由于受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，不少燈飾照明照明實(shí)體店都進(jìn)入了銷(xiāo)售的低迷期。對(duì)開(kāi)業(yè)已久的賣(mài)場(chǎng)，保住原有的市場(chǎng)，或可繼續(xù)生存，但是對(duì)于新的開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)則壓力山大了，前景明顯不容樂(lè)觀。那么，實(shí)體燈飾照明照明賣(mài)場(chǎng)應(yīng)怎樣去定位經(jīng)營(yíng)方向呢?

傳統(tǒng)的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略一般是：維持原有經(jīng)營(yíng)模式，其主要格局不變，在原有狀態(tài)下做些小的改動(dòng)。他們沒(méi)有選擇大改的主要原因是舊有模式已經(jīng)形成，貿(mào)然"大動(dòng)干戈"會(huì)"傷筋動(dòng)骨"，未知風(fēng)險(xiǎn)更大。況且燈飾照明賣(mài)場(chǎng)大規(guī)模改變運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)，會(huì)在收益沒(méi)有增加的情況下增加成本，目前常見(jiàn)的燈飾照明賣(mài)場(chǎng)大都屬于此類(lèi)型。然而，如今電商都變成"傳統(tǒng)行業(yè)"了，這樣做行得通嗎?

另一角度來(lái)講，對(duì)實(shí)體燈飾照明賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大業(yè)態(tài)調(diào)整，將實(shí)體賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型為電商或線上提供支持服務(wù)，這樣"遮掩"的賣(mài)場(chǎng)，不再依靠"客流"來(lái)實(shí)現(xiàn)交易，在商業(yè)表現(xiàn)上會(huì)比傳統(tǒng)的燈飾照明賣(mài)場(chǎng)更積極，機(jī)會(huì)也更多。但這種方式也有缺陷：比如盈利模式、服務(wù)模式的設(shè)計(jì)都需要極其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);落地操作上，現(xiàn)場(chǎng)交易與線上交易的關(guān)系要進(jìn)行理順等。再者，從成本及盈利的角度看，燈飾照明賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本也不小，可持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很高，況且單純靠該模式經(jīng)營(yíng)的燈飾照明賣(mài)場(chǎng)，不一定會(huì)比原生"創(chuàng)客基地"表現(xiàn)得更好。

那么是否還有其它方案可以選擇?答案是有的!回歸到燈飾照明交易的本質(zhì)，人們購(gòu)買(mǎi)燈實(shí)際目的就是創(chuàng)造"光照環(huán)境"。從這個(gè)角度講，現(xiàn)場(chǎng)感受體驗(yàn)需求與交易流程及售后服務(wù)疊加的平臺(tái)、產(chǎn)品與消費(fèi)需求大跨度即時(shí)鏈接體系就是未來(lái)。直白的說(shuō)，就是現(xiàn)有實(shí)體燈飾照明賣(mài)場(chǎng)跨入服務(wù)運(yùn)營(yíng)層面，從簡(jiǎn)單店鋪交易賣(mài)場(chǎng)升級(jí)為"燈飾照明跨界服務(wù)大平臺(tái)"。

這樣的大平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)有以下三點(diǎn)

一、在招商上可以突破對(duì)項(xiàng)目周邊的目標(biāo)企業(yè)、品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、投資者的依賴(lài)，在更加廣闊的領(lǐng)域進(jìn)行招商。

二、"大平臺(tái)"帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的擴(kuò)展，讓可持續(xù)經(jīng)營(yíng)成為事實(shí)。原來(lái)的賣(mài)場(chǎng)收益基本是依靠鋪位租金及物業(yè)管理，收益模式簡(jiǎn)單、經(jīng)營(yíng)手法單一，故面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也會(huì)相對(duì)"捉襟見(jiàn)肘"。而升級(jí)大平臺(tái)后，經(jīng)營(yíng)模式改變、收益模式增多，利潤(rùn)來(lái)源也會(huì)相對(duì)擴(kuò)大，故賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上也會(huì)更加可持續(xù)。同時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的豐富，反過(guò)來(lái)直接影響鋪位收益增加。

三、在社會(huì)效益方面，大平臺(tái)也將會(huì)更加充裕。過(guò)去實(shí)體賣(mài)場(chǎng)談"社會(huì)效益"，基本都是靠項(xiàng)目體量、商鋪數(shù)量、進(jìn)駐品牌來(lái)表現(xiàn)。而大平臺(tái)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式上的多種拓展，在社會(huì)效益上，會(huì)變得更豐富多彩。一般實(shí)體燈飾照明賣(mài)場(chǎng)是圍繞"賣(mài)燈"來(lái)考慮增加服務(wù)，而大平臺(tái)則是以"燈"為核心元素，以多重跨界服務(wù)來(lái)表現(xiàn)，這樣就有可能變成當(dāng)?shù)氐?quot;名片項(xiàng)目"，進(jìn)而形成"社會(huì)效益綜合體"。

這樣的大平臺(tái)資金投入會(huì)不會(huì)太大?

事實(shí)上，如果在燈飾照明賣(mài)場(chǎng)初期規(guī)劃時(shí)，就將自己定位于"新時(shí)代燈飾照明賣(mài)場(chǎng)"，成本反而可控，因?yàn)檎猩汤щy度的下降直接降低時(shí)間成本，包括招商時(shí)間成本、團(tuán)隊(duì)成本以及項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間成本等。

除外，因?yàn)榇笃脚_(tái)的很多服務(wù)未必都需要實(shí)體賣(mài)場(chǎng)支撐，所以平臺(tái)可以更早獲得回報(bào)。現(xiàn)在已有一些可喜的案例，比如古鎮(zhèn)利和燈博中心，它們基于實(shí)體賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)，升級(jí)搭建了全新的通聯(lián)全球照明消費(fèi)市場(chǎng)大平臺(tái)。

總得來(lái)講，燈飾照明賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)維持原來(lái)商業(yè)模式，僅僅勉強(qiáng)維持眼前但肯定沒(méi)有未來(lái)，而升級(jí)平臺(tái)，從單一的租金、管理費(fèi)收益模式，改為多元服務(wù)收益模式。這或?qū)⒖勺叱龉?jié)約成本卻能贏取廣闊未來(lái)市場(chǎng)的"通衢大道"。

當(dāng)然，實(shí)體燈飾照明賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行平臺(tái)升級(jí)并不是簡(jiǎn)單的為了招商，而是為了將來(lái)長(zhǎng)期的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。俗話說(shuō)，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。只有布局未來(lái)，才能拿下現(xiàn)在。拿不出一個(gè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方案，從何談起現(xiàn)在的招商。未來(lái)，實(shí)體燈飾照明賣(mài)場(chǎng)將顯現(xiàn)"馬太效應(yīng)"，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。現(xiàn)在布局卡位還有未來(lái)，否則就會(huì)在不久的將來(lái)，或被最后一根稻草"壓垮"。