133營(yíng)銷落地戰(zhàn)略推行一個(gè)月來(lái)，已逐漸滲透到分銷商以及終端門(mén)店。隨著超人商學(xué)院線上、線下培訓(xùn)活動(dòng)的展開(kāi)，推廣部百城聯(lián)動(dòng)大促銷的推進(jìn)，招商部深度營(yíng)銷搶占空白市場(chǎng)的跟進(jìn)，以及各級(jí)經(jīng)銷商、分銷商與奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷精英們的協(xié)同作戰(zhàn)，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器 “深度營(yíng)銷”終端戰(zhàn)捷報(bào)頻傳，繼上個(gè)月同比增長(zhǎng)46.28%以來(lái)，本月同比增長(zhǎng)再創(chuàng)新高，達(dá)57.77%。

“133”營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的就是解決客戶的問(wèn)題

“終端的問(wèn)題無(wú)非就是廣告、贈(zèng)品、成交率(能力)、幫扶、售后幾個(gè)方面的問(wèn)題，終端之爭(zhēng)，也是在這幾個(gè)方面展開(kāi)的。我們的133營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是來(lái)解決這些問(wèn)題的，就是在這方面幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而贏得終端競(jìng)爭(zhēng)的。”羅子健董事長(zhǎng)表示，是否有好的模式，是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，超人自2017年3月推出“133”目標(biāo)戰(zhàn)略及落地戰(zhàn)略相結(jié)合的營(yíng)銷模式，全程解決經(jīng)銷商、分銷商人員素質(zhì)不高、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多、單店產(chǎn)出不足問(wèn)題，同時(shí)幫助客戶培育自己的專業(yè)、高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓一對(duì)一輔導(dǎo)式營(yíng)銷真正落地，真正實(shí)現(xiàn)“讓你做”到“幫你做”的模式升級(jí)。

差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵

“沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，就沒(méi)有議價(jià)能力，沒(méi)有議價(jià)能力，只能打價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)不了多少，即使賣(mài)了一些，也是做搬運(yùn)工。”超人節(jié)能廚衛(wèi)電器營(yíng)銷總監(jiān)羅健稱，超人近年來(lái)在產(chǎn)品方面，不管是技術(shù)、質(zhì)量還是工藝都取得了突破，達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平，這是“133”營(yíng)銷戰(zhàn)略得以順利推進(jìn)，不斷獲得突破的關(guān)鍵。

據(jù)媒體報(bào)道，26年來(lái)，超人的內(nèi)旋火燃?xì)庠罴夹g(shù)已更新到11代，被國(guó)家科技部創(chuàng)新基金列為扶持項(xiàng)目;超人的隱形體感智能吸油煙機(jī)，也獲得了國(guó)家發(fā)明專利。因此，超人連續(xù)9年獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，多款產(chǎn)品被認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品。

“300項(xiàng)專利，21項(xiàng)發(fā)明專利，足以證明我們是掌握廚電核心技術(shù)、更懂中式烹飪的實(shí)力制造商!僅第10代內(nèi)旋火燃?xì)庠睿慌_(tái)產(chǎn)品便采用了7項(xiàng)實(shí)用新型專利、2項(xiàng)發(fā)明專利、3項(xiàng)外觀專利，可見(jiàn)我們對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、工藝和質(zhì)量的嚴(yán)苛要求!”羅健總監(jiān)認(rèn)為，產(chǎn)品是前面的“1”，營(yíng)銷是后面的“0”，沒(méi)有“1”，“0”再多也是白搭。據(jù)羅總監(jiān)介紹，超人推出的新一代智能體感吸油煙機(jī)AC31從最初定型到產(chǎn)品供貨前后只用了十余天，上市僅一小時(shí)內(nèi)便突破了近兩千臺(tái)訂單，這是產(chǎn)品力與營(yíng)銷力共同作用的結(jié)果，堪稱典范。

搶占未來(lái)：這不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代

衡陽(yáng)超人是公司重點(diǎn)扶持的30位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商之一，同時(shí)，衡南也是公司董事長(zhǎng)的故鄉(xiāng)。然而，作為衡陽(yáng)的分銷點(diǎn)，衡南一直以來(lái)不但沒(méi)有發(fā)展，連生存都成為一項(xiàng)挑戰(zhàn)，原因就在于衡南縣城是一座新城市，常住人口非常有限，據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理介紹，“還不如一個(gè)鎮(zhèn)熱鬧”。然而，在這種不利的基礎(chǔ)上，衡南店經(jīng)銷商與公司派遣前去幫扶的業(yè)務(wù)員積極配合，共同以“133戰(zhàn)略”為指導(dǎo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，拉動(dòng)促銷，不但活動(dòng)當(dāng)天成交超10萬(wàn)元，同時(shí)加強(qiáng)了顧客對(duì)超人品牌的印象，提升了超人品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗?

衡陽(yáng)超人總經(jīng)理彭小江表示：“經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，大家都認(rèn)識(shí)到，只有相信公司，相信公司的團(tuán)隊(duì)，大家齊心協(xié)力，多方合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互助互利，才能打破僵局，再戰(zhàn)輝煌。正如超人董事長(zhǎng)羅子健先生所說(shuō)：這不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是一個(gè)協(xié)同發(fā)展的時(shí)代。”

“這次大促的成功，主要原因有幾點(diǎn)：第一，133營(yíng)銷戰(zhàn)略是成功的營(yíng)銷模式，三、四月份同比增長(zhǎng)率就是明證;第二，經(jīng)銷商、分銷商愿意轉(zhuǎn)換思路，與公司攜手共進(jìn)，保證了133營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功落地;第三，公司派遣的營(yíng)銷戰(zhàn)士真正把各項(xiàng)工作落到了實(shí)處，基礎(chǔ)工作扎實(shí)了，準(zhǔn)備工作充分了，哪怕再?zèng)]有人氣的市場(chǎng)，也能創(chuàng)造奇跡!” 據(jù)羅健總監(jiān)介紹，“133戰(zhàn)略”推行以來(lái)，全國(guó)各地經(jīng)銷商紛紛響應(yīng)，以最大的激情和信心，參與公司組織的學(xué)習(xí)，配合公司“三部”的指導(dǎo)，積極開(kāi)展深度營(yíng)銷活動(dòng)，取得了不俗的成績(jī)，很多單店單日銷量突破10萬(wàn)元，甚至部分地區(qū)單店單日的利潤(rùn)都超過(guò)了20萬(wàn)元。