一、功能優(yōu)先策略

筆者對(duì)多名市場(chǎng)消費(fèi)者做調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有超過85%的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，首先看重的是產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)。這一比例遠(yuǎn)高于價(jià)格、外部包裝等因素。從一些家具企業(yè)銷售較好的產(chǎn)品來看，一般都是功能好的產(chǎn)品銷售也越好。而家具企業(yè)的營銷要想獲得成功，好產(chǎn)品必不可少，因此，產(chǎn)品功能策略也是最重要的第一因素。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格也是營銷銷售結(jié)果的重要因素，能夠直接影響消費(fèi)者最終是否購買。而價(jià)格的穩(wěn)定與否也直接關(guān)系著家具企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般來說，價(jià)格波動(dòng)越大，給消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)不好、店鋪不正規(guī)、產(chǎn)品貶值快等感覺。因此，家具企業(yè)要控制產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)。此外，價(jià)格定位也要適眾，一是家具企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格定位要適應(yīng)于所在區(qū)域的消費(fèi)水平;二是產(chǎn)品的價(jià)格要與同類產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)。

三、品牌提升策略

影響消費(fèi)者購買決策的四個(gè)過程：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、信息收集、品牌評(píng)審、決定購買。其中一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)便是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者角度分析，所購買的產(chǎn)品品牌必須是自己所認(rèn)知的或者是品牌知名度和美譽(yù)度高的。而要想讓更多消費(fèi)者認(rèn)知品牌，就要求家具企業(yè)也要重視品牌的塑造和提升。

四、刺激消費(fèi)需求

有需求才會(huì)有銷售，家具企業(yè)的產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求，才能獲得更好的銷售。而作為促銷活動(dòng)的源頭，如何刺激消費(fèi)需求是家具企業(yè)重點(diǎn)考慮的因素。要明白，營銷活動(dòng)的重心不在銷，而是在于買，是如何更大程度的刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度的銷售。

五、營銷宣傳策略

在各類的宣傳形式中，因?yàn)橄M(fèi)者在收集信息之后還有品牌的評(píng)審階段，所以，并非接收到信息就能做出決策。所以，家具企業(yè)也要進(jìn)行必要的營銷宣傳，結(jié)合媒體或者一些廣告平臺(tái)，將信息發(fā)生出去，讓更多的消費(fèi)者熟知，樹立和提升品牌以及家具企業(yè)的形象。

綜上所述，做到這五個(gè)方面，家具企業(yè)的活動(dòng)促銷效果或?qū)?huì)迎來重大提升。