一、中國(guó)LED照明行業(yè)主要細(xì)分市場(chǎng)

1.汽車照明：主要包括了汽車照明燈具和汽車信號(hào)燈具。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年1-10月，中國(guó)乘用車產(chǎn)量為1884萬(wàn)輛，其中中型以上乘用車產(chǎn)量為1064萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年中型以上乘用車產(chǎn)量為1318萬(wàn)輛。據(jù)此推算，中型以上乘用車對(duì)LED照明器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場(chǎng)需求規(guī)模大約為450億元。

2.醫(yī)療應(yīng)用：目前LED照明在醫(yī)療方面的應(yīng)用主要分為醫(yī)院光環(huán)境照明和醫(yī)療專用器械設(shè)備兩大類。據(jù)中國(guó)衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)，截至2016年10月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)99.0萬(wàn)個(gè)，其中公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院合計(jì)為2.9萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)6%。據(jù)此推算，2016年我國(guó)醫(yī)院醫(yī)療專用設(shè)備應(yīng)用(僅計(jì)算手術(shù)燈、觀片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬(wàn)套，形成的市場(chǎng)需求規(guī)模大約為580億元。

3.植物照明：得益于近年來(lái)的植物工廠商業(yè)化加速，LED植物照明的市場(chǎng)開始吸引了大批國(guó)際LED巨頭拋出橄欖枝。目前全球的LED植物燈銷售市場(chǎng)主要集中在韓國(guó)、日本、中美、歐洲等從事農(nóng)業(yè)人員較少的國(guó)家及地區(qū)。包括LED植物照明在內(nèi)的農(nóng)業(yè)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)前景將十分廣闊，按照我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模估算，未來(lái)五年里，農(nóng)用LED照明燈具及控制裝備的需求量或達(dá)幾十億元，十年內(nèi)將達(dá)到百億規(guī)模，年增長(zhǎng)率達(dá)到20%～50%，農(nóng)業(yè)LED照明產(chǎn)業(yè)總規(guī)模更是可能達(dá)到上千億元。

4.智慧照明：智慧城市在我國(guó)正面臨空前的發(fā)展機(jī)遇。隨著未來(lái)技術(shù)、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動(dòng)、智慧照明相關(guān)概念普及，市場(chǎng)將持續(xù)成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年可達(dá)143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)P&SMarketResearch統(tǒng)計(jì)，全球智能照明設(shè)備和控制市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.8%，尤其在亞太地區(qū)，智能照明設(shè)備及控制市場(chǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)以最快速度增長(zhǎng)。

二、中國(guó)LED照明企業(yè)如何做好細(xì)分市場(chǎng)?

LED企業(yè)做好細(xì)分市場(chǎng)不只是更好的賺錢，要站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，具體來(lái)講可概括為短、中、長(zhǎng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)，才能有效實(shí)施戰(zhàn)術(shù)。

首先是短期，細(xì)分市場(chǎng)的法寶是創(chuàng)造市場(chǎng)，形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，從而迅速吸納市場(chǎng)的購(gòu)買力，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名。

再看看中期，將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，這是細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都要打好陣地戰(zhàn)，在細(xì)分市場(chǎng)做透做強(qiáng)，深挖市場(chǎng)潛力。

最后是長(zhǎng)期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這其實(shí)就是商品與品牌理念的關(guān)系。從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)理念是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功。但不少企業(yè)只要某個(gè)市場(chǎng)熱起來(lái)，就沖進(jìn)去撈一陣，要么是把行業(yè)內(nèi)的商品賣全了，要么是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒有與理念統(tǒng)合，商品便會(huì)逐漸喪失戰(zhàn)斗力(定位)，失敗是必然的。