生產(chǎn)和銷售兩者的關(guān)系一直都圍繞著板材企業(yè)發(fā)展，可以說他們兩者是相輔相成，也可說他們是相互制約。例如，若是銷售業(yè)績上去了，生產(chǎn)跟不上，只會引來消費者投訴。若是生產(chǎn)上去了，銷售業(yè)績跟不上，只會造成產(chǎn)能過剩，積壓倉庫。所以，怎樣做到"產(chǎn)"與"銷"平衡是值得板材企業(yè)研究的一個問題。

那么，銷售以及生產(chǎn)的平衡應(yīng)當(dāng)是怎樣的呢?業(yè)內(nèi)人士認為，"銷售應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。銷售即是企業(yè)積極開拓市場，而要開拓市場，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新必不可少。創(chuàng)新則可以優(yōu)化生產(chǎn)過程、提高產(chǎn)品競爭力。簡而言之，銷售能夠優(yōu)化生產(chǎn)。"大致從可以兩大方面著手。

一、及時更新設(shè)備及提高創(chuàng)新能力

古語有云："工欲善其事必先利其器"。板材的需求量現(xiàn)在已占板材需求總量的45%，面對這樣龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力以及現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。同樣的，面對板材市場同質(zhì)化，企業(yè)必須提高創(chuàng)新能力，把生產(chǎn)工藝升級，提高產(chǎn)品只能，以達到產(chǎn)銷同步增長。

二、控制拓展銷售渠道

如今，不少板材企業(yè)都會有一個誤區(qū)，他們會認為銷售渠道越多越好。確實，銷售渠道越多，招商工作開展便會更得心應(yīng)手。但是若是盲目招商，導(dǎo)致銷售超過生產(chǎn)輸出，不僅會給生產(chǎn)帶來過大壓力。同時，也會造成消費者投訴和售后的壓力，嚴(yán)重會影響企業(yè)的信譽。所以，在招商加盟的計劃里，必須考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模是否達到那么高的銷售額度。合理拓展銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

對于板材行業(yè)而言，"產(chǎn)"與"銷"的矛盾是必然會存在的，如何平衡兩者之前的關(guān)系呢?除了靠企業(yè)自身努力，還可與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達成共識，在協(xié)作中找到共贏。