中國多個行業(yè)包括廚衛(wèi)電器電器領域，從前些年的高速或超速增長，帶動房地產(chǎn)等行業(yè)的迅速發(fā)展，如今增速以轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)期，趨勢在變化，市場自然也在變化。

高速發(fā)展階段，國民消費及產(chǎn)能產(chǎn)量迅速擴張，消費需求量大，且消費者對新增產(chǎn)品的認知度不強，所以前些年或很多年以前，廚衛(wèi)電器市場可以用一個詞語來表達——非常景氣!因此，在近幾年里，廚衛(wèi)電器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，截至2014年，廚衛(wèi)電器市場達到幾千個品牌，雖真正在全國市場活躍的，僅是一部分而已，但幾乎大部分品牌和經(jīng)銷商都在前些年的經(jīng)營中撈了一把，包括偽劣雜牌。

平穩(wěn)期階段，有人說當下是經(jīng)濟蕭條，市場不景氣生意難做，其實并非是經(jīng)濟不景氣，是突然從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變到平穩(wěn)發(fā)展期，這個巨大變化節(jié)奏，很多人還沒有反應過來。舉個簡單的例子，高速發(fā)展期房地產(chǎn)高速發(fā)展，例如一年有1000萬套住宅，直接帶動廚衛(wèi)電器行業(yè)消費需求，而進入平穩(wěn)期，一年只有500萬套住宅，并且消費群體從60~70后直接轉(zhuǎn)換為80~90后，消費需求升級。這兩點直接導致知名大品牌的產(chǎn)品占領先地位，所以偽劣雜牌在這個時候迎來了劫難，銷量大幅縮水，如果產(chǎn)品沒賣點，賣不出利潤，經(jīng)銷商也早晚會放棄這個品牌。

從目前廠商的運營情況，直接可看懂終端零售市場，2016年終端市場銷售量大幅縮水，并且這種情況在多半經(jīng)銷商中都存在，一些先知先覺的經(jīng)銷商，早就做出了品牌調(diào)整，目的是淘汰偽劣雜牌。

有人會問，為什么要淘汰偽劣雜牌呢?道理很簡單，銷售量縮水，這些沒賣點只是便宜廉價的產(chǎn)品，怎能賣出單筆利潤最大化來，所以只有調(diào)整品牌，換成優(yōu)質(zhì)牌子來做，才能真正實現(xiàn)利潤最大化，畢竟好產(chǎn)品一定能賣上好價格，好產(chǎn)品有太多賣點了。

而一些后知后覺的經(jīng)銷商開始有所感觸，就在2016年4月份據(jù)某權威平臺統(tǒng)計，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商咨詢置換品牌經(jīng)銷商數(shù)量累計達到2.9萬余個，并且縣級市級代理商有所增加，其中有30%是原本運作擦邊球的代理商。這是一個驚人的數(shù)字，偽劣雜牌、擦邊球廠商的渠道代理不斷縮水，代理商主動放棄，這說明趨勢就是這樣，任何人都無法去改變。

總結：無論是分銷商還是代理商，都要明確，現(xiàn)在市場并非不好做，產(chǎn)品并非不好賣，而是因為品牌沒有選擇對。正所謂有道無術術尚可求也，但有術無道卻止于術，選擇比努力更重要，方向不對努力等于徒勞，選擇正規(guī)有賣點的差異化廚衛(wèi)電器品牌，是與趨勢接軌。