新冠疫情會(huì)給燈飾照明行業(yè)帶來多大的影響?2020年春節(jié)之后，這個(gè)問題在眾多燈人們的腦海中不斷盤旋。對(duì)于千千萬萬個(gè)地縣經(jīng)銷商來說，疫情寒冬之下，他們對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)有著怎樣的心理變化?對(duì)市場(chǎng)未來有怎樣的預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)困境他們又有怎樣的舉措?

特點(diǎn)一：信賴品牌，忠誠度高

一提到品牌，我們自然會(huì)聯(lián)想到品牌忠誠度。一個(gè)企業(yè)能否取得長遠(yuǎn)發(fā)展，與渠道經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠度密不可分。在與16家地縣經(jīng)銷商的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的品牌忠誠度很高，均愿意跟隨品牌一起發(fā)展。有80%以上的經(jīng)銷商，從開店之日起，選好合作品牌之后，就一直經(jīng)營到現(xiàn)在，經(jīng)營年限基本超過10年。

如華藝燈飾照明贛州店總經(jīng)理黃永華自2000年成立華藝燈飾照明家居生活館，就一直專營華藝照明，是華藝照明第一批物流運(yùn)營商，做了20多年。若每家企業(yè)在全國都擁有一批如此高忠誠度的經(jīng)銷商，相信品牌企業(yè)的領(lǐng)軍人物走路都帶風(fēng)。反之而言，縣區(qū)經(jīng)銷商如果手中握有合適自己店面發(fā)展的品牌，就會(huì)好好經(jīng)營，跟隨品牌一路成長，前景一片光明。

特點(diǎn)二：面對(duì)網(wǎng)店沖擊，商戶束手無策

近年來互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為人們生活帶來便利的同時(shí)，也為不少企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。但也有這樣一個(gè)群體隨著網(wǎng)購規(guī)模的擴(kuò)大而舉步維艱，他們就是實(shí)體商戶。淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺(tái)興起，線上購物方便快捷、可選擇范圍廣、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，備受消費(fèi)者青睞。實(shí)體店雖是正規(guī)渠道進(jìn)貨，但開店成本大，可陳列空間有限，在市場(chǎng)中處于劣勢(shì)。

在對(duì)16位經(jīng)銷商的采訪中，筆者也了解到網(wǎng)店對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商的沖擊巨大，雖然網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但超低的價(jià)格往往讓消費(fèi)者心里產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差感，在對(duì)比價(jià)格后，很多消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)上購燈。實(shí)體商戶雖能夠提供好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是面對(duì)網(wǎng)店的沖擊也束手無策。

特點(diǎn)三：簡(jiǎn)約現(xiàn)代、新中式風(fēng)格產(chǎn)品暢銷

現(xiàn)在購房的主力軍主要是90后、00后，在裝修風(fēng)格上，年輕一代追求極簡(jiǎn)主義，偏愛簡(jiǎn)約風(fēng)格。燈飾照明作為家居的配套產(chǎn)品，風(fēng)格也跟隨市場(chǎng)的裝修潮流而變化。

簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)產(chǎn)品用玻璃、金屬等元素構(gòu)成，造型精致獨(dú)特，時(shí)尚感強(qiáng);

新中式將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)融為一體，創(chuàng)造出新的家居風(fēng)格，符合現(xiàn)代人的審美需求。在市場(chǎng)大潮流的趨勢(shì)下，地縣級(jí)的經(jīng)銷商也透露，目前店內(nèi)簡(jiǎn)約現(xiàn)代、新中式風(fēng)格產(chǎn)品賣的最好，相對(duì)于歐式和美式燈要更加暢銷。

特點(diǎn)四：客單值平均6000元左右

江西省地處長江中下游南岸，上通武漢三鎮(zhèn)，下貫?zāi)暇⑸虾＃涎雒逢P(guān)、俯嶺南而達(dá)廣州，地理、氣候條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐富。江西多地工資水平不高，但消費(fèi)水平中等。雖處于內(nèi)陸，但房?jī)r(jià)受全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的輻射，均價(jià)在六七千元之間。

今年受疫情影響，到6月份各地的交房數(shù)量才隨著經(jīng)濟(jì)回暖逐漸增多。由于價(jià)格透明化，很多商戶不得不壓低價(jià)格出售照明產(chǎn)品，現(xiàn)在人們消費(fèi)水平較往年提升了，但是店內(nèi)的平均客單價(jià)與往年相比相差不大。從16位地縣級(jí)經(jīng)銷商采訪的情況看，每家店的平均客單價(jià)在6000元左右。

特點(diǎn)五：尋找出路，對(duì)標(biāo)燈光設(shè)計(jì)服務(wù)

2020年的疫情導(dǎo)致各地實(shí)體店內(nèi)客流量減少，網(wǎng)店的沖擊對(duì)于實(shí)體商戶更是雪上加霜。據(jù)經(jīng)銷商們透露，現(xiàn)在實(shí)體店單靠賣燈難以繼續(xù)發(fā)展，他們也在積極尋找新的出路。而燈光設(shè)計(jì)能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，提高照明產(chǎn)品價(jià)值，會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，燈光設(shè)計(jì)很火，但是渠道還未下沉到地縣級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)銷商們?cè)趯ふ液线m的照明品牌，準(zhǔn)備進(jìn)軍燈光設(shè)計(jì)領(lǐng)域。對(duì)于各大照明品牌來說，地縣級(jí)仍存在廣闊的發(fā)展空間。