，在企業(yè)發(fā)展過程中，只有追求品質(zhì)、追求產(chǎn)品的差異化，市場之樹才會長青。