在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，繁榮的市場(chǎng)已經(jīng)過去，形勢(shì)急劇變化，市場(chǎng)急劇下跌，大多數(shù)熱水器企業(yè)都茫然不知所措，沒有目標(biāo)，沒有定位，于是“羊群效應(yīng)”開始在行業(yè)內(nèi)蔓延。據(jù)說熱水器行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩突出，這是盲目跟風(fēng)、盲目擴(kuò)大生產(chǎn)的結(jié)果。眾所周知，市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中起著重要作用。熱水器企業(yè)搶占市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位事半功倍。

盲目擴(kuò)產(chǎn)致企業(yè)倒閉

早期，熱水器行業(yè)的高利潤(rùn)和低門檻吸引了大量企業(yè)。隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，產(chǎn)能過剩、需求疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題逐漸凸顯。“和尚多粥少”的局面把熱水器行業(yè)從暴利時(shí)代帶到了微利時(shí)代。然而，許多熱水器企業(yè)雄心勃勃，試圖通過一兩個(gè)項(xiàng)目一夜之間“發(fā)財(cái)”。因此，在沒有進(jìn)行任何深入市場(chǎng)研究的情況下，他們正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)線，擴(kuò)大工業(yè)規(guī)模。同時(shí)，生產(chǎn)管理無法計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下、訂單延誤和質(zhì)量不均衡。因此，一旦行業(yè)出現(xiàn)“風(fēng)吹草動(dòng)”，企業(yè)將負(fù)債累累，堆積如山的產(chǎn)品，資本鏈將在風(fēng)暴來臨時(shí)斷裂。他們不可避免地會(huì)倒閉。

盲目跟風(fēng)同質(zhì)化嚴(yán)重

除了盲目擴(kuò)大生產(chǎn)之外，一些熱水器企業(yè)也喜歡盲目跟隨潮流，喜歡跟在別人后面，跟在別人后面，不管前面是狼還是附近有更好的草。例如，一些企業(yè)既不調(diào)查市場(chǎng)，也不分析趨勢(shì)，盲目地跟隨其他企業(yè)去玩概念，跟隨時(shí)尚，玩任何流行的東西。想想看，當(dāng)企業(yè)家聚在一起討論“今年最受歡迎的產(chǎn)品是什么，哪家公司的產(chǎn)品做得很好?”當(dāng)我們買了幾個(gè)作為參考，并試圖在這種產(chǎn)品上取得一些“突破”時(shí)，同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)存在，價(jià)格只能再降一次。不管自身的技術(shù)和財(cái)務(wù)限制，它盲目地復(fù)制大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并以與大企業(yè)相同的方式定位自己。因此，不僅自身盈不了利，還導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是。

精準(zhǔn)定位方能事半功倍

對(duì)于熱水器企業(yè)來說，“定位”這個(gè)詞既熟悉又陌生。熟悉是由于定位錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)失敗。奇怪的是，絕大多數(shù)企業(yè)只是參與活動(dòng)，沒有進(jìn)行深入的研究和自我反思。那么，定位的實(shí)質(zhì)是什么?簡(jiǎn)而言之，企業(yè)的定位是在消費(fèi)者心目中塑造其獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，并根據(jù)客戶需求通過其產(chǎn)品和品牌占據(jù)一定的地位。因此，一般來說，企業(yè)定位的過程如下:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況，洞察消費(fèi)者需求;然后了解自己的優(yōu)勢(shì)，找出市場(chǎng)定位;最后，我們將生產(chǎn)產(chǎn)品和建立品牌來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。然而，許多熱水器企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品并考慮市場(chǎng)定位，顯然本末倒置。

對(duì)于熱水器行業(yè)來說，由于缺乏產(chǎn)品定位或產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己處于“騎虎難下”的尷尬境地并不少見。熱水器企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，首先需要了解市場(chǎng)需求，然后再進(jìn)行生產(chǎn)。