表面缺人才，實際缺機制

對于衣柜實體店來說，讓員工保持良好的心態(tài)非常重要。其實，與其跟員工談理想談抱負，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費實際。企業(yè)在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來，哪怕只是一個小小的學(xué)習(xí)機會?所以，衣柜實體店需要好的人才激勵機制，把店員培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。

表面缺消費者，實際缺管理

老板要考慮的問題是怎樣管理店面、怎樣提升服務(wù)、怎樣創(chuàng)造價值，而不是天天都抱怨人少、消費者都不買。事實上，實體店缺的不是消費者，而是完善的經(jīng)營管理理念，只有把管理做好，消費者才能源源不斷。

表面缺生意，實際缺思路

同樣是一個消費者，別人就可以立馬成單，為什么自身卻只可干看著消費者離去?消費者很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是，經(jīng)營衣柜實體店的老板需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

表面缺促銷，實際缺營銷

現(xiàn)在，在"價格戰(zhàn)"的影響下，一些衣柜門店動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣，真正需要促銷的產(chǎn)品要么是熱銷品，要么是即將被快淘汰的產(chǎn)品。而衣柜實體店真正需要的是能持續(xù)獲得消費者認同的整體解決方案，并能切實的落實到位。

表面缺毛利空間，實際缺盈利產(chǎn)品

很多衣柜店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時的產(chǎn)品早就更新?lián)Q代，或被市場淘汰了，衣柜實體店經(jīng)營要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得消費者口碑的同時并將之持續(xù)下去。

表面缺引導(dǎo)，實際缺后盾

孤軍奮戰(zhàn)，是衣柜行業(yè)大多數(shù)經(jīng)銷商的感覺，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作，最后，都懷揣私利走掉。點對點的忽悠很多，面對面的服務(wù)卻行不通。其一，沒有一個體系可以完全的復(fù)制到每一個店;其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大后援。因此，衣柜經(jīng)銷商需要意識到這個情況，或合作、或找扶持，尋找更強大的后盾。

表面缺供貨商，實際缺上游

一個好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是只會鋪點貨。因此，衣柜企業(yè)需要傳遞好的經(jīng)營理念給到實體店，授人以魚不如授人以漁，只有經(jīng)驗才可以賺錢!

總之，衣柜經(jīng)銷商在實體店的經(jīng)營過程中會遇到很多難題，只有發(fā)現(xiàn)并逐步的解決好這些阻礙，實體店的經(jīng)營才可以更加順風(fēng)順?biāo)?/p>