受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，廚衛(wèi)電器市場增長“失速”，一線品牌也未能幸免。最近，老板和華帝先后披露了2018年的半年報(bào)，內(nèi)容可謂“有憂有喜”。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為：盡管上半年市場表現(xiàn)不如人意，但市場仍處于成長期，未來發(fā)展空間依然可期。

即將進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，各廚衛(wèi)電器品牌也紛紛祭出新政策，意圖打一場漂亮的翻身仗，力爭在下半年贏得2018年全年勝利。同為廚衛(wèi)電器領(lǐng)先品牌的櫻雪集團(tuán)也在此時(shí)精準(zhǔn)出擊，以決戰(zhàn)姿態(tài)爭取銷售佳績。

8月27日，櫻雪集團(tuán)在“科技城”綿陽召開“櫻雄爭鋒，贏戰(zhàn)到底——櫻雪20周年金九銀十分銷商動(dòng)員大會(huì)”。櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤、綿陽大唐電器董事長唐彬海、綿陽地區(qū)經(jīng)銷商、分銷商等百余人參與了此次會(huì)議。會(huì)議上，櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤公布了櫻雪集團(tuán)接下來的新零售、工業(yè)4.0等戰(zhàn)略動(dòng)向并進(jìn)行深入解讀，在現(xiàn)場引發(fā)了熱烈反響。

20年是非凡歷程也是嶄新起點(diǎn)

過去幾年，廚衛(wèi)電器市場的高增長無疑令人艷羨。進(jìn)入2018年，廚衛(wèi)電器行業(yè)同樣被寄予厚望。但受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力，尤其是2017年以來的多輪房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，廚衛(wèi)電器行業(yè)在最近10年來首次遭遇了負(fù)增長。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：過去在廚衛(wèi)電器市場扮演主力的傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器品類，在2018年表現(xiàn)不佳：吸油煙機(jī)、燃?xì)庠詈拖竟袷袌隽闶垲~分別下滑3.8%、1.6%和13%。但在另一方面，上半年大風(fēng)量、大風(fēng)壓吸油煙機(jī)和大火力、一級能效燃?xì)庠盍闶垲~份額均出現(xiàn)顯著上升。

與此同時(shí)，洗碗機(jī)與嵌入式廚衛(wèi)電器等新興品類則成績亮眼，上半年洗碗機(jī)市場零售額達(dá)到24億元，同比增長38.2%;嵌入式電烤箱與嵌入式電蒸箱零售額均為15億元，同比分別增長13.5%、5.9%。

在櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤看來：“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”和“新興品類”已成為廚衛(wèi)電器市場增長的兩股源動(dòng)力。

“新動(dòng)能極有可能成為市場新的引爆點(diǎn)，這些會(huì)為我們帶來更多的商機(jī)，廚衛(wèi)電器市場依然存在很大的增長空間”李榮坤在會(huì)議上說道，并以7月8日贛州活動(dòng)與8月18的河南活動(dòng)為例，他講道：“贛州一個(gè)地級市一場活動(dòng)做了400多萬;河南廚房升級大作戰(zhàn)預(yù)計(jì)來300人實(shí)際800多人，一場活動(dòng)做300多萬。這說明消費(fèi)市場是一直存在的，就看我們?nèi)绾瓮诰颉C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給充滿信心并且積極行動(dòng)的人”。

櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤先生講話

基于對廚衛(wèi)電器市場內(nèi)部增長趨勢的前瞻性判斷，櫻雪積極行動(dòng)，搶在金九銀十之前推出市場新政，力爭打響旺季銷售的第一槍。

今年是櫻雪成立第20年，李榮坤有感而發(fā)：“據(jù)報(bào)道，中國企業(yè)的平均壽命不到5年，櫻雪至今已有20年歷史，一路走來的艱辛只有親身經(jīng)歷過得人才能體會(huì)。這20年來中國社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化，櫻雪一直屹立不倒越做越大，這是因?yàn)闄蜒┛偸菚?huì)緊跟時(shí)代步伐，善于接受新鮮事物，不斷調(diào)整戰(zhàn)略。所以，各位伙伴要對櫻雪充滿信心，緊跟櫻雪去迎接時(shí)代潮流的變化。”

提及櫻雪接下來的規(guī)劃，李榮坤躊躇滿志，對現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折期充滿信心。他在會(huì)議上介紹：市場是一個(gè)周期性的發(fā)展變化，中國目前是商業(yè)大洗牌階段，櫻雪早已洞察先機(jī)率先完成了戰(zhàn)略調(diào)整，新產(chǎn)品、新渠道、新零售、新園區(qū)等多項(xiàng)工作正有條不紊的推進(jìn)。

20年對櫻雪來說是一個(gè)非凡的數(shù)字，也是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。李榮坤董事長稱自己“永遠(yuǎn)走在創(chuàng)業(yè)路上”，簡短有力的話語，深切地感染了每一位與會(huì)人員。或許這就是一個(gè)企業(yè)家最好的狀態(tài)吧，“永遠(yuǎn)在奔向頂點(diǎn)的路上”而不是到達(dá)頂點(diǎn)，因?yàn)轫旤c(diǎn)之后必然是下坡，奔向頂點(diǎn)則是一直在向上發(fā)展，且永無止境!

打好“新產(chǎn)品“和”新渠道“這套組合拳

行業(yè)調(diào)研顯示，國家政策調(diào)控的加碼，促使廚衛(wèi)電器的市場從一、二線城市向三、四線城市蔓延。隨著城市化進(jìn)程的加劇以及購買力的提升，三四級市場潛力已經(jīng)初現(xiàn)。在渠道加速下沉的同時(shí)，以往保守的傳統(tǒng)渠道策略已無法跟上時(shí)代步伐，流量迅速萎縮。

目前，家居消費(fèi)的模式正發(fā)生巨大變化，成套消費(fèi)、一站式購齊正受到消費(fèi)者，尤其是90后年輕用戶的青睞。調(diào)研數(shù)據(jù)也印證了這點(diǎn)：廚衛(wèi)電器(煙灶)是家居建材零售渠道中消費(fèi)者選購最多的家電產(chǎn)品。

針對這一現(xiàn)狀，櫻雪在今年年初明確提出了“建材思維”、“前端截流”的新渠道戰(zhàn)略，短短半年時(shí)間內(nèi)，就取得了顯著成效。

四川綿陽大唐電器總經(jīng)理唐彬海講話

四川綿陽大唐電器的掌舵人唐彬海先生，作為櫻雪新渠道戰(zhàn)略的杰出代理商，在分銷商大會(huì)上分享了自己的心得經(jīng)驗(yàn)。“結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，靈活變通地組建建材聯(lián)盟，是整合優(yōu)質(zhì)建材資源的關(guān)鍵。水電工資源、裝修公司資源、建材行業(yè)資源、水暖器材資源等都要整合利用起來。”他說道“我們從去年到今年搞了3場活動(dòng)，每場活動(dòng)都在300萬以上，說明市場只有動(dòng)起來，在用戶找我們之前先一步找到用戶，才能有收獲。在這一點(diǎn)上，我和李榮坤董事長的看法是一致的，我們要改變過去的坐銷模式，前端截流發(fā)掘用戶資源。經(jīng)銷商和零售商都轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，去想辦法服務(wù)好我們的用戶。我們所要做的，無非是以最優(yōu)惠的政策配合最暢銷的產(chǎn)品，用最快的速度、最好的方法送到消費(fèi)者家里去。”

李榮坤對“新渠道”戰(zhàn)略補(bǔ)充道：不久前，櫻雪已經(jīng)與居然之家和紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作。“櫻雪會(huì)拓展更多優(yōu)質(zhì)渠道，通過加大政策扶持力度，幫助大家深入挖掘渠道價(jià)值。”他對櫻雪下一步渠道動(dòng)作明確指示道。

接著，李榮坤還對渠道、產(chǎn)品和服務(wù)之間的關(guān)系，做出生動(dòng)形象的比喻。他認(rèn)為：產(chǎn)品就像飛機(jī)，服務(wù)附加其上，渠道就是機(jī)場。服務(wù)要依托產(chǎn)品，產(chǎn)品再好也要落地渠道。企業(yè)必須夯實(shí)基礎(chǔ)，幾手抓幾手都要硬。

綜合布局

櫻雪“百年品牌”加速起跑

縱觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)，85后已成為家庭支柱，90后甚至95后即將接班。年輕消費(fèi)群體崛起，對廚衛(wèi)電器行業(yè)也提出了新的需求，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品呈現(xiàn)出娛樂化、智能化、舒適化等發(fā)展趨勢。

李榮坤對此鮮明表態(tài)：不僅產(chǎn)品，櫻雪也要成為“年輕化、國民化、專業(yè)化”的品牌，最終成就櫻雪“百年品牌”的宏偉目標(biāo)。

為提高品牌拉力，櫻雪今年一直在品牌方面動(dòng)作不斷。上半年，櫻雪先后完成了廣州南、重慶北等鐵路樞紐的廣告覆蓋;隨后，櫻雪與湖南衛(wèi)視簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“雙零“明星產(chǎn)品廣告登錄《金鷹獨(dú)播劇場》;櫻雪廣告也現(xiàn)身納斯達(dá)克“世界第一屏”，在全球化舞臺(tái)上展現(xiàn)實(shí)力。

與會(huì)櫻雪將士合影

這些系列舉措，構(gòu)建了櫻雪品牌多維度立體媒體矩陣，綜合展示了櫻雪20年沉淀的品牌實(shí)力和對“百年品牌“的執(zhí)著追求。對此，與會(huì)經(jīng)銷商表示：十分看好櫻雪的未來，相信櫻雪品牌，愿與櫻雪攜手共贏，共譜新篇