注重渠道建設，加強經銷商培育

隨著熱水器行業的不斷發展，產品線、技術等方面不斷完善，渠道戰將成為熱水器企業的重點“戰場”之一。一方面，商家培育渠道過于急功近利，整個行業的浮躁和熱水器產品渠道的缺失，導致熱水器企業在渠道建設上不能很好地沉淀，想要與當地市場成熟的經銷商合作，注重渠道建設，加強經銷商培育是必由之路。另一方面，“填鴨式”的招商行為成為行業發展的“怪圈”，拋開傳統的“根據地”策略，著眼于市場銷量，卻忽略了對經銷商的培育。企業與經銷商的關系要區別于公益，感情不會是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道才能長遠的發展。

結合自身特點，選對渠道運營模式

盡管不少業內人士認為：熱水器企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但事實上，借力傳統渠道依然是當下熱水器企業轉型時拉動銷量最為快捷有效的方式。如今，越來越多的企業將渠道的區域延伸到了縣市級市場，不得不說2017年渠道之爭將繼續在縣市級市場展開。

而近幾年，受整體經濟大環境的影響，眾多企業的銷售狀況不太理想，甚至企業跑路的事情層出不窮，在這樣的形勢下，熱水器企業的渠道擴張之路是進還是退?在整體市場環境不理想的情況下，熱水器企業更需保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機以及風險，尋找制勝之道。“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的是渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不能只專注于網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有共同方向，熱水器企業才能能走的更遠。

總之，熱水器企業要想快速成長，加快經銷商隊伍建設和構建下游渠道是其重中之重。同時，企業的經銷商數量也是在精不在多，這樣才能在這個“渠道為王”的時代獲得競爭優勢。