過去，大多數板材經銷商都是靠運氣、勇氣和資本發展起來的。但在21世紀，板材企業和經銷商已經上升到以“管理”為核心的第一要素的競爭水平。然后，為了做大，板材經銷商必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉庫管理團隊和專業的店鋪銷售團隊。

管理也需要極高的資源整合。因此，優秀的經銷商必須能夠整合廠家資源、市場資源和渠道資源。只有具備這種集成能力，板材經銷商才能變得越來越強大。

有效利用整合廠家資源

板材經銷商要變得越來越強大，必須獲得廠家資源的支持，并能夠有效利用這些資源，尤其是具有一定實力的廠家的資源。如果一個市場要變得越來越強大，廠家肯定會在人力、金錢、宣傳和推廣方面投資。

一個有執行力的板材經銷商所需要的可能不是企業的勞動力支持，而是運營成本本身，所以這類經銷商不妨要求廠家直接將這部分運營的勞動力成本轉化為現金或對購買價格給予補貼。如果板材經銷商要接受企業人員的支持，問題的關鍵在于他們能否接受廠家的人作為自己的人，并且還能做出合理的規劃、多功能和易于管理。

擁有整合市場渠道能力

其次，作為板材經銷商，他們必須具備整合市場渠道資源的能力。以地級市為單位的經銷商不可能輻射轄區內的渠道。專攻分銷需要構建獨特的分銷運作體系。工廠專業客戶有自己獨特的供應模式，涉及眾多利益和復雜的關系。

因此，作為一個經銷商，如何利用各種渠道使品牌在該地區變得越來越強大是非常重要的。沒有錢，最重要的是把下游客戶的錢變成他們自己的錢，把下游商家的分銷工具變成他們自己的分銷工具，把各種渠道的經銷商的銷售人員變成他們自己的銷售人員。很難做到這一點，但如果做到，經銷商將變得更強大。