如今在家具行業(yè)里,傳統(tǒng)的連鎖店逐漸受到冷落,而獨(dú)立店模式則慢慢火熱了起來。由于家具行業(yè)現(xiàn)在的競爭十分激烈，市場也是變化莫測，賺錢或虧本都是大有人在的。在這種狀態(tài)下成本控制就顯得十分重要了，也正是因?yàn)檫@個原因獨(dú)立店站出來了。而獨(dú)立店具有靈活性、投資額低、專業(yè)化、形象好等特點(diǎn)，同時方便策略的統(tǒng)一實(shí)施，還避免了許多第三方問題的糾紛，在家具行業(yè)里流行起來也就不出奇了。

傳統(tǒng)連鎖店發(fā)展空間收窄

隨著80、90后消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，家具消費(fèi)市場日漸趨向年輕化。同時城市生存成本不斷升高，受消費(fèi)能力的限制，新一代消費(fèi)者在家具購買上面會更加的理性，在追求多元化需求的同時會更關(guān)注家具的性價比。同時，年輕化的消費(fèi)者更注重個性化，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對家具單品的選擇上更加自主。中低端市場更容易滿足年輕人個性化的需求，性價比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費(fèi)者對家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場空間。

所以，消費(fèi)市場決定銷售市場，未來在中低端市場，專賣店還是會存在一定的發(fā)展空間。但是相對于高端市場，傳統(tǒng)的家具專賣店模式在市場上并沒有太大的優(yōu)勢。觀察如今的地級市的家居市場，都可以發(fā)現(xiàn)中低端賣場客流量及成交量會更大一些，但是獨(dú)立店的高端家具要比專賣店賣得好。

獨(dú)立店刮起一股新風(fēng)

“未來市場競爭只會更激烈，只會留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場會自動進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨(dú)立店的形式會越來越多，這會是一個大的市場趨勢。”一位資深家具人如是說。未來的家具市場會往精細(xì)化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對高端消費(fèi)者來說既想要一個心目中理想的家，又希望節(jié)約時間成本。而空間設(shè)計能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購買。

高端市場的細(xì)分不僅僅是對消費(fèi)者的細(xì)分，也是對家具經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場的經(jīng)銷商會更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。

獨(dú)立店的經(jīng)營秘訣

有業(yè)內(nèi)人士表示，要想做好獨(dú)立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：第一，要做成一定規(guī)模，市場會對家具市場自動淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實(shí)力才是制勝關(guān)鍵，獨(dú)立店更是如此。第二，產(chǎn)品要全，服務(wù)要全，要能夠一家滿足消費(fèi)者所有的需求，消費(fèi)者是有一定時間成本、精力成本的，只有什么都能為消費(fèi)者考慮到、服務(wù)到，才能真正留住消費(fèi)者，未來的市場一定是一個服務(wù)性的市場。