2017年，“明星對(duì)大牌·百得等你來”全國聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)已伴隨各區(qū)域一線百得人走過了大大小小無數(shù)場(chǎng)戰(zhàn)斗。至此，2017年的大型類營(yíng)銷活動(dòng)，已堅(jiān)守完最后一戰(zhàn)——貴州安順站。

貴州百得團(tuán)隊(duì)用行動(dòng)、用堅(jiān)持、用頑強(qiáng)的意志力為今年大型活動(dòng)劃上了圓滿的句號(hào)，當(dāng)天活動(dòng)銷售額約156萬元，榮耀而歸。

因?yàn)楦移?、想贏，所以贏得漂亮!

貴州區(qū)域，山多，交通不便，氣候也不是十分穩(wěn)定，每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都需要考慮比別的區(qū)域更多的客觀因素。貴州百得從0終端0零售起步，經(jīng)歷了市場(chǎng)開發(fā)的艱辛、徘徊、掙扎、猶豫，風(fēng)風(fēng)雨雨走過4年，回顧近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，貴州百得的發(fā)展，可以說取得了質(zhì)的飛躍。

從鑄劍到出鞘，貴州經(jīng)銷商趙未喬感慨頗深：“在艱苦拼搏的日子里，感覺時(shí)間很不夠用，看到如今取得的成績(jī)，一切都值得了，但現(xiàn)在只是個(gè)開始!”

每一個(gè)奮斗的人身后都藏著許多不為人知的心酸與挫折，趙未喬在市場(chǎng)開發(fā)起步階段，面對(duì)著百得廚衛(wèi)品牌在貴州市場(chǎng)的弱勢(shì)，他操之過急，在沒有踏實(shí)增強(qiáng)自己內(nèi)力的時(shí)候，啟動(dòng)了一批由雜牌轉(zhuǎn)型的專賣店，和以百得為門頭的綜合店，當(dāng)時(shí)信心百倍，全部自主投入費(fèi)用，肯定能闖出一番天地。然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。由于多方面原因，如店面管理不到位、形象欠佳、服務(wù)跟不上等，導(dǎo)致大多數(shù)門店在幾個(gè)月內(nèi)迅速倒閉，虧損嚴(yán)重。

面對(duì)著經(jīng)營(yíng)百得進(jìn)退兩難的困局，趙未喬意思到自己犯了運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的大忌，他重新調(diào)整自己，努力尋找“百得廚衛(wèi)”本該擁有的市場(chǎng)樣子，調(diào)整思路，重定營(yíng)銷策略，全面升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，使分銷商團(tuán)隊(duì)逐步壯大。

如今的他，在團(tuán)隊(duì)的眼中，是一位充滿激情的百得人，哪怕像烏龜一樣慢慢爬，他都一一聚焦，忌心浮氣躁，所以他的座右銘是：“誠信做人，踏實(shí)做事。”

市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是對(duì)品牌在當(dāng)?shù)刂鹊囊粋€(gè)非常重要的試金石，尤其是大型聯(lián)動(dòng)，它不僅考究品牌美譽(yù)度，同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行力提出更嚴(yán)苛的要求。百得廚衛(wèi)成立至今27年，它正迎來自己的黃金時(shí)代，品牌終端形象的大力提升，是因?yàn)槲覀冃枰袌?chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中區(qū)別出來。

廚衛(wèi)市場(chǎng)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，雜牌“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，我們?cè)谇啦季稚细鼉A向于選擇“優(yōu)勝劣汰”的生存法則。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，市場(chǎng)上有不少店面，采取了綜合店的形式，在小小幾十平方米的店面里放著多個(gè)類型的品牌產(chǎn)品，其實(shí)如果深知廚衛(wèi)這一行業(yè)，就明白在供大于求的廚衛(wèi)行業(yè)里，現(xiàn)在缺的并不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。

時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳度，是每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都必備的運(yùn)營(yíng)素質(zhì)，所以在后期的發(fā)展中，貴州團(tuán)隊(duì)都是緊密深入市場(chǎng)，趙未喬經(jīng)常出入分銷網(wǎng)點(diǎn)，指點(diǎn)工作，管理好各方面服務(wù)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的打造都親力親為。用他的話來說，要想成功，必須找準(zhǔn)人，以專業(yè)的形象專營(yíng)店實(shí)現(xiàn)大范圍輻射，保持市場(chǎng)推廣活躍度，給各隊(duì)員灌輸品牌理念。

只搶占，不深耕，是永遠(yuǎn)無法戰(zhàn)勝對(duì)手的，156萬元對(duì)于貴州區(qū)域來說，僅僅只是個(gè)開始!