隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，為了吸引跟多的消費(fèi)者，廚衛(wèi)電器行業(yè)的促銷戰(zhàn)時(shí)時(shí)硝煙四起。然而每次熱鬧非凡的促銷戰(zhàn)過后，換來的卻是店面持續(xù)的冷清場(chǎng)面，很明顯可以看出促銷戰(zhàn)已經(jīng)在慢慢失效，廚衛(wèi)電器陷入了“不促銷無銷售”的怪圈。所以，廚衛(wèi)電器企業(yè)必須明確開展促銷活動(dòng)的目的，在促銷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我改進(jìn)才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

明確促銷目的 切忌盲目追求銷量

大部分廚衛(wèi)電器企業(yè)月月做促銷互動(dòng)，每次只以銷售量定輸贏，銷售量達(dá)到預(yù)期就開心，達(dá)不到預(yù)期就焦慮!銷量是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，他們?cè)谝淮未蔚氖须y于解脫。促銷是為企業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，而很多廚衛(wèi)電器企業(yè)把促銷當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)，并沒有明確的促銷活動(dòng)目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷售額。

開展促銷活動(dòng)目的是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

促銷活動(dòng)的開展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷活動(dòng)看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多廚衛(wèi)電器企業(yè)從來沒有做過市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過開展促銷活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策，同時(shí)也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動(dòng)，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗(yàn)賣場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路、了解相關(guān)行業(yè)的各種信息、也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。

此外，促銷活動(dòng)的開展也是判斷上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過開展促銷活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。

一直以來，我們都知道“促銷戰(zhàn)”是一把雙刃劍，好的效果是可以為企業(yè)帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)，增加消費(fèi)者關(guān)注度，但有時(shí)卻會(huì)讓企業(yè)陷入“無促銷不銷售”的局面。梳理好促銷思路，建立和完善營(yíng)銷規(guī)劃才是提高促銷效率的方法。