凈化器企業(yè)營(yíng)銷要抓住消費(fèi)者的心理

消費(fèi)者是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的更環(huán)保?一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，沒(méi)有消費(fèi)者愿意在價(jià)錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，消費(fèi)者在做決定時(shí)，第二個(gè)關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。當(dāng)然，若是自主房或者自用的產(chǎn)品需要凈化器產(chǎn)品，消費(fèi)者通常對(duì)環(huán)保的要求比較高，推銷時(shí)應(yīng)該抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者坦然接受“貴”，但是也需要向消費(fèi)者展示“為什么貴”，貴的價(jià)值何在，讓消費(fèi)者心甘情愿地接受這個(gè)價(jià)格。

企業(yè)營(yíng)銷推銷員良好的專業(yè)水平

一個(gè)好的推銷員，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英、技師，凈化器的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。消費(fèi)者一旦選用這種品牌的凈化器，就需要安裝。若是自己動(dòng)手安裝，銷售員有義務(wù)告知安裝的方式方法、注意事項(xiàng)，以及相關(guān)的準(zhǔn)備工作和應(yīng)急處理措施等等，更有甚者，有的銷售員只負(fù)責(zé)賣凈化器，消費(fèi)者將凈化器運(yùn)走之后，卻發(fā)現(xiàn)連基本的配件不完整，不能不說(shuō)這是凈化器營(yíng)銷中的“失職”行為， 難免帶來(lái)消費(fèi)者的抱怨。

凈化器企業(yè)需要開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷

凈化器市場(chǎng)還有非常大的潛力可挖，凈化器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，還有非常大的空間。一些大的凈化器廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市，搭房地的便車，得到了飛速發(fā)展?，F(xiàn)在，城市的消費(fèi)市場(chǎng)已供過(guò)于求，轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，或許還會(huì)給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來(lái)一線生機(jī)。城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要凈化器企業(yè)推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的隊(duì)伍下鄉(xiāng)，市場(chǎng)培育初期，前景愈加廣闊。

凈化器企業(yè)營(yíng)銷要提供個(gè)性化服務(wù)

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的從眾心理大眾消費(fèi)已逐漸轉(zhuǎn)變，個(gè)性化越來(lái)越突出，表現(xiàn)得也越來(lái)越任性，個(gè)性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能順勢(shì)而為，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事。

總之，不管市場(chǎng)怎樣變化，凈化器企業(yè)都需要明確的兩個(gè)要義，第一要義是質(zhì)量，第二要義還是質(zhì)量，只有質(zhì)量過(guò)硬，企業(yè)營(yíng)銷才有底氣，市場(chǎng)才有活力。