營銷應(yīng)隨需而動，消費者在哪，銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近用戶的"末端"，那么小區(qū)就是熱水器銷售工作的"前沿陣地"。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費者滿意的體驗感，家居賣場又離消費者太遠，所以將營銷區(qū)域瞄準小區(qū)無疑是兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營銷已成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，熱水器品牌想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點。

了解小區(qū)信息 洞悉消費者需求

首先、熱水器企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈市場競爭當中，情報是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都可能導致失敗，所以熱水器企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種熱水器產(chǎn)品;要積極深入了解消費群體，熱水器品牌可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對熱水器的需求，就能"對癥下藥"。

把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品

其次、熱水器企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足了解，因為知道自身旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點，知道自身產(chǎn)品有哪些符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可予以針對打擊。所以熱水器企業(yè)進行深刻的自我分析與競品分析是十分重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。

放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃

最后，在確定營銷目標和方向后，熱水器企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃：其一、不吝嗇投入，為求最好效果，不要在人力、物力、財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進行推廣，比如消費者需要的是高級產(chǎn)品就大力推廣自身高級產(chǎn)品的美觀與功能;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四、周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，把宣傳效果放到最大。

總之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費者的營銷模式，它的目標定位更準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為許多企業(yè)之間的必爭之地。熱水器企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細的營銷計劃，才可在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機