1、 產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)

作為新起步的凈水器經(jīng)銷商、代理商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和居民的生活消費(fèi)水平，進(jìn)行合理搭配來選擇，盡量不要同一時(shí)間代理過多品牌的凈水器。比如國產(chǎn)的選一點(diǎn)，進(jìn)口的選一點(diǎn)，超濾機(jī)選一點(diǎn)，純水機(jī)選一點(diǎn)等等，這樣在凈水器代理商各方面均不突出的情況下，可能會(huì)全軍覆沒、血本無歸。精明的代理商就是選擇一款適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的凈水器。

2、 權(quán)衡技術(shù)的利與弊

既要考慮到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況，又要了解各種過濾技術(shù)及產(chǎn)品功能，技術(shù)的功效及弱點(diǎn)。世界上沒有無弱點(diǎn)的技術(shù)，在這里提醒廣大的代理經(jīng)銷商朋友們，時(shí)刻關(guān)注凈水器過濾技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性與可維護(hù)性。因?yàn)榧夹g(shù)的缺點(diǎn)比如純水機(jī)耗電排廢水、濾芯的長期使用不沖洗不更換等細(xì)節(jié)都極易破壞口碑、吞噬利潤。

3、 凈水器品牌的選擇

一般新品牌代理門檻比較低，老牌十大凈水器品牌廠家的代理門檻相對高點(diǎn)，各位想要代理商可結(jié)合品牌的綜合發(fā)展?jié)摿砜紤]。品牌潛力可以通過與廠家業(yè)務(wù)人員交流判斷出來，無塵生產(chǎn)車間、超濾膜生產(chǎn)車間、央視廣告等都是權(quán)衡凈水器品牌潛力條件，當(dāng)然也不能僅僅聽業(yè)務(wù)人員一面之詞，最好還是到廠家那邊進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)也不要輕信互聯(lián)網(wǎng)上的虛假廣告。除了品牌潛力之外，另外一個(gè)重要參考標(biāo)準(zhǔn)便是凈水器廠家對代理商的支持政策及力度。消費(fèi)者之所以會(huì)購買凈水器，除了代理商當(dāng)?shù)氐男麄魍猓€有一個(gè)重要的原因是凈水器品牌在各大網(wǎng)絡(luò)、新聞、媒體進(jìn)行了宣傳，品牌宣傳也是代理商銷售的推動(dòng)力。

4、 凈水器廠家的售后服務(wù)

好的凈水器品牌還有一個(gè)簡單的評判標(biāo)準(zhǔn)：就是是否有完善的售后服務(wù)體系。想和代理商長期合作的凈水器品牌會(huì)盡最大努力地保護(hù)代理商利益，盡可能地協(xié)助代理商去賺錢，而不是賺代理商的血汗錢，想方設(shè)法把代理商掏空，而是協(xié)助代理商快速銷貨，協(xié)助代理商找到適合自己的銷售渠道。

5、 仔細(xì)研究一下利潤

中國十大凈化器品牌對利潤評判有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：空間性和現(xiàn)實(shí)性。空間性指的是經(jīng)銷價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)，而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤，打個(gè)比方，工廠給你制造出賣1臺機(jī)器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這不具備現(xiàn)實(shí)性，千萬不要相信"把梳子賣給和尚"的故事，我們大家都是普通人。還有一點(diǎn)需要注意的是凈水器濾芯清洗必須要做。